众所周知，随着金九银十的来临，市场逐渐地迎来了销售旺季。那么，在这个旺季之中厂家该如何去做才能抓住旺季的手，从而建立起自己的销售神话呢？

常言道：“一日之计在于晨，一年之计在于春”，而对于快消品行业来说，一年之计在于旺季。因为旺季往往是代表着卖方市场，意味着厂家能够快速的实现销量的上升以及提高自己的利润。更有人认为，厂家和经销商只要抓住了旺季，就抓住了市场，就能够创造出自己的销售神话。既然如此，那么，厂家和经销商如何才能良好的利用旺季呢？

其实，作为厂家和经销商想要抓住旺季，其实并不难，只要抓住以下几点，就能够在旺季中实现销量的提高，从而提高自己的利润：

01整理优化自己的产品结构

对于厂家和经销商来说，旺季其实就是一时的“短缺经济”，因此，厂商想要顺利的实现利润提高不仅仅是短期的优化，而在旺季整理优化自己的产品结构才是真正有效的手段。厂商想要实现长期的动销，必要的产品结构并不可少，无论是产品单一，还是产品构架混乱都会给厂商带来巨大的麻烦，从而影响自己的销量。

所以，厂商可以选择在旺季优化自己的产品结构，从而让产品体系稳定，也只有这样，厂商才能够安稳的发展。厂商可以保持产品结构的层递性，即合理的产品结构应该是高、中、低档产品皆有。每个档次的产品都有相应的消费群，且有一个合理的占比。除此之外，还要在保证产品差异性的基础上对产品进行新老更替，优胜劣汰，让自己的产品始终处于领先状态，这样才能避免竞争对手的模仿，从而独享自己的市场蓝海。

02积极推广新品

随着市场的竞争加剧，跟风十分流行，这样市场上的产品同质化日益严重，从而让消费者审美疲劳。这时，推广新品无疑是一个很好的选择。其实推广新品也不是胡乱的推广产品，而是要有计划的进行下去，从产品策划、生产、到推广都是要有计划的进行下去，而不是随随便便的就推广产品。

在旺季推广新品时首先要保证产品拥有独特的卖点，这样产品在市场上才有竞争力，不仅如此，产品的品质、口感都要有保证，产品只有满足这些要求，才能在市场上脱颖而出。在推广产品时要有计划的进行，并且制定好相应的推广计划，认真的实行下去，可以先定点测试，然后全面推广，这样能够有效的减少失误。厂商还要制定好针对于新品的考核奖惩制度，在推广过程中要进行管理和考核，要把经销商的返利、折扣以及营销员的奖金、提成等激励与新产品的推广考核项目挂钩，来促使新产品推广的成功，防止经销商和销售人员对新品推广懈怠。

03完善自己的网点布局

由于销售旺季的来临，让推广变得容易，这使很多的业务员认为不需要大力的整理自己的渠道。其实，这样的想法是错误的。渠道对于销量来说至关重要，即便是在旺季，渠道也是影响着产品的销量。所以为了销量更大幅度的增长，厂商以及营销人员更应该做好网络布局工作。

厂商在推广产品时不仅要维护好自己原有的网点渠道，还要大力的开发自己的新市场，在推广过程中有计划的进行空白网点的开发。只要完善自己的网点布局，就可以制定科学、合理的推广计划，从而调整渠道。通过完善网络布局，厂商可以为市场增量找到新的突破口，从而能够在销售旺季水涨船高地带来较大的市场份额提升。

04倾心打造团队

对于厂商而言，拥有一个强力的营销团队在推广产品时能够取到巨大作用。而销售旺季正是打造营销团队最有利的季节。因为在旺季，可以通过销售人员的努力、表现可以充分展示团队的整体实力。

厂商在打造团队过程中首先要确定好相应的规章制度，无规矩不成方圆，所以一个完善的规章制度对于企业来说至关重要。在制定好制度之后，要严格的落实，并且一视同仁，违反制度者严惩不贷，进而约法三章，严明纪律，让团队打造有法可依，有法必依。还要对团队进行系统的培训，通过一系列的培训提高团队的心里素质、技能技巧、管理能力以及团体精神，从而提高团队的整体素质。厂商还要制定好考核奖惩制度，通过考核明确目标，让销售人员知道自己的努力方向，也知道自己的销售回报。通过这几点可以快速的打造一支优秀的营销团队。

05敢于创新促销模式

对于旺季来说，厂家和经销商不需要通过价格战获得销量，而是通过促销来获得收益。由于绝大部分企业都会在旺季开展相应的促销活动，从而吸引消费者的目光。所以，想要在旺季中脱颖而出，就需要经销商敢于创新自己的促销模式，从而让消费者眼光一亮。

厂家和经销商在做促销时可以与众不同，这样才能让消费者眼前一亮，从而取得渠道以及消费者的眼球。在举办促销活动时还要有针对性，在举办之前要分析促销的动机和目的，分清是针对终端还是消费者，这样能够避免无效的促销投入。促销还要走创新路线，有了创新，才有竞争力。目前较为流行的联合促销，实施起来效果就很不错。

06提高自己的品牌力

其实，在销售旺季之中，消费者重复购买产品要明显的高于平常，也正是由于此，销售渠道接触产品的机会也是越来越多。因为，厂家和经销商要紧紧抓住销售旺季的点点滴滴，从而及时的提高产品的品牌形象以及企业形象，而消费者的口碑也是企业低成本宣传自己的有效策略。

对于产品来说，品牌形象越好，知名度越高，越受消费者的喜爱和欢迎。所以企业在旺季要提高自己的品牌美誉。企业可以通过广告宣传来提高产品以及品牌的知名度，也可以用广告引导消费者的消费意向。厂家和经销商也可以通过促销实现产品的口碑传播，用来提高产品的美誉度。可以通过营销4P（产品、价格、渠道、促销）和营销4C（顾客、成本、便利性、沟通）相互结合来增强消费者对品牌的好感和传播。厂家和经销商还要注重培养消费者对产品的忠诚度。比如，通过举行诸如赞助公益性的活动等，增加顾客对产品及品牌的信赖与好感，从而形成对品牌的忠诚度。这样才能让消费者长期的购买产品，从而使产品销量稳定的提高。

其实，对于厂家和经销商来说，销售旺季是一个很好的机会，厂家和经销商在产品旺季不仅能够通过提高自己的产品销量从而增大自己的利润，还能够通过旺季宣传自己的品牌企业，建立起消费者的忠诚度。而厂家和经销商在旺季能够做到以上的几点，并且制定好相应的计划，落实到位，这样才能够在旺季中提高自己的销售利润，才能够真正的实现自己的销售目标，从而建立起自己的销售蓝海。