商业战略的思考框架

吵闹实验课程 2024-09-05 17:48:42

要制订一项可行的商业战略,最重要的一点,就是如火花般闪现的灵感。这种灵感,是上天的赠予,是一切的起点。

围绕这个灵感,如何构建起一座小屋或者大厦,需要思考下面这些问题。

首先,就是商业模式,涉及五个要素——

客户问题的解决方案,是底座,顾客交互的完整场景。客户价值主张,是矿藏,针对谁(Who)的什么痛点(Suffering),准备创造何种客户价值(Value)的选择。盈利来源,是点睛之笔,收入。内部运营体系,如何支持持续输出产品和服务。外部合作网络,实现顾客交互的闭环,并降低成本。

其次,制定路线图。整个商业模型,都只是个种子,需要一步步发芽成长,大致分几个阶段,需要心里有数。

然后,思考壁垒。任何一家企业,最有效、或者说唯一的竞争力,就是它的壁垒。

最后,就是资源。如何才能获得足够的资源,以及获取资源的通道,从而实现商业目标。

团队,核心关键人选必须信得过。资金,充裕。其他。

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