导览

这个农场没啥特殊资源

周边同行多，还失败过3次

如今，年接50万人次，营收2000万+

庄主老版说：做对了这6件事

资源条件：离市中心30分钟车程，周边2公里范围内有4个同类型亲子农场项目，竞争白热化，还是一个失败过3次的200亩基地。

现经营现状：一年接待团客20万人次、散客30万人次，年营收2000万+

这就是广州8号艺术晒谷场，创始人覃长国（阿汤）今年1月份庄主帮游学考察的其中一站，那覃庄主到底做对了什么？将这个基地盘活，且实现2000万+的营收。

11月21日晚8:00庄主帮直播间，我们特别邀请到覃庄主座谈，为大家分享他的农场经营思路（是庄主们需要的运营操盘经验，作为操盘手必备的技能）：

这个200亩农场，从亏损做到年营业额2000万，我做了6件事

第一件事：锁定用户和主题

我们经过大量市场调研，园区位于南大干线经济带腹地，比邻大学城及广州汽车城，新造快线15分钟到达，半小时交通半径覆盖1500万人口，广州及周边所有中小学（500万人次），客流量有保障。

因此，项目定位如下：

1、客群定位：主打“亲子+研学”两个市场，周一到周五做研学，节假日做亲子，从而降本增效，覆盖全季、增加收入渠道。

△亲子散客

△学校研学

2、主题定位：“晒谷”

围绕“晒谷”的历史和文化故事，研发了“晒谷”研学课程，区别于研学市场大多数同质化课程，形成品牌核心竞争力；划分50亩种植水稻用于观察、体验、学习谷类研学知识；晒谷场和水稻基地，同批次可承接3000人开展活动。

故而，坊间传闻：没到8号晒谷场体验过晒谷研学不叫参加过劳动研学！

第二件事：做产品业态

农场2023年接待50万人次，其中研学20万人次，散客亲子团30万人次，主要是因为在全季节运营设计了3个盈利支撑点：

1、畅玩1天：研学+亲子的最佳组合

2、春、秋季项目的最佳业态组合

3、二销项目+门票的项目的最佳组合

首先，亲子散客的需求：获得最自然的生态环境，最轻松的心情，最温暖的亲子时光！

因此，打造40余项免费无动力项目，大人、孩子能玩一天不重样。

23年园区夏季水上乐园门票销量3类景区第一名。水上项目在炎热的夏季是最受欢迎的项目之一，大人孩子都能玩，解决了夏季无人的局面。

比如，农场的灯光秀绝对吸引流量的爆款产品，网红漩涡、机器人花海漫步、雾里稻花，上空的巨型稻草人和经典二次元IP形象则是科技、灯光和潮流的完美碰撞，给游客视觉和互动上的极致体验。

根植于岭南文化的《印象岭南》实景光影秀，海洋大浪滔天，南方宝地，五羊衔穗而至，彩云追月等经典场景，与游客产生情感共鸣。

其次，研学团队的需求：是符合学校课程大纲、研学政策的体验式学习，研发稻谷研学系列课、蜡染非遗文化展示等。

比如，一进到园区映入眼帘的是“晒谷”广场，主要用于晒谷主题研学体验课程；

另外，占地50多亩的禾田公园，这是园区的爆款产品。目前种植的有杂交水稻、浮水稻、旱稻、糯稻等多种个品种，从插秧到秋收，既是研学团队的学习基地，也是散客亲近自然、打卡、放松的田间乐园。

再如，农场与中科院研究专家一起在园区里创立了无土栽培培植基地，有无土栽培、鱼菜共生、浮床水稻等，让孩子们参观、学习中潜移默化地了解高科技生态农业技术的发展和应用，做到玩中有学，学有所得。

第三件事：建品牌壁垒“大研学热门课程首选”

第四件事：投资做到“小钱花得准，大钱花得狠”

第五件事：营销做到“传播是流量，体验是留量”

第六件事：合伙人“选对伙伴，互赢互利”

覃庄主说：农文旅项目成功的机会只有一次，很多项目最大的浪费是没一次做对，做好农文旅，不懂政策、不通规划、不会喝酒的风水先生不是好的操盘手，学习借鉴是好的，多请有经验的操盘手是对的。