中国人又“喝”出一家上市公司:一年卖出146亿瓶,净赚13.3亿元

新潮商评论 2024-10-23 16:59:14

2024年10月23日,中国第二大包装饮用水企业以及中国最大的饮用纯净水企业(按2023年零售额计)——华润饮料(怡宝母公司)正式登陆港交所,市值达到391.62亿港元。这也意味着,华润集团又迎来一家上市企业,此前所属企业中有8家在香港上市,9家在中国大陆上市。

公开资料显示:华润饮料是华润集团旗下专业的即饮软饮企业,总部位于广东深圳高新技术产业园区。截至2024年4月30日,拥有13家已投产的自有工厂及31家合作生产伙伴,61条自有生产线及70条由公司的合作生产伙伴拥有的生产线,从事包装饮用水产品及饮料产品的生产。

公司旗下拥有怡宝、至本清润、火咖、魔力、午后奶茶、蜜水系列、假日系列、佐味茶事等13个品牌和56个SKU(单品),涵盖包装饮用水、茶饮料、果汁饮料、运动饮料、咖啡饮料。与超过1000家经销商合作,覆盖全国超过200万个零售网点,其中位于三线及以下城市的占比达到55.9%。

华润饮料的前身蛇口龙环,是由贵阳刺梨产品开发公司、蛇口供水、环亚股份有限公司于1984年共同成立的,主要生产销售贵州特产碳酸饮料“刺梨汁”。但彼时可口可乐、百事开始进入中国市场,激烈竞争之下,蛇口龙环只能另寻出路,将“纯净水”概念从香港引入内地,于1990年推出了600ml*15规格包装“怡寶”牌蒸馏水(法文C'estbon,意为“至高无上”),成为中国最早专业化生产包装饮用水的企业之一。

可惜那时候国内消费者的观念不成熟,消费能力也不够,怡宝销量不尽如人意,公司一度濒临破产。1991年万科入主,砍掉碳酸饮料业务,专注发展饮用水产品,引进外国先进生产设备,加之大规模推广和宣传,才算恢复正常经营。

好景不长,由于万科的经营状况出现了问题,决定对下属的非核心企业关、停、并、转。怡宝再次成为“弃子”,1999年以1000万元的价格被华润收购。

接手之后,华润利用其在啤酒等消费行业积累的资源和形成的独特打法,对怡宝进行大刀阔斧的调整。首先是更换瓶身包装,也就是如今为人熟知的“绿瓶”。其次是明确品牌定位,在广东市场站稳脚跟后,依靠集团零售渠道优势,启动“西进、北伐、东扩”的发展战略,打造成为“全国专业化的饮用水公司”。

2019年,华润饮料正式成为中国国家队的首个合作伙伴,在2021东京夏季奥运会、2022北京冬季奥运会、2024巴黎夏季奥运会,为70余支中国国家运动队提供包装饮用水及饮料产品。今年与中国足球协会超级联赛建立冠名合作,进一步强化了“健康、安全、专业”的品牌形象。

2023年,华润饮料营收同比增长7.1%至135.1亿元,净利润同比增长34.4%至13.3亿元。怡宝品牌饮用纯净水产品累计售出逾146亿瓶,零售额达到396亿元,排在包装饮用水市场第二(市场份额18.4%),在6个省份(广东、湖南、四川、海南、广西、湖北)排名第一,在另外17个省份跻身前三。

饮用纯净水是中国包装饮用水市场最大的细分市场,华润饮料市场份额高达32.7%,约为第2名的四倍,且超过2-5名总和,已连续十二年(2012-2023年)保持排名第一。

除此之外,华润饮料还进行多元化发展,推出的草本植物饮料品牌“至本清润”、风味水品牌“蜜水系列”、果汁类饮料品牌“假日系列”、咖啡饮料品牌“火咖”、奶茶饮料品牌“午后奶茶”,2023年零售额均超过1亿元。

不过整体来看,华润饮料业务仍显单一,包装饮用水收入占比高达92.1%,饮料产品整体收入去年刚突破10亿元。相比之下,农夫山泉2023年营收同比增长28.4%至426.67亿元,净利润同比增长42.2%至120.8亿元。分产品来看,包装饮用水202.62亿元,茶饮料126.59亿元,功能饮料49.02亿元,果汁饮料35.33亿元,在总收入中占比分别为47.5%、29.7%、11.5%、8.3%。

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