“买房送车”这一营销手段，已经见怪不怪，但如果连曾经西安单盘销售万科东望都开始用这一招来吸引购房者。

所传递出的信号，也不免让我们为当下市场的真实情况捏一把汗！

一举两得

随着今年来房地产市场的下行，为了吸引购房者，开发商也是使出各种花式营销手段。

毕竟跟直接降价销售容易引起维权相比，送东西这种营销手段明面上即没有降价，反而还形成了让利给消费者的好印象。

比如，前不久登上热搜的东莞某楼盘就推出“买一套送一套”活动，即买一套在东莞的住宅产品，就可以免费获赠一套位于惠州的海景房公寓。

但这背后既体现出的是住宅市场的难，也反映了公寓市场去化难的严峻形势。

在西安目前还未见有楼盘这么做。

一般对于外围新区那些去化难度比较高的项目，这两年常见的促销手段主要是“0首付”‘“1成首付”’，以及送黄金、送装修、送家电大礼包等。

也有个别楼盘为了增加噱头推出过“买房送车”，送一辆价值4、5万的小电车，折合下来基本和送的装修、家电礼包的价格相等。

主城区的楼盘，由于去化难度相对低一些，力度也就小一些，常用的促销手段通常是认购后“抽奖砸金蛋”，奖项普遍设置的是微波炉等小家电或一些锅碗瓢盆等。

不过从今年开始，高新区一些楼盘也陆续出现了送车位的促销手段。

但像万科东望买房就送特斯拉的，还是这两年主城区楼盘第一个这么干的。

买房送特斯拉

万科东望可以说算是这两年西安主城区名副其实的红盘。

曾在2023年，万科东望就以全年60.1亿元的销售业绩登顶《2023年西安商品住宅销售业绩排行榜》TOP1，甚至当年绿城西安全运村都以54.3亿元的销售额位居其后。

而在前两天中指院发布的《2024年1—8月西安商品住宅销售业绩排行榜》中，万科东望也以21亿元的销售额位居榜单第8名。

就是这样一个卖的不错的红盘竟然不可思议的搞起了“买房送车”的促销活动。

不过，根据万科东望发布的海报来看，并不是购买任意户型都能送一辆特斯拉。

而是指定购买建面约198㎡户型才能赠特斯拉model3一辆，并且仅限9月份的前5位预定客户。

我们查了一下，万科东望建面约198㎡户型的均价大约在2万/㎡，总价大约在400万上下。

根据特斯拉model3市场的最新报价23.19-33.59万来看，就算送的是一辆最低配，也相当于是在总房价上减去了23万。

内卷下的无奈

万科东望作为主城大盘，产品定位更偏向刚需、刚改，既有主城稀缺的77㎡、95㎡、110㎡刚需产品，也有130㎡的刚改型产品，还有少量198㎡的大平层。

而万科东望所取得的销售额更多是靠刚需、刚改产品来支撑，大平层的产品去化则相对要弱一些。

因为从去年开始，西安主城新房市场开始大面积出现第四代住宅，这对于前几年入市还没有卖完的大盘项目来说就比较吃亏，毕竟产品早已报批无法再更改。

100㎡左右的面积目前西安做第四代住宅的还比较少，所以对于这个面积段的产品销售影响不算很大。

但第四代产品主要集中的143㎡、180㎡、240㎡这几个面积的产品，在快速迭代之下，同面积段的传统住宅产品，去化就要相对难一些。

所以也就有了“买房送车”的促销活动。