先讲个残酷的冷笑话。

黑老大因走私被抓，死活不肯透露最后一批货藏在那里，因此被判了十年。出狱后让小弟带他去了郊区，确认了埋货的地点，挖出来个大箱子。

老大泪流满面对小弟说：10年了！在里面受了那么多苦和罪，也算没白受。这批货一出手，我们就有钱了，以后跟哥吃香的喝辣的，看哥东山再起。

打开箱子后，小弟也哭了：满满一箱子BP机。

这个故事告诉我们一个道理：认知跟不上时代的节奏，对发展形势作出错误判断，后果将会很严重。

10年前我刚干保险，那时候条件是有些艰苦的。没有微信投保，计划书得打印或者手写，客户买保险得在纸质投保书上签字，客户交费成功还要上门送纸质发票，基本都是现金缴费。

保险展业工具，纸和笔就够了。很少有人穿职业装，经理或讲师去其他地方讲课才会穿。农村楼房少，就去扫村或扫街，印上几盒名片见人就发。

那时候最愁的是，找谁签单，怎么才能签到单。但凡能保持一月一单，收入就很不错了，最起码家里米油面家电什么的不缺。对保险行业有着极强的自信，中国必然会屹立在世界之巅，成为保险大国、强国。

再后来，有了电投、微保等先进的投保方式，计算书成电子版的了，客户交保费也不用经业务员的手了，保险公司直接划款扣款，即安全又省心。

保险展业工具也开始变得丰富，职业装也穿上了，人人都是经理。有了系统的获客经营意识，开始经营缘故、老客户，征求转介绍，微信也成了最好的名片，见面就加微信。

那时候愁的，是如何在同业竞争中胜出。消费者意识复苏，但市面上不是只有你一家保司，所以为了胜出，得研究同业的产品。彼时对行业仍是自信的，中国保险行业的未来一定是光明的。

而现在，不仅投保方式先进，而且要双录了，更加合规了。保险展业工具升级成了Pad、笔记本电脑、短视频了。

与客户沟通的环境也变得更高端，不是在咖啡厅、茶吧，就是在带客户旅游的路上。自媒体成了当下最好的名片，和客户初次见面，还不忘要个关注。

线上展业也成了部分同业的新型展业方式，哪怕在家不出门，通过公众号、知乎、小红书、抖音、视频号一样可以获客签单。

所以现在我们有了更多的竞争对手，同事、同业、经纪人、银行、证券、线上自媒体...而客户的要求也越来越高了，动不动撤单、投诉、退保、维权。一月开两单，都觉得活不下去。

保险行业在发生着肉眼可见的变化，却让我和多数同业对未来感到深深的焦虑。现在最愁的，是如何在行业改革的浪潮中咬牙活下去，如何才能适应这个新的保险时代。

未来真的会变好吗？或者，我还有机会在这个行业看到它变好吗？

有些事情我们无法改变、或很难改变，比如你的出身、你现在的圈子、你长久以来的展业习惯、销售方式。

但有些事情，我们必须尝试着去作出突破。比如自媒体、短视频、个人IP的打造，现在看不出效果的动作，可能在日后会成为破局的关键。

我们除了要注意到行业和时代变化，更要了解客户的变化。多年前我遇到难题，我会去百度贴吧或百度找寻答案。但现在我会去小红书、抖音看看有没有人和我遇到一样的难题，那里有更详细的攻略。

多年前你的保险方案客户不能100%接受，做异议处理就行了。但现在他会货比三家，一定要找出个交费最少、保额最高、看起来最有性价比的。

甚至，很多客户已经开始在线上找了，熟人法则变得不再那么适用。你留意一下身边的潜在客户，有没有知道你做保险，却还在网上买了保险的？

所以，2024年是保险从业者布局自媒体最为关键的一年，再晚就不必做了。毕竟账号的搭建也是需要时间的，就算你现在就做，但真正做出些规模，也是需要时间的。但留给我们的时间，真的不多了。

还是那两个建议：1建立自己专业的护城河，梳理个人销售或保险服务的核心的竞争力，突出你与其他保险销售的区别。2把个人IP和网络摊位先支棱起来再说，保险自媒体和直播，在未来会是你重要的客户来源和激活点。

直到现在还置时代变化于不顾，还在用着10年销售方式做保险的，你已经成为旧时代的BP机了。希望你我都不会成为，因时代进步而流下眼泪的人。

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