没有利益，哪里来的关系？

就像市场经济里，商品交易从来都讲究＂童叟无欺＂，等价交换。

任何一方都不会做赔本买卖。

对上层人而言，＂人脉＂不是目的，而是手段，是获取利益的工具。

他们之所以热衷于联络感情，背后是冷冰冰的利益算计。

不管感情多么深厚，一旦失去利用价值，＂人脉＂也就不复存在。

反观下层人，他们却天真地以为人际关系等同于人脉。

他们殚精竭虑地处理人际关系，以为只要人缘好，机会就会来敲门。

可他们不明白，在权力游戏的棋盘上，他们不过是一枚任人摆布的棋子。

如果自己没有砝码，没有足够的筹码，就算人缘再好，也无法跻身上层圈子。

就好比一个农民，就算和县长关系铁，县长也不会带他去见省长。

道理很简单，县长拿他没办法，带他去能说什么？

人家会正眼瞧他吗？

归根结底，人脉是建立在平等基础之上的资源共享网络。只有水平相当、地位相当的人，才能够比较自如地分享彼此的资源。

如果没有独当一面的实力，没有拿得出手的本事，就不要妄想跟高层攀关系，否则即便关系搭上了，人家也只会把你当马仔、跑腿，而不会平等相待。

我曾经就见过一个典型的例子。

一个基层科员，在单位人缘很好，上上下下打点得很到位。

领导生日，科员必定送上最贵重的礼物；领导婚丧嫁娶，科员更是活跃在现场，端茶送水，殷勤备至。

科员自以为跟领导关系铁，是领导的心腹。

可当评先进、选干部的时候，领导却只字不提他。

科员很不理解，暗中询问领导，领导淡淡一句：＂凯旋啊，你工作还需要加把劲啊！＂

这一句话，宛如醍醐灌顶，凯旋恍然，原来领导并不是真把他当人才，只是把他当勤务！

他这才意识到，原来辛辛苦苦搞的关系，并没有转化为真正有用的人脉。

说有用吗？肯定有点。

但单位的圈子也是个利益场。当没有利益往来的时候，任何感情都是空中楼阁。

真正的人脉，一定是建立在平等互利的基础之上。只有你有独特的资源、信息、技能，能跟他人形成互补，才能获得平等的地位，维系牢固的纽带。

否则，你以为很铁的关系，在别人眼里，不过是上下级之间的应酬罢了。

跨个科技圈来说。

程序员如果本事高强，在开源社区积累了很高的声誉，就算他资历尚浅，也一样会得到大佬的赏识。

因为大佬知道这个年轻人将来是个潜力股，值得结交。

反之，如果一个所谓的＂高工＂，技术平平，只知道搞关系，那在圈内很快就会被边缘化。

有真本事的人，根本不屑跟他打交道，因为完全没有互补的价值嘛。

所以，我总是告诫那些热衷拉关系的年轻人，花时间去＂维系感情＂，不如砥砺自己的真本事。

唯有真才实学，才能赢得众人尊重，构建起平等互利的人脉关系网。

如果总是寄希望于感情投资，却不思进取、默默无闻，最后得到的，不过是上层人的驱使，不会有什么实质性的帮助。

当然，我并不是否定人际关系的作用。

毕竟在现实的利益场中，纯粹依靠个人奋斗也未免太理想化。

关键是，要把握一个＂度＂，把人缘转化为人脉的关键，是要学会在关系中寻求价值互换。

你想从别人那里获得什么，就必须考虑给对方什么样的回报。

如果自己没有独特的筹码，就算投再多的感情，也很难得到相应的回报。

单位里上层人和下层人的人脉差异，反映出的是权力的游戏规则。

唯有洞察人性，明晰利益的博弈，寻得一席之地。

对普通人而言，比起一味讨好别人，不如努力提升自身价值，这才是赢得尊重、构建良性人脉的根本。