*本文作者：百思特管理咨询集团 谭明峰

前/言——HUAWEI 2024

2024年9月10日，华为正式发布了全球首款三折叠屏手机——华为Mate XT非凡大师。这款手机不仅带来了令人瞩目的技术突破，更点燃了科技行业和消费者的热情。短短5天时间，预定金额就突破了1000亿元大关，创下了手机行业的又一里程碑。

在整体经济下行的背景之下，这一成绩显得特别亮眼。

人们不禁要问，这样骄人的成绩，究竟是创新的颠覆，还是操盘的胜利？

01行业领导者的战略决心：颠覆技术壁垒，打破市场天花板

华为Mate XT非凡大师的发布不仅仅是一款手机的亮相，更是华为在折叠屏技术上的一次战略性突破。随着手机市场的日趋饱和，创新的突破点和市场的增长空间变得愈加稀缺。华为通过这款三折叠屏手机，彻底打破了“屏幕尺寸”和“使用场景”的双重桎梏，将折叠屏技术提升到了一个全新的高度。

技术的绝对领先：巅峰之上再创新峰

华为Mate XT非凡大师具备全球首款三折叠设计，展开后达到惊人的10.2英寸，这一设计不仅让用户获得平板级的视觉体验，还通过三种折叠模式提供了灵活的使用场景：一折便于单手操作，双折适合阅读和轻办公，完全展开则可以替代传统平板。

在三折叠设计下，Mate XT依然保持了3.6毫米的超薄机身，这种设计并非仅仅是为了展示技术的炫酷，而是切实解决了用户对大屏与便携性兼得的需求。

据了解，早在2019年华为便发布了其首款折叠屏手机华为Mate X，如今华为Mate XT 非凡大师在新材料、新技术、新工艺等方面实现了前所未有的突破。华为也凭借这一系列尖端科技的融合，塑造了一款真正意义上颠覆传统、引领未来的产品，可谓于巅峰之上再创新峰。

价格打破天花板，市场需求仍然强劲

Mate XT非凡大师的价格策略，在手机行业中开创了历史先河，其256GB版本高达19999元，1TB版本更是攀升至23999元，这一前所未有的高价彰显了华为对自身技术和市场前景的坚定信心。华为深谙，随着折叠屏技术的日益成熟以及消费者对大屏体验的渴望不断增长，市场将逐步接纳并推崇这一创新形态。

根据IDC数据，2023年Q3至2024年Q2，中国折叠屏手机市场出货量持续攀升，2024年二季度同比增长105%，其中华为占据了超过40%的市场份额。这样的成绩为华为提供了巨大的底气，Mate XT非凡大师的发布顺应了这一趋势，同时进一步巩固了其在折叠屏市场的领军地位。

02IPD集成产品创新机制：从偶然成功到必然成功

华为的成功绝不仅仅依赖于单一的技术突破，更得益于其强大的内部创新机制——IPD（集成产品开发）。这一机制让华为能够在产品开发过程中统筹多方面资源，确保创新的商业化落地。

精准的市场定位：追求极致体验的高净值用户群体

Mate XT非凡大师之所以能够迅速吸引数百万消费者的关注，得益于华为精准的市场定位。通过对高端手机市场的深入研究，华为将这款手机定位于追求极致体验的高净值用户群体，而这些用户往往是科技产品的早期采用者和意见领袖，他们的购买行为会对更多普通消费者产生深远的影响。

系统的产品创新机制：IPD的全流程管理

IPD的核心在于打通产品从需求、概念、设计到生命周期的全流程，通过跨部门协作与资源整合，确保每款产品在技术领先的同时具备市场竞争力。

华为Mate XT非凡大师三折叠屏手机的开发过程中，IPD机制发挥了至关重要的作用。通过这一机制，华为实现了从市场调研到产品设计、研发、测试直至产品上市的全流程高效管理，确保了在技术创新和市场响应上的敏捷性，使得Mate XT非凡大师不仅在技术上领先，更在用户体验上达到了新的高度，如其独特的三折叠设计、超薄的机身以及强大的影像系统等，都是这种机制下的产物。

