前些天一个上海的律师到我这里问有没有副业，当他说出这句话的时候，我已经知道这不是一个优质客户了。

上海的房租，生活成本很高，为什么会要副业呢？生活压力大呗。

我问他，副业意味着什么？更高的收入吗？他认为是。所有人是不是都认为副业是增加一份收入？

我说副业意味着低效。副业在降低你的收入。

随后聊到有的律师为了多一份外快，冒着法律风险帮别人频繁的调取信息，这看似聪明机灵的选择实际上把自己送入了万劫不复的境地。

冒着违法的风险，一个月多赚一两万，进去就毁了一辈子，这点钱值得冒这么大的险吗？

律师收入低的原因是什么？我遇到的很多律师都没想过这个问题。

是你不够努力？是你不够专业？是你学历不够高？

都不是

那是什么？

是你不理解客户。

为什么你不理解客户？因为你没有客户。

所以很多人缺的是没有客户，不是副业，也不是学习更多的法律知识。

难道作为律师，不学法律吗？

学是要学的，但是没必要学习那么多。为什么万金油不可取？

因为你现实中办的案件大多是类似的，相同的，你学那么多小概率的案件干嘛呢？这种极端的客户不做了，又能如何？

律师的第一诉求，不是办理更多疑难案件，而是赚钱。高效率的赚钱。把低价的案子收到高价，把疑难的案件扔给别人，你在后面学习就够了。

这种不值钱的荣誉你要他干嘛呢？

只有专业，才能让你更高效率的赚钱。这种专业就是你选择一个方向，比如刑事，迅速的学会几个常见的案子如何办理。

然后就没必要在案件中投入太多，迅速的转到案源如何获取，如何谈判。

别人是怎么获取到案源的，跟在后面看，跟在后面抄。别人是怎么谈的，跟在后面当助理免费学习都行。

甚至于冒充客户，去全行业的律所一家家当客户，让那些同行陪练你的谈判能力。去观察分析他们的不足。

把自己的号码在网上留言，说自己有案子要办，扔给法务公司，看看他们怎么忽悠你的，看看同行是怎么邀请你的。

我遇到太多的律师喜欢学习，每个月我在苏州办的交流会都有律师问一堆非常容易的问题，为什么你们会认为学习必须是看书或者培训班才能学习呢？

战争中学习战争，市场中学习市场，同行陪练提高练习，互相交流提高思路，看书提高理论，搞客户再去实践自己的设想。培训班报那么多有什么用？很多培训的人水平还不如你们自己。

如果长时间耽误在后端的法律知识上，你就会非常被动，没有案件的主动权，没有拒绝客户的选择权，不得不处理非常垃圾的客户，消耗自己的心神，你不会接到更有质量的客户。

因为分配给你案件的人不是傻子，他不会给你高质量的客户，给你的一定是难以处理的低质量客户。你根本不可能从这里面学到法律知识。

一个人想要效率更大化，这是不可避免的安排，我也是这样把剪辑，拍摄，等等低质量的工作甩给招聘的人。

没人不让你更高质量的工作，前提是你自己要有这份觉悟。

有了案件，你是如何跟客户谈判的？这就说到谈判不是你的专业说服了别人，而是你的信心影响了别人，只有狂热的爱好自己在做的事，你才会有更多的信心去感染别人。只有专注做好一个方向，你才有更多的案例去展示给别人，你才有更多的沟通交流理解你的客户。

客户是哪里人，为什么会发生这起案件？他是做什么职业的，潜在收入是多少，家庭是做什么的，学历如何？

什么是高质量的客户，就是付钱多，事情少的，这样的客户大多是什么职业的，什么学历的，什么家庭的，想过吗？

你想吸引他们，就需要先成为他们。

参考我的上一篇，案件是如何产生和流通的，你再来看这一篇。

为什么很多人一句话就已经让自己失去了机会，无法成交呢？

比如有的律师找我合作，我问他想做那个方向，她说都可以，都行，我都合适，能赚钱就行。

一个人连方向都不确定，迷迷糊糊，做事情怎么可能专注，线下必然是个业绩普通的憨憨。

同样，我遇到一个直播间的律师，别人问他能保证一定要回钱吗？他立马反驳说我们律协规定不能承诺一定要回钱的。

实际上这就体现了他是一个缺乏销售思维的人，这种问题直接答都是错。应该反问回去，你不说清楚情况，我怎么知道把握。医生看病，也要知道来龙去脉。

当你跟他就过程达成一致的时候，任何客户都不会再追问你第一个问题，你能保证我一定要到钱吗？只要是个正常人，都知道这不可能。

人跟人需要就两件事，三件事先站在对方的角度达成共识，然后再说你的要求，更容易形成共识。

这样耽误时间的沟通，提供的情绪价值，不是每个客户都值得享有的，所以需要先问对方是哪里的，经济因素大多是地理兴趣。进一步的细分收入取决于职业跟家庭。发生了什么事已经透露出他的职业了。

比如贵州的律师找我都懒得回，因为他们大多思维都是杠精！十个里面有8个都是杠精，这种你想说服他不是不可能。但是没必要。

一个人如果跟你聊天是个杠精，别指望他在工作中能有什么好的收入，吃饭说不定都困难，你说服他干嘛呢？

当你感觉这个人不可理喻的时候，就没必要理他，因为这种感觉的不止你一个，他的客户也是这么感觉的，所以他一定很难让客户掏钱。让他们活在杠精的精神世界里，适当的忍受一下贫穷才能更完整的感受精神世界的富足！

万金油不可取，并非是万金油一定做不了，而是你需要建立起足够的框架对形形色色客户的理解，这种沟通周期太长了。

我曾经带50个人的销售团队，每天谈三批客户，谈了三年，尚且积累不出足够的认知。想靠自己又准备专业，又搞定客户，还准备网络。不太可能实现。

要相信大量的工作都是无效的，你花了大量时间去做的事，在懂得人眼里就是三秒钟的事。提高效率，只能先专注于一条链条上的事。

一个人的自信跟成就感取决于你做一件事成一件事，在一条路上走，不断的有精神的收获，如果做一件事毁一件，要不了多久，你就会一脸颓丧，精神麻木。

同样的这种事也反应在自媒体上，有太多的律师在秉持着大力出奇迹，每天各种角度的拍。

你有想过你要的是同一批粉丝，还是不同的粉丝，同一类的人？

什么意思呢？

自媒体就像薛之谦的演唱会，今天在济南，需要的是喜欢薛之谦的人，但是明天还有必要在济南吗？

那些在济南咨询了案子的人，难道还会找你咨询第二个案子？这都是一辈子就那么几件的事，谁会闲的没事做，天天找你打官司。

所以找你打官司的人，多半是另一批人，但是是同一类人。就像薛之谦的演唱会第二天跑到了厦门，来听的人是另一批人，但是他们都是同一类人，都是喜欢薛之谦的人，好比都是需要请律师的人。

大力出奇迹，要是能解决问题，还要脑子做什么？为什么有人能赚300万有人连3万都困难？