价格战时代，很多生意人都认为顾客是看中价格购买产品的，认为价格低就好卖。可是，很多企业的产品价格已经定极低价，就是没有顾客购买。所以，定价策略很重要。

1、同质化产品定价

如果企业提供的产品与市场上销售的同类产品高度同质化，那么，产品定价就不能比竞品高，否则，就卖不动产品。因为顾客购买同质化产品，就是选择价格相对低的产品购买的。

2、差异化产品定价

如果企业提供的产品与竞品有差异，而且顾客认为这个产品的差异是很有价值的，那么，定价时就可以把价格定得高一些；如果顾客认为这个差异没什么价值，就不能定太高，或者不能定高价。

3、定价要赢得顾客信任

中小微企业的产品销售困难，一个重要的原因就是顾客对中小微企业的产品缺乏信任！所以，中小微企业的产品明显存在劣势。

4、定价不能让顾客产生负面联想

有些企业对产品定价过低，结果顾客反而会认为产品质量有问题而不敢购买；如果定价过高，则会认为产品不值这个价。所以，定价要赢得顾客信任。

5、定价要让顾客感到值得购买

只有当顾客感到这个价格是值得购买的，顾客才会购买。所以，价格要反映产品价值，不能定价过低或过高，而且要给出定价的理由。