聚焦商业成功的产品创新：从技术领先到市场成功

技术上的创新只是成功的开始，如何将技术转化为市场上的销量和用户的信赖，是IPD机制的另一大价值。通过对用户体验的极致追求和技术的不断优化，华为不仅做到了技术领先，还在市场上实现了商业的巨大成功。1000亿元的预定金额，便是这一机制下产品开发和市场推广紧密结合的最好证明。

03IPMS操盘机制：上市即上量的市场运作

尽管Mate XT非凡大师的技术亮点十足，但仅仅依靠产品本身难以解释1000亿元的预定金额。

如果说IPD确保了产品的创新性和技术领先，那么华为的IPMS产品操盘机制则是其在市场上取得巨大成功的另一核心因素。通过IPMS，华为能够在产品发布初期迅速抢占市场，实现上市即上量的效果。

时间点的精准把控华为选择在9月10日发布Mate XT非凡大师，紧随其后的便是苹果的iPhone 16系列发布。两大科技巨头同台竞技，华为的三折叠设计显得尤为抢眼，形成了与苹果“一键设计”鲜明对比。这种“对比式营销”不仅增强了话题性，也进一步巩固了华为在高端智能手机市场中的创新形象。大规模的预售机制华为通过线上商城大规模预售的模式，不仅在短时间内集中爆发了销量，更重要的是给产品创造了大量的话题讨论和曝光，提高了消费者对店铺的关注度，有利于产生更多消费。明星效应的完美应用明星代言也是华为非凡大师市场操盘的一个重要环节。

华为选择的是刘德华作为Mate XT非凡大师的品牌形象大使，这一策略彰显了华为对品牌形象和市场定位的精准考量。作为华语娱乐圈的传奇巨星，刘德华拥有超越时代的深远影响力和正面的公众形象，与华为致力于卓越品质和尖端科技创新的品牌形象不谋而合。通过这一合作，华为不仅强化了其产品的高端形象，更是向市场传递了一种追求卓越和不断创新的品牌精神。多渠道的销售策略华为的多渠道销售策略体现了其在市场营销方面的深度和广度。通过线上线下的无缝整合，华为确保了消费者无论在哪个平台都能享受到一致的购物体验和优质的客户服务。线上方面，华为商城作为官方电商平台，提供了便捷的购物渠道和丰富的产品信息，同时，华为还与各大电商平台合作，拓宽了销售渠道并增强了品牌的线上曝光度。线下方面，华为通过遍布全国的体验店和授权体验店，让消费者能够亲身体验产品，享受专业的咨询服务和售后服务。而这种大规模无缝整合的背后，正是其IPMS产品操盘机制。

结语：战略、创新与操盘三轮驱动，是否能够缓解经济下行的影响？

华为Mate XT非凡大师的爆火，绝不仅仅是产品层面的胜利，更是其长期战略布局、创新机制和市场操盘能力的集中体现。华为通过业务领先的战略，抓住了市场的风向标，而通过IPD与IPMS机制的配合，确保了从产品开发到市场推广的无缝对接。

在整体经济下行的背景下，这一现象级的产品不仅为消费者带来了新的选择，也为整个智能手机行业和相关产业链带来了新的发展机遇，对所有正在寻求增长的企业来说，更是一次强有力的冲击，促使他们重新思考如何在创新与战略上寻找新的突破。华为Mate XT非凡大师的发布，不仅展示了华为在折叠屏技术上的领先地位，也是对整个手机行业形态演变的一次重要推动，将推动整个产业链向更高水平迈进，极大地提振了手机市场特别是高端手机市场的信心。

随着技术的不断进步和市场的逐步成熟，未来我们可能会看到更多品牌推出类似的创新产品，从而推动整个行业的技术进步和市场繁荣，是否能够在一定程度上缓解经济下行对行业的影响，我们拭目以待！