大众文化是社会大众的欣赏水平最大公约数，注定是庸俗的

2024-09-18

前几天，我参观了一个电商大卖家，老板跟我讲，最初是一年一算账，后来是半年，再后来是按照季度，再后来是按照月，现在每天算，当天盈亏接着要出来，直通车多少钱，快递费多少钱，基础运营费用日均多少，一减就出来了，这样做的意义是什么？

避免虚假繁荣，表面卖的很好，实际是亏损的，有些电商卖家，看着很红火，结果月底结算快递费结不上了，因为他没算过账，以为自己是赚钱的……

还有一点，现在电商拼杀的就是价格战，例如我销售排名第二，我发现利润还可以压缩，降价到全网最低。还有一种情况，自己到了全网第一了，但是发现一算账是亏损的，那么这个第一就没有意义。

这些电商大卖家，忙不忙？

老板不忙，能成为大卖家的，背后都有一个稳定的运营系统，老板几乎是不需要参与具体工作的，总结起来就是四件事，思考，选品，决策，避险。大卖家做的分类与美学有关，与日常应用有关，我就问了一个问题，倘若我是一个很懂审美的人，做选品会不会有竞争力？他认为，不会，甚至，起反作用，他们选品只有一个标准：数据中冉冉升起的新星，市场是最好的筛选机制，你可以说它土，也可以说它没品，都无所谓，他跟我讲，他们行业里，很多人起来是因为赌中了某个爆款，然后又倒下，原因就是自信式选品或玄学选品，例如今年是我的本命年，应该流行红色……

选品，本身有同事在做，从众多数据中选出一些样本，他是拍板决策者，这个决策需要一定的盘感，对这个市场的感觉。太懂美的，也许迎合不了大众市场。有个很爱炫富的朋友圈，她跟着妈妈移民新加坡了，记得不记得我晒过一墙包包，几十块手表，还给我看过500万新币的存单，她妈做的不是什么高大上的业务，就是茶叶市场卖茶的，若说与其他卖茶的有什么不同？我觉得就两点，一是她去世界各地旅游过，照片就贴在档口，谁看到都觉得很敬佩，在当年，这个差不多相当于咱遇到一个人去过南北极，出国都稀罕的时代，她就是HERO。

二是她不懂茶，也不泡茶，以前我偶尔去她家档口玩耍，她都不泡茶给我喝，她自己说的很明确，她不懂茶，但是她懂生意，什么茶叶好卖，她做什么，只跟市场走，不迷信自己的口感，只迷信市场，而茶叶市场的同行呢？基本都被自己的口感所左右了，有了与市场相悖的观点，例如碎银子刚流行的时候，卖茶的都觉得碎银子是垃圾，老百姓为什么会喜欢这玩意？跟流行歌曲一样。大众文化是社会大众的欣赏水平最大公约数，注定是庸俗的。庸俗，即极少或根本不调用思考能力，仅诉诸感官。高雅的对立面不是庸俗，而是人类理解感受力的限度、漫长无垠的时间和过往所有的大师。高雅作品的目标是打败历史，重新定义人类。高雅作品追求伟大，绝不以大众的共鸣为目标。