心所向、必可往。再过几个小时，我们就要迎来2025年的元旦，进入新的一年。去年的新年献辞中，我说过：2024年也许是清新的一年。还好，这一年是大多数养猪人收获的一年：很多人或还清了外债，或积蓄了弹药，开始备战2025。 这一年，养猪业还被《财经杂志》评为“2024十大景气度回升行业”的第一名。这多少令人有点意外，但也间接的提醒我们：现在的经济不太景气，养猪业仍然是个很不错的行业。很多人虽多有抱怨，但始终在坚持，正是因为这份坚持，终于大有所获：一头猪能赚到1000元的比比皆是。有些人如果不是养二育赌行情，即使现在的猪价，由于饲料成本较低，也是有盈利的。 2021年是个分水岭：猪价从高位断崖式下跌，令养猪人猝不及防、损失惨重，多家雄心勃勃的养猪集团折戟沉沙、一蹶不振，甚至实控权易手。从狂热到冰点，所有人都在这一年体验到了什么叫冰火两重天。 回顾过去的三年，我发现了一个有趣的现象：猪价基本上都是两头底、中间高。2022年的最高点是10月份；2023年是9月份；2024年则是8月份。按时间轴来看：高点每年大约提前一个月。为什么会这样？也许，正是大家都学会了“预判你的预判”。 唐代吴兢在他的《贞观政要·论政体》部分，有唐太宗李世民的一句名句，原文为“以铜为鉴，可正衣冠；以古为鉴，可知兴替；以人为鉴，可明得失”。后来演变为更容易理解的白话：“以史为鉴可以知兴替，以人为鉴可以明得失”。这正是每一年，我们进行复盘和展望的意义所在。 过去的三年中，虽然都在年中（按农历）有高点，但还是略有区别：2022年的高点，是因为在上一年末暴跌后深度去产能的报复性反应；2023年则因为上一年去产能不彻底，所以，高点是三年中最低的一年，大约在9元；而2024年的高点，显然源于2023年四季度那场波及广泛的小飞疫情导致的被动去产能。但不管怎样，每一年都有高点，而且大致的时间比较接近。我想，这一点我看到了，会不会大多数人也都看到了，明年会出现一致性，都去赌上半年？这也是令人担心的一点，从最近仔猪价格坚挺来看，这种可能的概率还真不小呢。毕竟，仔猪的价格反映了对6个月后猪价的预期。 2024年较高的盈利其中一部分得益于豆粕和玉米价格的大幅度下降，从而饲料成本大大降低，这也是很多人选择压栏的底气所在。很多人告诉我，明年饲料便宜，就是8元猪价，也不少赚。但是在这里我要提醒大家一点：饲料价格和猪价都是动态的：饲料可能会涨，猪价也可能会低迷，不能以固定的思维去应对不确定的变化。最近几天，豆粕就有了一些反弹。 当然，我不是给大家泄气，而是帮大家梳理一下：如何在不确定性的市场中，通过提升确定性的部分，在微利时代获得持续的盈利能力。未来数年可能是微利时代，这一点是大家的共识，大概率是确定的。我们思考的是，在微利时代，如何获得比别人更高的盈利。这才更有意义。 这几年，集团企业的肆意扩张，被行业所诟病。的确，集团企业市占率的大幅度提升，使很多弱势的养猪人丢掉了饭碗；而少数头部企业则获得了一定的定价权，甚至是短期的操控能力。 如今的集团企业已经成为行业结构中的大头，所以，在微利时代获得持续的盈利能力，首先要在成本和经营上超越集团企业：你不能干掉它，但至少要超越它。我认为是有可能的。 竞争有两个维度： 一是要知道对方的弱点，二是要能发挥自己的优势。集团企业的弱点是什么？是惯性大、缺乏灵活性。大企业就像一只大象，走路需要四平八稳，所以，产能的弹性空间很小。哪怕是行情不好的时候，它养也得养，不养也得养。 相反，散户和家庭农场最大的优势就是灵活性：我可以迅速上产能，也可以迅速去产能，甚至是清空产能。这也是很多人选择了不再养母猪的原因。复盘过去，很多遭受损失的养殖户，恰恰是把自己的优势活成了弱势，把猪养到四五百斤，最后只能被迫亏损清场。 散户和家庭农场还要知道自己的短板，然后想办法补齐自己的短板。 大家的短板在哪里？ 我罗列了一下： 1、硬件条件差 2、防非能力弱 3、采购成本高 4、信息不对称 5、采苗风险大 正是看到了这些短板，我们在2024年尝试推出了新的平台：心连心共享猪场。简单的说：就是把闲场、闲人、闲钱、能力、资源集合在一起，进行优化重组，形成新质生产力。规避了自己的短板，通过平台，使自己具备和大企业一教高下的能力。 我看到很多企业把自己的降本目标锁定在6.5以下，而根据我们的实践，我们在遍布9个省的心连心共享猪场中，完全成本在6-6.5元之间，相较集团企业，已经胜过了绝大多数，这是令我们欣慰的。 更令我们骄傲的是：共享猪场不是去抢散户和家庭猪场的饭碗，而是带领散户一起搞，提升了几个层次，具备了过去很难获得的竞争力，实现互创、共享。当然，这需要依托一个平台，去解决那些事实存在的短板。 当然，并非所有人都一定要加入心连心共享猪场。如果认知到位、硬件适合、管理精细，完全也可以依靠自己降低成本、实现发展。 对于如何在微利时代实现持续盈利？ 我有7点忠告： 1、防非第一（生物安全大于天，这无庸置疑） 2、低价进苗（除非非常低谷，好苗低于350元/头就可以入手了） 3、买苗必检（除了非瘟，其他项目也要检，针对猪苗健康，针对性调理） 4、低价锁单（当饲料价格处于低位，要付定金锁定一批猪的饲料价格） 5、不赌节假（中秋、国庆、冬至、元旦大概率是坑） 6、不养大肥（最好在250-350斤范围销售）、 7、借势平台（可以选择一些可靠的平台尝试合作） 2022年的情绪关键词是“刺激”，2023年是“煎熬”，2024年是“意外”。那2025年呢？我想：应该是“理性”。 我经常说的一句话是：“理性才能客观”。当一个人变得理性了，也就不会被自己的主观和主播干扰了，那样才能看到风险、知足常乐。令人欣慰的是，经过了三年的市场残酷，理性的人越来越多，赌性越来越小。也正是因此，很多人活下来了，找到了自己良性发展的逻辑。或许，这种心态的人越来越多，促使2025年的行情会变得更加平缓，也更能让潜心养猪的人获利。 资本的秋天到了，家庭农场的春天也到了。资本疯狂的时代将一去不复返，在未来的竞技场上，家庭农场将卷土重来！不信，就走着瞧吧。 过去连续两年致辞的结尾是：禅宗说：心静则意定，意定则慧生。今年，除了再次重复这句话以外，再加上一句：“心所向、必可往”！ 对2025，我并不像很多人那样悲观，因为我们找到了“微利时代持续盈利”的逻辑和方法。