奢侈品市场一向被视为经济繁荣的风向标，然而2024年的财报季却给这个行业泼了一盆冷水，曾经风光无限的奢侈品巨头们，如今集体“失色”营收、利润双双下滑，不禁让人感叹奢侈品市场也要变天了？

LVMH集团

以LVMH集团为例，其2024年第三季度财报显示，营收为190.76亿欧元同比下滑3%，这个数字对于一直保持高增长的LVMH来说无疑是一个警钟。

更让人担忧的是这并非个例。开云集团另一个奢侈品巨头，其2024年第三季度营收为37.9亿欧元，同比下滑15%，前三季度营收同比下滑12%。

LVMH集团

再看具体品牌表现，LVMH集团的核心品牌LV和Dior所在的时装皮具部门，2024年第一季度收入下跌2%为近两年来最差表现。

开云集团旗下“摇钱树”Gucci，2024年第三季度营收同比暴跌25%，2024年第一季度也同比下降18%，曾经“一包难求”的Gucci，如今却在奥特莱斯打折销售令人唏嘘。

开云集团

这些数据并非简单的数字波动，而是揭示了奢侈品市场正在经历的深刻变化。全球经济下行、消费者信心不足、市场竞争加剧等因素，都对奢侈品市场造成了冲击、曾经“躺赢”的时代已经过去，奢侈品巨头们需要重新审视市场，调整战略才能应对新的挑战。

Gucci包包

Gucci曾经是奢侈品的代名词，是无数人心中的梦想，然而如今的Gucci，却似乎失去了往日的光彩，从“爆款制造机”到奥莱“常客”，Gucci的跌落神坛引发了业内外的广泛关注。

Gucci的困境体现在产品创新乏力上，曾经引领潮流的“酒神包”、“1955Horsebit”等产品如今已经不再具有新鲜感，缺乏爆款产品的支撑，Gucci的吸引力逐渐下降。

开云集团

与此同时其他品牌的崛起，也分流了Gucci的市场份额，更让人难以接受的是Gucci的“打折”行为，严重损害了其品牌形象。

以前觉得高高在上的Gucci，现在经常能在奥特莱斯和直播间看到还经常打折，这种“自降身价”的行为，让消费者对Gucci的价值产生了怀疑，“价不配位”的质疑声此起彼伏。

Gucci包包

此外Gucci的市场营销策略也存在问题，为了迎合年轻消费者Gucci尝试了各种转型，但效果并不理想，在社交媒体上Gucci的营销活动经常被吐槽“土味”、“用力过猛”，品牌形象的模糊，让Gucci失去了原有的忠实用户，也未能有效吸引新的客群。

总而言之Gucci的衰落并非偶然，产品创新乏力、价格策略失误、市场营销策略失效，共同导致了Gucci的困境，如何重塑品牌形象，找回失去的市场份额是Gucci亟待解决的问题。

爱马仕

在奢侈品市场整体遇冷的大环境下，爱马仕却逆势而上，业绩持续增长成为行业中的一股清流，与其说爱马仕是“例外”，不如说是其独特的品牌策略，在市场波动中展现了强大的韧性。

爱马仕的成功很大程度上得益于，其“老钱风”的品牌定位不同于其他品牌追求潮流和时尚，爱马仕更注重经典和传承，这产品设计得很简洁大方，用料也很讲究非常耐用，这种“老钱”气质，吸引了一批追求品质和低调奢华的消费者。

爱马仕包包

更为重要的是爱马仕坚持“只涨不跌”的价格策略，这招看起来有点“傲慢”，但实际上保护了品牌的价值和独特性，在消费者看来爱马仕的产品不仅是个奢侈品，还能像投资品一样保值甚至增值。

与Gucci等品牌相比爱马仕的成功，在于其对品牌价值的坚守，在瞬息万变的时尚界，爱马仕始终保持着自身的独特风格，不盲目追求潮流不轻易妥协，这种“慢工出细活”的匠人精神，正是其在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。

爱马仕包包

以前中国的中产阶级是奢侈品消费的主力，现在人们的消费观念变了，对奢侈品的热度也在慢慢下降，取而代之的是一股“轻奢”风潮正在兴起。

当年拥有奢侈品能体现一个人的身份和地位，对于中国中产来说购买奢侈品，不仅是为了满足物质需求，更是为了获得心理上的满足感，随着社会的进步人们的消费观念也在慢慢改变。

lululemon

越来越多的中产开始意识到，奢侈品并非生活的必需品，与其花费巨资购买奢侈品，不如将资金用于提升生活品质。

并且轻奢品牌的崛起，也为中产提供了更多选择，与奢侈品相比轻奢品牌价格更亲民，设计更时尚，更符合年轻一代的审美需求，例如始祖鸟、lululemon等户外运动品牌，以及珑骧饺子包、美山登山包等轻奢品牌都受到了中产的追捧。

始祖鸟

现如今的她们不再盲目追奢侈品，更看重产品的好坏、实用性和性价比，轻奢品牌的崛起正是迎合了这种消费趋势。

中国依然是全球最大的奢侈品消费市场，这一点毫无疑问，然而中国消费者的需求正在发生变化，他们不再满足于简单的“Logo”和“品牌”，而是更加注重产品的个性化、体验感和文化内涵，对于奢侈品牌来说，想要在中国市场继续保持竞争力就必须调整策略。

直播间的Gucci

比如将中国元素融入产品设计和品牌故事中，打造更符合中国消费者审美和文化认同的产品，甚至可以参考中国的传统工艺和文化元素，设计出有中国特色的产品系列，还可以提升服务体验，提供私人导购和专属定制等更个性化的服务等等。

Gucci

总之现如今的中国市场充满了机遇和挑战，奢侈品牌要想在这个活跃的市场里站稳脚跟，就必须不断创新和积极变化，奢侈品市场正在经历一场变革，曾经风光无限的奢侈品巨头，如今面临着业绩下滑的压力，Gucci的跌落神坛更是给整个行业敲响了警钟。

Gucci

与此同时爱马仕的成功也为奢侈品牌提供了借鉴，中国中产消费观念的转变，以及轻奢品牌的崛起，对奢侈品市场带来了新的挑战，奢侈品牌要是想在中国市场持续保持竞争力，就得调整策略跟上变化。

Gucci

未来的奢侈品市场会更看重个性、体验和文化，品牌要想在竞争中胜出，就得真的懂消费者，还要不断推陈出新，这场变革不仅是奢侈品行业的洗牌，更是消费观念的升级，谁能抓住机遇，谁就能赢得未来。

信源：

全球奢侈品趋冷?继LVMH之后，Gucci母公司一季度业绩也“爆冷’= 2024-04-24 17:32·每日经济新闻

Gucci第三季度收入下跌25%，能否通过成本控制”突围?行业人士:降价恐是唯一出路=每日经济新闻2024-10-241846