大航海时代，是人类历史上最重要的地理大发现时期之一。航海家们勇敢地驶向海洋，航向未知之地，这既代表了人类的探索精神，也为文明的进步开辟了新的道路。
文明的演进，就源自不断探索新的事物，追求过去无法触及的新世界。对企业而言，过去二十年那些穿越周期、快速发展的企业，无一不是擅用数智化技术，勇于探索的企业。摆在企业面前的，已经不是要不要走向数智化的分岔路口，而是一条一定要走的确定航道。
我们也看到，无论何种行业、何种规模的企业，都在尝试通过数智化重塑生产力，企业数智化实际上已经处在了大航海时代。
而华为则是那个在努力造船的人。
如华为公司高级副总裁、ICT销售与服务总裁李鹏所说：“从信息化到数字化、智能化，人类社会的每一次更迭都在加速，每一次变革都创造无限可能。站在智能时代的开端想象未来，预测未来不如共同创造未来。华为将致力于打造领先的数智基础设施产品和方案，加速千行万业的智能化转型，成为行业智能化转型上最可信赖的合作伙伴。”
01
数智化转型的浪潮来袭
高盛报告指出：“2024年，人工智能将从兴奋阶段转变为部署阶段。”IDC的报告也显示：未来三年全球数字化转型投资的年复合增长率（CAGR）高达16.1%，全球人工智能（AI）更是达到了惊人的26.9%。这一数据充分显示了企业对加速数智化转型的坚定决心和巨大投入。
这意味着，无论是正在进行数智化转型的企业，还是那些支撑数智化转型的企业，都会面临巨大的市场空间，当然同时也代表了更大的挑战。这也预示着，智能世界不再是一个遥远的期待，人类正在叩响智能世界的大门。
过去几年， 行业数字化虽然在全球各地、各行业都取得了一些可喜成果。但随着行业数字化转型进入“深水区”，华为企业销售总裁陈雷所说，我们需要对ICT基础设施的“运力、算力和存力”进行统筹规划，将各个场景的数据集成到统一的云底座，覆盖更多传统行业，并向更多行业的核心生产环节迈进，从而助力千行万业加速行业数字化转型，拥抱智能世界。
以电力行业为例，正面临需要对一些生产核心环节进行“数字化”再造的挑战。降低线损是电力公司提升盈利需要重要优化的方面，如何通过数字化的手段降低线损是每个电力公司的关注重点；此外，随着新能源的发展，带来更多分布式光伏或储能等电力来源的并网，和更多智能充电桩等电力消费终端的入网，为配电的科学性和安全性带来新的挑战。
为此，华为联合伙伴开发了基于“云、管、边、端“架构的IDS智慧配网解决方案，使得电力管理所需的硬件和软件实现了高度集成。通过1套设备和1套云化APP，就能完成以往需要多个终端和软件来完成的抄表管理、配电房监测，以及充电桩和逆变器管理等多项业务。
印尼国家电力公司PLN通过华为IDS解决方案，以及边缘计算设备ECU，将以前的人工周级抄表升级到了自动化分钟级抄表，使得99%的终端设备实时在线，实现了电表数据的实时传输，结合“15分钟实时线损分析”功能，提升电力公司的整体效益；此外，针对各项新兴业务，如分布式光伏、新能源充电桩等，通过将数据集中到云平台，实现对设备集中式管理，也实现了对各个设备基于数据的“100%可观、可测、可调、可控“。
华为认为，不同行业、处于不同发展阶段的客户，在数智化转型过程中的需求往往存在差异。这些需求和场景可以分为三类：第一类业务多样，复杂场景；第二类是相对简单的场景；第三类是简单场景。”
大型行业客户是一直是数智化转型的先行者，但云、大数据、人工智能、5G等新兴技术的不断涌现，带来了无比复杂的数智化挑战，要做到化繁为简，就需要深入行业纵深，为其提供更为精准的行业解决方案。
而部分行业客户，正处在数智化转型的前中期，它们期待着通过数智化大幅提升生产力，推动业务创业，以帮助他们跑赢市场，因此效率是一个关键。如何向这一类客户提供高效，轻量，能够快速看到效果的解决方案，是取得这部分客户信任的突破口。
