“买家电，到国美”。

这句广告词可谓风靡全国。在当时，国美几乎是所有人买家电的不二之选，作为董事长的黄光裕更是凭借国美，三度荣获胡润百富榜榜首。

然而，在2008年，处于事业巅峰期的黄光裕却因为非法经营、贿赂官员等罪名突然被捕入狱，并判刑11年。令人更想不到是，哪怕已经入狱的黄光裕，在2013年，凭借银行账户的225亿，再次荣登胡润百富榜39位。

如今，黄光裕已经出狱3年，现状如何呢？

《———【•人物背景•】———》

1969年,黄光裕出生于潮汕一个小渔村,那里环境贫穷,人们靠打渔过活。一家老小住在狭小的土屋中,家中有两个儿子,黄光裕排行小儿子。

由于家境贫寒,黄光裕和哥哥黄俊钦从小就得自食其力。两人最艰难的时期,只能靠在街头捡垃圾换钱度日。有时候会与其他拾荒者发生冲突,在这种环境下,黄光裕养成了一种狼性性格。

面对家徒四壁的处境,黄光裕16岁就不得不辍学了。他并没有像大多数潮汕年轻人那样选择去香港或东南亚打工,而是毅然和哥哥商量去祖国大陆北方闯荡。

上世纪80年代,国内刚兴起了"楼上楼下、电灯电话"的生活理念,家用电器成为一种新兴的消费品。黄光裕和哥哥到内蒙古后,发现这里倒卖旧电器非常有赚头。

两人采取了一种绝妙的模式:弟弟黄光裕负责在街头收集各种废弃电器,哥哥黄俊钦则擅长将这些旧机器拆解后重新装配,然后以低价出售。由于价格实惠,翻新的旧电器很受欢迎。短短两年,他们就攒下了4000多元,这在当年可算是一笔不菲的资金了。

也正是这笔资金，打造了之后的“国美”帝国。

《———【•创建国美•】———》

有了这笔启动资金后,一向敢作敢为的黄光裕就拍板决定大干一场,1986年夏天在北京珠市口大街开设了一家100平米左右的小型电器专卖店,并命名为"国美"。

国美电器的营销手段十分李广革命:采用了低价销售策略,同时在《北京晚报》上投放密集广告,打出"买电器,到国美"的响亮口号。

那个年代,国内大多数人对广告都持有色眼镜,认为只有滞销的商品才需要打广告。但是正因为国美的大刀阔斧式营销,很快就吸引了大量消费者的关注,商场里常常是人山人海、货架被一扫而空。

从一个小门面发展到中国最大的民营连锁电器卖场,国美电器靠的不仅是黄光裕的个人智慧,更多是赶上了行业发展的大好时机。

上世纪90年代初,中国加入WTO,大量外资企业进入国内,带动了制造业的发展。彩电、空调、冰箱等家电产品的价格大幅下降,普通工薪阶层也能买得起。广大消费者对家电的需求越来越大,电器销售行业遇到了前所未有的红利期。

作为一家连锁卖场,国美采取低价营销策略,通过获取供应商的返点补贴实现盈利。同时大手笔投放广告拉动客流量,使得国美在整个行业竞争中获得了先机和制高点。

尽管起步较晚,但国美的扩张速度却远远超乎同行。除了黄光裕本人性格狠辣有缜密的商业算计外,他的妻子杜鹃功不可没。

1993年,当时的国美已经多家连锁店,但仍处于从小作坊向现代化企业转型的关键期。这一年,黄光裕前去中国银行申请贷款时,认识了放贷员杜鹃。两人一见如故,很快相恋。

面对黄光裕的豪情逐利,杜鹃不仅不嫌弃,反而对这位商界奇才爱慕有加,并热心为国美献计出谋策。

两人结婚后,杜鹃更是辞去了银行工作,全身心投入到国美的事业中去。作为幕后掌门人,杜鹃协助制订了一系列扩张计划。凭借"铁拳"般的手腕,她将国美的供应链和运营做到了极致。

《———【•行为风格•】———》

在不同的人嘴里，黄光裕的性格呈现出多样性。其秘书对他的评价是：为人仁厚，没有架子。据说他下班时经常和大厦里的保安、清洁工人亲切地打招呼。一些采访过他的媒体记者也觉得，黄光裕为人直率质朴。但对于与他合作的供应商来说，黄光裕是一个让他们“爱恨交加”的人。

