我们老板说过一句名言：送货就找回头车，找到回头车要使劲压价，运费能少给一毛，绝不能多给一分。你们说说，如果你们遇到这样老板，能怎么办？

今天我们有5吨货要送到70公里外的一个客户，我们老板找的是回头车，司机只要180元运费，我觉得已经够低了，结果我们老板却说，最多只能给你120元运费，你能接受就装货，不能接受就不谈了，我再找其他的车，司机虽然很生气，但是最后也只能接受这个价格。

这5吨货是市区的一个客户昨天上午下的单，要求我们今天把货送到，我们老板看到以后说，现在才上午，花点时间找辆回头车去送吧，省点运费。

说完，他直接在网上下了一个找车的单子，运费选择的是电话议价，车型备注的是回头车。

之前说过，我们老板做了二十多年物流，是非常喜欢用回头车送货的，因为回头车的运费实在是太便宜了，只要随便给他们一点运费，能保住油钱他们就可以发车送货，这种事不用多说，谁用谁知道。

而且这几年随着网络货运的兴起，找回头车送货俨然成了各个物流公司的首选，而且回头车的司机数量也是越来越多，只要你想找就随时能找到。

所以我们老板把找车的单子在网上发布以后，马上就有司机给他打电话了，不过前几个打电话来的并不是回头车，所以我们老板都没有让他们来装货。

下午三点左右，又有一个司机给我们老板打电话了，这是一辆正儿八经的回头车。

当时我们老板一接电话，司机就直接问我们老板，你们有5吨货要送到市区是吧？车定了吗？

我们老板说，车肯定没有定啊，这不是还在找车吗？不过，我要找的是回头车，你是回头车吗？

司机说，我肯定是回头车啊，我看到你备注要回头车才给你打电话的，不然我给你打电话干什么？

接着司机又说，我们你们公司到客户有70多公里，5吨货送70公里，这么重还这么远，你准备给多少运费？

我们老板听了说，我不知道给多少运费，你看你要多少运费吧，你也知道我最所以找回头车，那肯定是想便宜一点，具体给多少运费，主要看你要多少了。

司机听了说，我知道从你们公司送货到市区一般都是按照50元一吨计算运费的，5吨货就是250元运费，但是我都说了我是回头车，运费肯定会便宜一点，你看给180元怎么样？这已经是最低价了，比正常运费少了70元。

结果我们老板听完，当时就说，什么？你要180元运费？回头车还要这么贵？不行，我给不了你这么多，你不要拿正常运费做比较，我们就单说回头车的运费，你既然是回头车，要点油钱就可以了，才70公里路程，最多也就烧70元的油，你却要180元运费也太贵了吧？

司机听了说，5吨货送70多公里，我才要180元运费还贵？这个价格除了我，你找其他的车，根本没有司机会接单的，刚刚你也说了，让我便宜一点，我都比正常运费便宜70元了，你还觉得贵？那算了，既然这样你自己说，你准备给多少运费？

我们老板听了说，我刚刚不是跟你说了，你是回头车，不要跟正常运费做比较，如果这么比，我找回头车干什么？

接着他又说，刚刚我也说过了，一辆4米2的货车装5吨货，一公里路最多烧8毛钱的油，70公里路油钱就是56块钱，所以你要180元运费肯定不可能，太贵了，要我说，最多给你120元运费，这样你还能赚64元，你是回头车，本来只保住你的油钱就可以了，现在我就明说让你赚64元，这怎么不行呢？你非要要180元运费干什么？

最后我们老板又说，我刚刚说了最多给你120元运费，你看怎么样吧。

我们老板说完，司机当时就火了，他说，5吨货送70多公里才给120元运费？这也太低了吧？我都跟你说了我只要180元运费，你还不满意？还最多只给120元运费？我虽然是回头车，但是我不至于这么毫无底线吧？

接着他说，而且你刚刚说我们4米2的别，一公里最多烧8毛钱的油，这不可能，现在4米2的别马力都大，一公里差不多都1块钱左右了，70多公里路，油钱最少要70块钱，再加上出车损耗什么的，如果你只给120元运费的话，送你们这5吨货还要亏钱，这太划不来了。

结果他说完，我们老板直接说，行了行了，你不要再说了，你都是回头车了，送货还谈什么赚钱？保本就可以了，就算按照你刚刚说的，油钱按1元一公里计算，70公里路程烧油70元，就是再算上车子损耗什么的还有50元也够了啊，你只要保本就可以了，不要想着赚钱，这也是我没什么找回头车送货的原因，就是图回头车省钱。

这话一说，司机当时气的不行，他说，你这么说就没有意思了吧？你把回头车说的一点底线都没有了，我们虽然价格低但是也不至于连钱都不赚了吧？只是赚的少一点而已，如果一分钱不赚，那我们还开什么车啊？

接着他又说，说实话5吨货送70多公里，只给120运费确实太便宜了，这样吧，如果你觉得180元还是贵，那你就给我150元吧，不能再少了，再少就真的亏钱了，你就当给我加了一包烟钱吧。

这话一说，我们老板直接说，加不了，一瓶水钱都加不了，我说了最多给你120元运费，一分钱都不会加了，你自己看吧，如果你能接受这个价格现在就来把货装了，如果不接受，那你就走吧，我们的货也不着急，再找其他的回头车就行了，我没时间为了几十块钱一直跟你耗着，这就是在浪费时间。

他说完，司机气的不行，他说，你这完全是胡乱砍价，本来我应该找你要200元运费的，我只找你要了180元，结果你居然你还给我120元，回头车送点货真的太不容易了，现在都快下午四点了，我要是不定你们的货就只能放空回去了，那样的话亏的更多，算了算了，既然你非要坚持你最多只给120元运费，那我就把货定下来吧，等会儿我去装货。

接着他又说，如果我不是急着回市区，5吨货送70多公里，就你给的这点运费无论如何我都是不会接单的，你把运费压得太低了，送你们的货，根本一分钱都挣不到。

我们老板听完，只是跟司机说，行了，我已经跟你说过了，回头车就不要想着挣钱，保个油钱不亏本就行了，既然你已经想明白了，就赶紧来装货吧。

说完，我们老板就把电话挂了。

挂完以后他笑着跟我们说，你们看看，用回头车送货多省钱，我也知道5吨货送70多公里，只给120元运费司机挣不到钱，但是没有办法，谁让他是回头车呢？我们找回头车送货就是想省钱，不然找回头车干什么？另外，司机既然想做回头车就应该做好不挣钱的准备。

接着他又说，而且我不是经常说吗？找回头车送货，就要使劲儿压价，能少给一毛运费坚决不多给一分，对于回头车，压价绝不能手软，让他们不挣钱才能让自己省更多的钱。

半个小时以后，这个司机就过来把货装走了。

我想说，好一句“对于回头车，压价绝不能手软，让他们不挣钱才能让自己省更多的钱。”，不过这句话虽然看起来非常没有人情味儿，但是站在用车的角度我也会这么想，毕竟找车送货还是要以省钱为主，找回头车更不必说了，那确实是能少给司机一分是一分，为公司省钱，这没有什么好说的。

所以你们说说，作为送货司机，如果遇到这样一心只喜欢节省运费的老板，你会怎么办？

​​​