三国演义开篇就写汉灵帝昏庸无道，重用宦官十常侍，导致朝政崩坏，天下混乱。十常侍，说白了，就是十个经常在皇帝身边侍候的宦官。他们的老大张让，是个小人，但凭借自己的手段在内宫里面混得风生水起。本来，当时的首辅大臣（又叫大将军）何进要除掉宦官，但张让使劲给何进的母亲舞阳君和他的弟弟何苗送礼，最后不但免去了杀身之祸，反而重新受到重用，掌管内廷。

张让是个很会送礼的人，经常送礼送到人心坎上，凭借这种手段躲过很多次危险。除了张让，后面还有不少人通过送礼实现了自己的目标。我是个读书人，有一身读书人的臭毛病，比如自大、自恋、清高、酸腐等。我不喜欢讨好别人，所以对送礼的行为很不感冒。但我喜欢研究一切有趣的现象，比如送礼。通过总结三国中的送礼方式和英雄们的爱好，我发现人们想要的东西大致就是以下几类。排名越靠前，喜欢的人越多。

1.金钱

喜欢金钱的人最多。毕竟，有了金钱，就可以买到世界上几乎任何东西。三国里面送礼时，大都是金银财宝。比如后面董卓派李肃招降吕布，李肃送的是黄金、明珠、玉带、赤兔马。李肃非常了解吕布，知道他“有勇无谋，见利忘义”，果然一说就中。

这里的金钱最好是当时的货币，比如古代的元宝，民国的银元，现在的人民币等，但不能仅限于这些通货。直接送钱太直白，有时候需要送点和钱一样价值的东西。比如古董字画、名烟名酒名茶、老年保健品、女士化妆品、房子、高档车、苹果手机电脑等。这里我建议不要送吃的，因为一是吃的东西有保质期，不容易储存；二是每人的口味差别很大，很难送对口。

2.权力

有一部分人虽然钱，但相比于权力，他更偏爱后者。权力这种东西不等同于当官，但当官这一工作完美地拥有了权力的所有特征。任何一个官，都拥有让别人服从自己的力量。宰相门前七品官，看大门的有权让人听自己的，因为他可以让不听的人永远进不去大门。还是三国的李肃，在成功说服吕布投降后，本来希望得到高管，但不知道为什么，他没有受到董卓的重用。于是心生不满，后来帮助王允扳倒了董卓。

李肃应该不是一个很爱财的人，当时董卓给了他黄金一千两，他完全可以从中收点手续费，过手油扣下五百两。即使吕布拿到五百两，他应该也不会仔细数。大部分贪官都不会亲自数钱，一是数不过来，二是相信对方不敢搞鬼。吕布肯定不会找董卓对账，说我只收到干爹五百两的黄金。但李肃没有扣钱，拿了多少就送了多少，因为他更想要的是官位和权力。

3.美色

在某个阶段，不少人会沉迷美色。这里的美色，既包括女性美色，也包括男性美色。比如董卓，专门修了一个媚坞，广收天下少年美女。少年就是长得好看的男孩子。大部分人都认为男人比女人更好色，但实际上这是过去封建文化压抑女性自由的结果。如果参考性别平等和自由的欧美社会，女性的好色程度不亚于男性。

美色这种东西，并不是人长久的追求，更像是金钱和权力满足之后的次生需求。比如武则天，当了皇帝后才开始纳男宠。当之前还是守身如玉，吃斋念佛。

4.名声

有些人为了出名，可以不择手段，不管是好名声还是坏名声，来者不拒。这其实不是想要名声，而是想要名声带来的金钱，属于第一条。比如现在网络流量为王的时代，不少网红为了博出位，做出各种无底线的行为。真正想要名声的人，都是要好名声。

比如诸葛亮，鞠躬尽瘁死而后已，为的就是一个忠君爱国的名声。在刘备白帝城托孤之后，诸葛亮掌握了蜀国的全部权力，他甚至不需要像司马懿那样装傻充楞，就可以平稳地实现政权转换。三国中另外两个国家魏国和吴国，都很尊敬诸葛亮。即使是现在，四川人更多的还是怀念诸葛亮，可见其名望之大。

5.情感

有一类人，特别重感情。他需要别人的陪伴，需要知道别人跟自己站在一起的归属感。比如关羽和张飞，这两个人离开刘备就什么都不是。哪怕曹操给了关老爷金钱（包括赤兔马）、权力（汉寿亭侯）、美色（十几个美女，据说有貂蝉）、名声（降汉不降曹），关羽依然过五关斩六将，投奔大哥刘备。如果说关羽还是重视自己忠义的名声，那张飞完全没有这个考虑。张飞就是一个工具和机器，眼里只有大哥和二哥，其他人都是狗。其实张飞自己也很像一条忠心的狗，刘备这个主人如果让他跳河，他会义无反顾地跳下去的。

有些时候，我们送了很多很贵重的东西，完全没有效果。但偶然在别人生病的时候照顾或陪伴几天，就能打动人。人生四大铁：一起同过窗，一起扛过枪，一起嫖过娼，一起分过赃，说的就是陪伴和情感价值。

以上五类基本上包括所有的需求了。当我们想要知道对方需要什么时，可以逐条去判断。通过日常的观察和语言暗示，先判断是不是想要钱。如果不是，再看是不是想要权力。如果还不是，再看是不是想要美色，是不是想要名声，是不是需要感情陪伴。在不确定的情况下，我们可以按照顺序一项项去试验。送钱被拒绝了，就送权；送权被拒绝了，就送美色，以此类推。

这就是猜透别人心思的正确方法。