国美电器对每一位供货商来说，意味着的是极具诱惑力的巨大销售量，但他砍价时的“残酷”又让人难以忍受。他们对黄光裕面部表情的典型描述是“大嘴一撇就说”。

在2004国美全球战略合作高峰会上，黄光裕曾有一段凌厉的讲话：“其实咱们谁也离不了谁，谁想把谁挤垮、谁想把谁控制在手心之中可能性都不大。我做事的规律就是——你对我信任，我就给你越大的信任；你能给我付出，我就带头扶持你的品牌。你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手！”

在鹏润大厦18层的国美公司总部，黄光裕同样让人敬畏。甚至是他的亲妹夫、曾任国美总经理的张志铭，在黄光裕的办公室里“低眉顺眼像个小媳妇”，至于其他员工在谈到他时，更是连大气都不敢出。据一位现任职于国美的高管介绍，当黄光裕想好了一件事，或者在布置一件事情时，员工绝对是鸦雀无声，无条件服从。

每一位国美高管的名片背面,都印有一则"廉政承诺"的话:"本人承诺在与贵公司合作中'三不'——不收受礼物、不收取回扣、不徇私舞弊。请监督。"上面还注明了廉政举报电话。据说,这是出自黄光裕的要求,旨在确保国美上下清白运作,但更多人认为,这是出于他霸道专制的个性在作怪。

一位高管无奈地说:"要不是他如此专权、如此霸道,又怎能成就如此大的商业帝国?不过,黄总也还算识人待物,很多离开国美的老员工后来又回来了,他不但不废旧日功,反而会重用他们,提拔到更高的职位上。他对下属严厉处罚,往往是为了试探和磨砺,如果你表现良好且有发展潜质,他就会刻意栽培培养。"

《———【•被捕入狱•】———》

黄光裕对于名利的追求似乎有些过于疯狂。为了让国美强势崛起,他铤而走险采取了一些违法的做法。

2008年11月,这一天对黄光裕来说无疑是命运的戏码翻转点。当天,他和妻子杜鹃在北京被警方带走,罪名是非法经营、内幕交易和单位行贿。

同时，黄光裕豪赌成性,致使巨额财富在赌场中化为乌有。据航空记录显示,在案发的2008年前十个月里,黄光裕便有十余次往返于内地与港澳赌城之间。

仅2007年这一年,黄光裕便在澳门赌城输掉了上亿元人民币。而且由于久赌成瘾,他总计已经输掉了80亿人民币的个人身家。这无疑是导致国美资金链断裂的重要原因之一。

这次案件牵连颇广,除了黄氏夫妻,还有一些银行和政府官员身陷其中。经过两年的审理,2010年北京中院一审判处黄光裕14年有期徒刑。黄氏夫妻不服上诉,但在次年8月30日二审仍然维持了原判。

《———【•英雄落寞•】———》

在黄光裕入狱后,国美电器的总裁陈晓很快就露出了狼子野心,火速接替黄光裕成为董事会主席,并试图掌控整个公司。

就在外界以为陈晓将一手遮天时,2011年3月,国美发布公告称陈晓辞去董事局主席一职,由大中电器创始人张大中接任。这一切的走向都出自杜鹃的精心部署。

在黄光裕入狱期间,杜鹃虽然一度被控但很快又获缓刑保释,她利用这个机会与陈晓斗智斗勇,最终保住了对国美的控制权。

2021年2月,服刑11年的黄光裕终于因缓刑被释放,重新走上社会。他银行账户中仍躺着高达225亿的存款,雄心勃勃准备踏上商界重新开疆辟土。

然而,11年是个太长的时间了。智能手机、移动互联网的崛起完全改变了中国的零售格局。电商渠道初现端倪,很快就主导了整个家电市场的销售。作为一家线下实体店,国美根本无从下手。

黄光裕依然坚持原来的理念和做法,试图通过大手笔砸广告、压榨供应商等举措来扭转国美的颓势。但毫无疑问,他已彻底落后于时代了。高管们纷纷集体离职,公司业绩直线下滑,一地鸡毛。

《———【•结语•】———》

黄光裕做为一个成功的生意人,却缺少商业精神的延续性。他依旧沉浸在20年前电器连锁的模式中,置身事外,不思改革和创新。而这正是当下快速迭代的时代环境所不允许的。

电商的兴起无疑是压垮国美的最后一根稻草。线下体验店、直播带货等新零售模式不断刷新消费者的购物习惯。黄光裕曾经斥巨资砸下的广告宣传如今形同儿戏,连一丝噪音都没有激起。

如今,饱受质疑和口水的国美已经走向没落。黄光裕也在2023年开始主动降持股份,套现离开。从胡润百富榜的首富到如今资金链断裂,这位昔日霸主的衰落可以说是一地鸡毛。

参考文献：

黄光裕再获减刑 已主动交纳财产刑款项8.2亿元——中国青年网

黄光裕——百度百科