当然，遍布中国各个角落的企业数智化需求层出不穷，这些客户的诉求更为简单，他们要做到迈向数智化的第一步，且大多没有专业的IT团队，所以简单易维护，易安装，易使用的数智化产品，使他们当下最主要的需求。
客观地说，将客户的需求层次化，精细化，才能够紧扣需求，为每个类型的客户提供最好的数智化服务和产品。
如华为ICT Marketing与解决方案销售副总裁史振钰所说，“在数智化转型的浪潮中，华为深刻理解到，每一个客户都有其独特的需求和挑战，面向不同的客户场景，打造场景化、领先性、绿色低碳的产品和方案永远是华为不懈的追求。”
02
最值得信赖的造船者
在华为发布的《智能世界2030中》曾展望，在“智能世界”中，数字世界和物理世界将无缝融合，千行万业也将从数字化走向智能化。
但不是每家企业都是科技企业，不是每个行业都要去追寻数智技术的本质。其实企业并不是要深入洞察每一项数智技术的细节，而是要通过好的产品和解决方案，利用好数智技术，完成企业的转型。
有句老话叫：造船不如买船。我们知道造船，考验的不仅仅是技术和工艺，更重要的是经验，造船者自己不断的往来航行经历风雨，让这艘船更为坚固和耐用。
正是过去30年，华为通过高研发投入持续构筑产品和解决方案的竞争力，通过这些努力，让华为成为了数智化大航海时代，最值得信赖的造船者。
与此同时，华为在加速千行万业数智化转型的成功实践中，积累了丰富的经验，以系统工程的方法，总结出一个开放的参考架构：行业智能化参考架构，为行业数智化转型提供了路径参考。
基于此，华为深耕重点行业，聚焦客户场景，在数据通信、光传送和光接入、存储、云领域均提供了业界最丰富、最领先的产品，为造船积累的丰厚的“材料”和经验。
03
携手伙伴
更好地服务各类行业客户的转型需求
当然，加速行业数字化转型，还需要各行各业合作伙伴对行业场景的深入理解，以及对行业的精准把握，从而更好地服务各类客户。当数智化，成为企业发展和创新，最为确定性的航向。企业还需要选择好适合自己的航道，这时候，华为携手广泛伙伴与客户，为不同类型的企业数智化领航。截至目前，华为企业市场合作伙伴数量超过 40,000 家。
首先，面对大型行业用户复杂的业务场景，华为积极匹配客户的业务战略，将ICT技术与客户的具体业务场景深度融合，共同探索数智化转型的最佳路径。
其次，在相对简单的场景中，华为借鉴在行业数智化的先进实践，携手伙伴，打造高性价比、差异化领先、可服务性和开放的轻量化场景解决方案，帮助百万中小企业客户实现数智化转型的目标。目前，华为已经携手伙伴打造了30多个场景化解决方案。
比如，在教育行业，华为基于华为云、AI、全光、智能协作等技术，打造智慧教室解决方案，支持远程互动式教学和常态化智慧录播，让优质课件无缝共享，实现随时随地教与学，精准有效的学习和全面精细的管评。
第三，满足海量小微企业简单场景的需要，华为发布了面向中小企业办公、经济型酒店、中小型教育、商业门店、诊所/社区医院、商业地产、餐馆等领域的华为坤灵（HUAWEI eKit）新产品。通过“扫一码配整网”、“云升级”、“免配网一步投屏”等创新的解决方案，让小微企业客户能够更高效地进行业务展示和沟通协作。
为满足大型、中小、小微等不同类型客户的转型需求，华为将持续为合作伙伴提供差异化、场景化的产品和解决方案，以及更高效、协同的IT数字化工具，使能合作伙伴基于华为领先的产品和解决方案，快速构建技术能力，支撑客户商业成功。
华为企业销售全球伙伴发展与商业分销总裁张林表示，华为将一如既往地携手广大合作伙伴，坚持“以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障”的方针，不断优化合作伙伴发展政策，持续构建健康共赢的合作伙伴关系，与合作伙伴共同成长。
