在中国商业大佬的圈子里，从来不缺乏，亲朋兄弟一起合伙打天下的例子。

就像是，苏宁最早的张近东、张桂平兄弟；在四川创出希望集团的刘氏的四兄弟；搞出永辉超市的张轩松、张轩宁兄弟。

这些人无一例外的，在创业打江山的时候，格外的团结心齐。可一旦生意做大做成了，全都无一例外的分家拆伙、散了摊子。

都说做生意最好别拉上亲人，不然容易伤感情。可偏偏广东的陈氏三姐弟，却是打破了这个魔咒。

他们不仅仅几十年下来，依旧在一起奋斗，甚至还都成了，身价超百亿的福布斯富豪。

那么，他们到底是做啥起的家？而他们能见利后还心齐的原因又是啥？

靠推销“笔杆子”起家

三十年前，如果你在路上遇到陈湖雄，你大概不会对这个矮矮胖胖、衣着朴素的青年，多看一眼。

而他的哥哥陈湖文和姐姐陈雪玲，也是同样是身价过百亿。

这三姐弟靠着一根笔杆子，硬是在商海中杀出了一条，属于他们的传奇。

1970年，陈湖雄出生在，广东汕头的一个普通家庭。

父母都是农民，家境可以说是贫寒。

他厌倦学习考试，却酷爱武侠小说，还常常在课堂上，偷看金庸古龙的作品。

哪怕是，老师没收了他的书，他就躲在被窝里打手电看。

等到了中考时，陈湖雄勉强考上了中专。

但他入学后并不安分，反而经常翘课打架，至于成绩也是一直在班上垫底。

毕业后，他曾三次参加高考，但每次都以失败告终。

1989年，19岁的陈湖雄，不得不面对一个残酷的现实。

那就是，他既没有文凭，也没有技能，可以说是真正的前途渺茫。

就在这时，一个推销文具的工作机会，出现在了他面前。

当时，他抱着试一试的心态去应聘，没想到竟一下子就被录取了。

据后来说，领导当年看中的，就是他那机灵的头脑和能说会道的本事。

后面，凭着一股闯劲和狠劲，陈湖雄很快就在推销员中，脱颖而出。

他每天骑着一辆28大杠的自行车，穿梭在大街小巷，拜访每一个潜在的客户。

好在功夫不负有心人，仅仅一年时间，他就成了公司的销售冠军，销售额占公司总销售的40%。

但陈湖雄并不满足于此。

他敏锐地察觉到，当时国内的文具市场还很分散，缺乏知名品牌。

而韩国和台湾的文具产品，在设计上新颖，又在质量上乘，故而深受学生和白领的青睐。

所以，年轻的陈湖雄，敏锐的嗅到了商机，于是决定试水代理业务。

1997年，陈湖雄辞去了推销员的工作，开始独自创业，做起了韩国和台湾文具品牌的代理生意。

凭借多年积累的客户资源和销售经验，他的生意很快就打开了局面。

仅仅三年时间，公司年营业额就达到了3个亿，而陈湖雄也就此尝到了成功的滋味。

不能一辈子替别人赚钱

但好景不长，1997年爆发的亚洲金融风暴，让陈湖雄的生意遭遇了滑铁卢。

韩国和台湾的供应商纷纷倒闭，货源出现不稳定，大量订单也无法按时交付。

那段时间里，愤怒的客户几乎天天上门讨债，整个公司也到了倒闭的边缘。

就在这个节骨眼上，陈湖雄做出了一个惊人的决定，那就是自己生产文具。

他找来哥哥陈湖文和姐姐陈雪玲，跟他们商量创业的事。

那时候，陈湖文在一家外企做销售，陈雪玲在一家会计师事务所上班，两人的日子在当时，都算是过得不错。

但当弟弟提出创业的想法时，他们却是毫不犹豫地选择了支持。

1999年，陈氏三姐弟东拼西凑，在上海奉贤区成立了，第一家晨光文具厂。

厂房是租来的，设备是二手的，就连原材料也是赊账买的。

甚至为了节省开支，他们都要自己动手装修车间，还有自己上手设计产品，自己亲自去跑销售。

创业初期的时候，其实三姐弟什么都不懂，可好在他们有股子拼劲。

陈湖雄白天当销售，晚上研究产品配方和工艺；陈湖文则是负责日常管理；而陈雪玲负责打理财务。

有一次，一批笔芯的质量出了问题，写出来断断续续。

陈湖雄看到后，二话不说骑上摩托车，就一路从上海飞奔到江苏。

找到供应商，逼着他们退货换货。

他经常说的一句话就是，宁可自己吃亏，也不能让客户吃哑巴亏。

功夫不负有心人，仅仅两年时间，晨光文具就站稳了脚跟，开始了规模化经营。

到2008年，晨光的连锁零售店已经遍布全国，年销售额超过10亿元。

等到了2011年，晨光的电商业务也开始发力，线上线下齐头并进。

如今，晨光文具在全国拥有8.5万家零售店，1000多家加盟商，产品远销50多个国家和地区。

晨光公司也从单一的文具生产商，转型为集设计、研发、生产、销售于一体的，综合性文具企业。

2020年，晨光的营业收入达到176亿元，净利润16亿元，已经稳居文具行业龙头。

陈氏三姐弟的配合

晨光文具的崛起，与陈氏三姐弟的默契配合密不可分。

作为创始人和灵魂人物，陈湖雄主导公司的战略规划和重大决策，他的远见卓识和市场嗅觉，为晨光指明了发展方向。

哥哥陈湖文出任董事长，负责公司的日常经营管理，他务实的工作作风和出色的管理能力，保证了战略的有效执行。

而姐姐陈雪玲则是担任董事和副总裁，分管财务和投资，她严谨的态度和精益求精的风格，为公司的资金运作提供了有力保障。

正如陈湖雄所说。

如今，陈湖雄身价240亿，陈湖文身价235亿，胞姐陈雪玲身价140亿，三人身价合计615亿。

但他们并未止步，而是继续带领晨光开疆拓土。

30年风雨兼程，陈氏三姐弟携手打造了，一个文具王国。而今，他们正带领晨光走向更广阔的天地。

后记

对于无数仍在创业路上奋斗的人来说，陈氏三姐弟的故事，无疑是一剂鼓舞士气的强心剂。

他们用自己的亲身经历告诉我们，无论出身如何，只要肯拼搏，肯吃苦，就没有到不了的远方。

在这个充满机遇和挑战的时代，每个人都有机会成就自己的一番事业，成为改变世界的力量。

参考资料