不谋年轻人,B站还想谋定天下?

张书乐 2024-07-15 08:00:06

“中国有近七成90后,包括00后,是B站的月活用户。”

在近期视频弹幕网站哔哩哔哩(以下简称“B站”)举办的15周年晚会中,B站董事长陈睿对外披露了这一项用户数据。

B站不再提二次元用户,而是改口说新生代,因为B站正在“背叛”二次元用户。

为了活下去,B站把重点从二次元游戏转向了赚钱游戏。

这或许是B站在游戏领域决定成败的“背水一战”。

B站在自研游戏工作室接连解散,手游进展不顺的情况下,他们早年投资的公司浙江华娱(东风工作室)的《三国:谋定天下》成为了一匹黑马。

该游戏一度冲上各大应用市场前排,6月上线之后收入迅速超过了同类型的作品网易的《率土之滨》和阿里灵犀互娱的《三国志·战略版》,成了B站游戏业务久违的亮点。

该作品上线一周时间内,B站股价一度上涨18%。

《三国:谋定天下》宣发策略和B站以往的游戏产品有着很明显的区别,在上线之初投放了大量的广告“买量”,也的确起到了很好的效果。

但这实际上也反映了掌握着用户注意力的内容平台的一个困境:B站本身是游戏广告投放的目的地,可自己的游戏,却宣发不起来,只能加码去别处买量。

同时,《三国:谋定天下》全无B站的二次元气质,也是公司在SLG(策略类游戏)品类上的首次试水。

有意思的是,B站坐拥七成90后,可《三国:谋定天下》作为一款SLG,则是以中年玩家为主的战场。

如此反常的打法,背后到底有怎样的考量?

客观来说,SLG是一个竞争颇为激烈的赛道。同为三国故事题材的,就有网易《率土之滨》、灵犀互娱《三国志:战略版》等竞品在前。

此外,还有畅销榜新贵《野兽领主》,以及《重返帝国》《红警OL》等竞品。

B站布局这一游戏赛道可能会遇到哪些挑战?

对此,21世纪经济报道记者蔡姝越和书乐进行了一番交流,本猴以为:

B站想拿中年人的钱包,来解决二次元世界的干旱。

二次元游戏一直未能突破之下,想要换个赛道出奇兵,毕竟SLG的用户更有钱,更容易赚到钱,这也是营收上十分窘迫的B站,迫切押注《三国:谋定天下》的关键所在。

但B站各种游戏做了一堆,真正它更有吸引力的还是二次元游戏,而非策略类游戏,即使大获成功,但二次元人设之下,其也不能被看作是B站的标志性游戏。

《三国:谋定天下》的最大卖点,就是对中年人友好。

如将放置类游戏和一些辅助性外挂的特点融入到游戏中,从而最大限度的解放玩家时间。

毕竟,中年人的钱包丰富、游戏时间尴尬,这种对中年人友好的游戏体验更容易让其留在游戏中,就如各种传奇类游戏同样针对中年情怀玩家而设定的“一刀999”一般。

三国类游戏,本身就是SLG的最大热土,B站真正要做的就是如何真正针对中年用户,做到游戏时间最少、游戏体验最佳、游戏黏性细水长流。

同时,尽管目标受众消费能力强,也不能用各种套路去裹挟氪金。

对于B站来说,都是一个难走的平衡木。

而B站最能发挥的优势,则是如何吸引UP主们主动进行二次创作,甚至于鬼畜内容结合,不断吸引更多中年用户和三国粉丝进入游戏。

为何要这样做?

B站当年在后浪里有一句话,说的很正确。

只有当你拥有翻出浪花的能力时,你才能称得上奔涌的:后浪。

而现在的B站,别说后浪了,在二次元游戏的汪洋大海里,都快要为梦想窒息了。

作者 张书乐,人民网、人民邮电报专栏作者,中经传媒智库专家,资深产业评论人

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