中东游戏大R玩家亲述Q&A:不同游戏类型哪个阶段付费多?更喜欢怎样的专属VIP服务?

扬帆出海 2024-11-26 22:01:06

扬帆出海 作者丨汪酱

“北京的四位朋友给沙特皇室量身定制了一款游戏,总投入不到400万人民币,但在沙特地区每月流水接近4000万,而支撑起这庞大收入的,竟是游戏中仅有的12个玩家。”虽然只是一则段子,但确确实实揭示了以沙特为代表的,中东游戏市场中大R玩家们的“钞能力”。

根据三方最新数据,2024年H1,中东市场表现尤为突出,人均可支配收入增高,手游下载量已经占到海外市场的10%,收入同比增速达17%。从品类来看,特别是超休闲、模拟、动作、策略、射击等游戏类型增长尤为显著。

其中特别是沙特市场,由于当地政府逐渐加强招商引资力度以及对电竞的扶持政策,也吸引了腾讯、网易、创梦天地等大量游戏出海企业向中东市场进发。

但是,中东游戏市场的独特性有目共睹,本地化的难度也因为高成本、长时间、文化/宗教差异等因素,令很多中小企业望而却步。虽然大R玩家的付费力惊人,但他们更愿意为哪类产品付费?又更喜欢怎样的VIP服务?很多国内厂商也因为信息差的缘故,难以精准把控当地游戏玩家的喜好。

须知,只有身处市场中,才能更了解当地用户需求。所以在近日,扬帆出海联合创始人王璐亲身走访了包括沙特在内的多个中东国家、出海中东的中国企业,以及中东本土地区的游戏研发、发行企业,同时也受邀参加了华为中东非洲生态高峰论坛(HDC·2024),亲身参与了其举办的中东沙特大R玩家见面会。

见面会的主要发言人有四三位,其中,Huawei AppGallery的Operation Manager Amal为主持人,三位大R玩家分别代表三种不同游戏类型玩家:Abdulaziz-MOBA Game、Sultan-Shooting Game、Fahad Abdallah Al Shammari-Board Game(其中有一位大R是沙特王子,感兴趣的读者们可以评论区留言,猜猜哪位是真·王子哦)。

以下为扬帆出海整理的对话内容:(由于缺乏速记,故不体现具体的游戏类型和发言人)

Q:游戏哪方面最能打动你?

A1:美术画面、战斗机制、竞争系统。

A2:游戏题材,比如现实主义游戏,以及沉浸式的体验。

(笔者总结:中东玩家对题材、美术、画面表现、战斗机制、PK系统、游戏内容的沉浸感都有着一些共性的要求。现在,出海中东对游戏的精品化程度要求更高了)

Q:游戏节奏一次性打开还是逐步释放?

A:喜欢有节奏的逐步释放,通过自己的努力获得有价值的成就和探索。

(笔者总结:总而言之,就是要在游戏过程中持续带给玩家更强的探索欲,并且要在合理的部分设计好成就机制,激发他们的攀比欲)

Q:游戏玩家哪个阶段付费最多?

A1:SSR英雄出皮肤、游戏周边、特殊稀有道具等。

A2:公平竞争下的最高荣誉,榜一大哥代表。

(笔者总结:怎么样通过氪金的设计能让大R玩家获取最高的情绪价值是关键)

Q:关于游戏中奖率机制你们怎么看?

A1:不喜欢不明示概率,尤其最后一次才中奖,就会很想卸载。

A2:不反对抽奖系统,但觉得自己不属于能中奖的那批幸运玩家。

A3:建议有个最低保障,比如冲了100W还没有得到任何东西,就会觉得游戏机制本身设定有问题。

(笔者总结:Gacha能带给玩家们的快乐和悲伤看来是殊途同归的,或许可以针对大R玩家调整下稀有道具的概率)

Q:当一款游戏进入中后期,是什么能让你坚持长期玩下去?

A1:对结局的期待。

A2:对于隐藏角色和道局的探索是最大动力。

A3:比较喜欢最后大R直接的PK,比如把大家聚集到一个房间举办竞技比赛。

(笔者总结:内容的丰富性和逻辑性始终是吸引玩家的不二法宝。此外,PK机制、竞技模式对大R玩家也有着强烈的吸引力)

Q:高价值游戏道具返场怎么看?

A1:喜欢的皮肤再贵也愿意购买,为热爱买单。

A2:高价值稀有就不应该返场,降低其稀有价值。

(笔者总结:对于这一问题,向来是游戏玩家看法比较两极分化的矛盾点。对于游戏开发者来说,积极听取大R玩家反馈对活动做出调整,以及提前通知大R玩家返场活动信息是比较关键的沟通,最重要的是需要确保返场物品的定价合理,或给予大R玩家额外的安抚补偿,可以让大R玩家感受到重视和认可,提高忠诚度)

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