文l正正
编辑l正正
前言在繁华喧嚣的广告世界中，总有一些独特的身影能够瞬间抓住我们的眼球。
它是一个拥有深厚历史底蕴与传奇色彩的饮料巨头。
每当提起它，人们脑海中总会不由自主地浮现出那些极具视觉冲击力的广告画面：
或是土味十足的包装设计，或是令人捧腹的创意文案，又或是那些敢于挑战传统审美的代言形象。
嘿，各位小伙伴，今儿咱们得聊聊一个传奇——椰树集团。
要是你现在手里正握着一瓶椰树椰汁，可得好好听听，这背后的故事，比椰汁还甜，比椰肉还香！
临危受命椰树集团，这个如今在饮料界如雷贯耳的名字，它的前身竟是建于1956年的国营黑罐头厂。
七十年代，这家厂子叱咤风云，产品供不应求，工人们脸上都洋溢着骄傲的笑容。
但好景不长，市场经济的大潮一来，这老国企就有些吃不消了。
从1981年到1985年，连着五年亏损，那数字大得吓人，占了全市工业企业亏损额的八成！
换了四任厂长，一个个都是带着希望来，带着遗憾走，眼看着这厂子就要垮了。
在这生死存亡的紧要关头，市领导开会商讨对策，有人提议让王光兴去救场。
王光兴？这个名字对于很多人来说可能并不熟悉，但他在海南可是个响当当的人物。
王光兴父亲早逝，三兄妹靠母亲卖旧衣服度日，他初中毕业后就踏入了职场，第一份工作是黑口工人文化宫的业务美工。
18岁的时候，他还去过一次海灌厂，那时候去海灌可是每个黑男人的梦想，就跟咱们小时候梦想上清华北大一样。
1982年，王光兴空降黑饮料厂，说是去当总经理、董事长，实际上接手的是个停产半年的烂摊子，见面礼就是半年没上工还在吃大锅饭的员工，以及仓库里滞销的800多吨酒。
面对这样的局面，王光兴彻夜难眠，思前想后，他决定新瓶装旧酒，换上红色喜庆包装，取名“恭喜红枣酒”，主打婚庆用酒市场。
结果，一年内饮料厂就扭亏为盈，获利百万。
1984年，他根据这次经验撰写的包装设计论文还被评为海南优秀科学论文二等奖。
可能正是因为这次成功，市领导对王光兴有了信心，于是在1986年，46岁的王光兴又一次被市领导相中，重回“海关之梦”——只不过彼时的海关在巅峰，此时的海关在水深火热中。
王光兴就职大会上，他当着全体员工和市领导的面，做出两年减亏、三年盈利的承诺。
这话一出，全场都愣住了，有人信，有人疑，但更多的是期待。
大刀阔斧改革王光兴可不是光说不练，他那是真刀真枪地干。
国企有三铁：铁饭碗、铁工资、铁交椅。
当年职工一天的上班日常可能是一杯茶、一支烟、一张报纸看半天，放到今天就是上微博、看微信、刷视频，这种离线版躺平与王光兴不工作不舒服的作风大相径庭。
王光兴也不管什么旧情，暴力改革，釜底抽薪，先开除不干事儿的人，杀鸡儆猴。
然后让9个车间变分厂，各厂自负盈亏，没了妈妈喊回家吃饭，各分厂只能自己找米干饭，积极性就是这么被逼出来的。
另外，菠萝罐头每年只有4个月的生产期，以前都是上4个月的班，休息8个月。
对于这种事情，王光兴的做法是停工期间工资减半，总结来说就是断粮砸饭碗，没有免费的午餐。
而且不管是职工一哭二闹三上吊，还是自己天天在市里被打小报告，
无论是走路上被职工围追堵截，还是他儿子周围都在骂他爹，王光兴的改革依旧斩钉截铁。
改革第二步——创收。
因为市场经济下，国民饮食升级换代，菠萝罐头已风光不再。
同时海南椰农想把当地椰子往远处卖，但那个时候冷链运输体系还基本不存在。
于是，正巧1988年海南椰子滞销，王光兴嗅到了羊毛的味道，有批物美价廉的原料能白薅，这种机会并不好找。
于是王光兴就身兼首席技术官和产品经理，带队研发不加香精的椰汁新产品。
重赏之下必有勇夫在当时的市场上，椰子汁产品普遍添加了香精，原因在于，尽管天然椰汁的提取并非难事，但其保鲜却极为棘手，稍有不慎，存放时间稍长便会出现结块变质的现象，业界称之为“烙化”。
若要生产出不添加香精的椰汁，就必须攻克一个当时全球公认的技术难题——油水分离。
王光兴虽非技术出身，但他深谙“重赏之下必有勇夫”的道理。
于是，他许下重诺：对于在椰汁研发上有突出贡献者，将给予新品销售利润的3%至5%作为奖励。
这意味着，一旦产品盈利达到百万级别，个人的奖励金额至少可达3万元。
那么，80年代的3万元究竟意味着什么？
据国家统计局的数据显示，1987年，全国商品房的平均售价仅为每平米408元，而当时国家发明一等奖的奖金也不过2万元。
结果就是，20多名没搞过科研的江湖专家跟着初中学历的研发老大，耗时8个月，历经383次试验，竟然成功攻克了油水分离。
于是，1988年天然椰汁问世。又恰逢海南经济特区设立，一时间十万人南下淘金，这叫市场遇上了产品，占尽了天时地利。
兑现风波但问题来了，之前的承诺怎么兑现？奖金是该发还是不该发？因为发很可能涉及国有资产流失，不发则是个人信誉的流失。
王光兴的做法是，当奖则奖，丝毫不慌。
于是，他不出意外地因私分国家财产被告状，闹得满城沸沸扬扬。
最后，海南日报甚至以“30万元科技奖该不该发”为题，在头版位置展开了全民大讨论。
后来，在1000多封来信中，97%以上表示支持。
因为民意，这事儿才逐渐平息，但无论如何，椰树站在了风口。
海南日报“30万元科技奖该不该发”
海南日报“30万元科技奖该不该发”
魔性广告但怎么才能让人喝呢？王光兴深知推广的重要性。
在那个没有微信、淘宝、短视频的年代，他找到了全国流量最高的地方——人民大会堂，并邀请科技界老牌大V中国科协点赞加转发。
中国科协在人民大会堂召开天然椰子汁新闻发布会，在各大报纸刷屏，正式将“世界首创、中国一绝”的名号推向市场。
这个标题你还不能说他标题党，毕竟彼时国内植物蛋白饮料市场鲜有玩家，天然椰汁对香精椰汁就是降维打击。
于是，椰树椰汁一夜之间红遍大江南北，1988年椰树集团净赚240万。
从1989年开始，椰树的饮料生产线始终处于世界一流水平，产量、销量、利税等各项指标逐年飙升。
椰树椰汁更是逐步走出海南，销往全国及世界34个国家和地区。
1994年，海灌厂正式更名椰树集团。
那些年，椰树也做到了全国饮料销量第一，订单甚至排到三年之后，人们通宵达旦地排队抢购，还养肥了倒卖购买券的黄牛。
饮料圈有这个待遇的，也就只有茅台能出其右。
说到椰树的营销，那可真是一绝。
自从徐东东开始为椰树代言，椰树的营销就开始频频出圈。
原来的椰汁是椰子配红酒杯封面，现在的椰汁是土味包装多年不变。
从因违法广告被立案调查，到更熟练地掌握擦边球，椰树也在让宅男血脉贲张的硬广上越走越远。
而作为包装界泥石流撞色拼接鼻祖，椰树也借力腾飞改革。
多元化除了椰汁，椰树还上市过不少其他产品。比如椰树牌矿泉水、椰树牌果肉饮料等。
虽然这些产品没有椰汁那么火爆，但也都在市场上占有一定的份额。椰树的营销方式也是独树一帜。
比如印在铁罐上的投诉手机号，这种敢于直面消费者投诉的勇气，在当时的市场上可是不多见的。
还有椰树敢承诺不加香精防腐剂的自信口号，这种对产品质量的自信，也让消费者更加信任椰树品牌。
从研发到生产再到销售，每一个环节都严格把控质量关。
这也是为什么椰树椰汁能够一直受到消费者喜爱的原因，椰树能33年屹立不倒的原因。
从王光兴的改革到椰汁的研发再到市场推广和奖金发放风波等每一步都走得那么坚定和扎实。
结语好了说了这么多你是不是也想来一瓶椰树椰汁尝尝了？
看看咱们这文章能勾起多少人的回忆和好奇心。
椰树传奇还在继续咱们今天聊的只是冰山一角。
在未来的日子里咱们一起期待椰树集团能带给我们更多的惊喜和感动吧！
对此，大家怎么看呢？
感谢未来亿万富翁朋友的阅览，我们评论区再会，
