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“你若拿我黄光裕平衡我的对手,我就有办法去平衡你的对手!”
2004年国美全球战略合作高峰会上,黄光裕对台下的各位供应商说到,当年黄光裕以105亿人民币的财富位居中国内地首富,每一个人敢质疑这位商业龙头的“壮志豪言”。
然而短短6年后黄光裕就光速跌落“神坛”,身上背负着非法经营、行贿、内幕交易等罪名的他,被判处14年有期徒刑,就连自己的妻子也被连累,沦为阶下囚,尽管这样,他还有225亿的巨款躺在银行账户,等待他东山再起。
在监狱获得三次减刑后,黄光裕在2021年提前出狱,外面的世界早已物是人非,曾经的商业合作伙伴也成了陌路人,自己引以为傲的国美电器,也濒临破产边缘。
但黄光裕却始终有着东山再起的野心,他在心里暗暗下定决心:18个月内,重振荣光。
然而一个在监狱里蹲了11年,早已和时代脱轨的人,能够让国美电器东山再起么?
白手起家
1969年,黄光裕出生在广东汕头凤壶村,一个典型的“吃土”家庭,家徒四壁的童年,让黄光裕过早地体会到了生活的艰辛。
窘迫的家境,逼迫他和哥哥黄俊钦不得不走街串巷,捡拾废品补贴家用,这或许也磨砺了他日后敢拼敢闯的性格。
而那时恰逢汕头改革开放的浪潮,这为黄氏兄弟的逆袭提供了契机。
哥哥黄俊钦展现出惊人的商业天赋,自学成才,将废旧电器零件组装成新的电器然后转手卖出,赚取微薄的利润。
黄光裕则展现出过人的口才和销售能力,兄弟俩合力,在电器市场淘到了第一桶金。
这不仅是他们人生的转折点,也为日后黄光裕的“电器王国”埋下了伏笔。
不过在那个年代,“投机倒把”的帽子随时可能扣下来,黄俊钦好几次因为倒卖电器被警察抓,他和他弟弟的生意也因此走走停停,但这并没有浇灭黄光裕的创业热情。
他敏锐地察觉到北方市场更大的潜力,于是带着积蓄和哥哥北上,来到北京寻找新的机会,在北京,黄光裕最早做的是服装生意。
1987年,黄光裕兄弟在前门大街盘下了一家名为“国美服装”的店铺。
兄弟俩把服装和电器放在一起卖,市场却很快做出了选择:服装生意日渐冷清,电器销售却异常火爆,他敏锐的发现相比于服装,电器市场的前景更加广阔,于是他果断转向电器销售,正式开启了他的“国美时代”。
兄弟俩的生意越做越大,但经营理念上出现了分歧,最后还是决定各走各的路。
23岁的黄光裕带着“国美”这块牌子和一些启动资金,开始了他的创业之路,年轻的黄光裕不仅胆识过人,眼光也十分独到。
当时进口电器在国内市场供不应求,很多商家都选择囤积居奇,抬高价格赚取暴利。
但黄光裕反其道而行之,他选择销售价格更低的国产品牌,并坚持薄利多销的策略。
这个策略很快帮国美打开了市场,在竞争激烈的北京电器市场上站稳了脚跟。
尝到甜头的黄光裕并没有止步于此,他率先在国内引入了家电零售连锁模式,迅速在全国范围内扩张。
短短几年时间,国美门店遍布全国88个城市,数量达到330家。
2004年,国美电器在香港联交所成功上市,35岁的黄光裕以105亿身家成为中国大陆首富,缔造了一个商业传奇。
其实黄光裕在商业上的成功并非偶然。
除了敏锐的市场嗅觉和大胆的决策力之外,他还建立了一套高效的经营管理体系。
他深谙供应链的重要性,通过与供应商建立紧密的合作关系,并利用国美强大的销售网络,对供应商施加影响,以获得更有利的采购价格和账期。
这种对供应链的掌控,不仅降低了国美的采购成本,也增强了国美的市场竞争力。
此外,黄光裕还非常重视客户关系管理。
他会推出各种优惠活动和好的售后服务,来吸引和留住客户,这样就赢得了不错的口碑。
在那个信息传播相对落后的年代,口碑的力量尤为重要,黄光裕的成功,真是赶上了好时候、好地方,还有得力的人脉。
但黄光裕的辉煌,却没有维持太久,他的经历印证了那句“物极必反”的老话。
锒铛入狱
在他事业最高峰时,他开始关注利润更高但风险也更大的房地产和股市。
在这个过程中,他开始触及法律的边界,为了快速积累财富,他铤而走险,进行非法经营、内幕交易等违法活动。
据报道,他甚至绕过外汇管制,将巨额资金转移到香港用于偿还个人赌债。
2008年北京奥运会圣火传递的现场,黄光裕作为火炬手,意气风发。
然而几个月后,他却因涉嫌经济犯罪被警方带走调查,一代商业枭雄就此陨落。
2010年,法院最终判决黄光裕犯非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪,数罪并罚,判处有期徒刑14年,并处罚金6亿元,没收财产2亿元。
黃光裕在进狱前,做了一个关键的決定:他让妻子杜鹃获得了保释,同时把国美电器的股权和自己的财产都交給了她。
他知道自己将面临漫长的牢狱生涯,而国美需要一个可靠的人来掌舵。
黄光裕的妻子杜鹃,原本只是银行职员的女性,在丈夫入狱后,毅然挑起了重担,成为了国美的“守护神”。
东山再起
2021年2月16日,黄光裕提前出狱,十多年的监狱生活没能让他的雄心壮志减退。
出狱后他高调表示:“计划在接下来的18个月里,让国美重新回到以前的市场地位。”
这句豪言壮语,一度让市场为之振奋,国美股价也应声上涨。
大家都盼望着这位曾经的商业巨头能再次展现出他的魔力,带领国美重新崛起。
=然而,黄光裕忽略了一个残酷的现实:在他入狱的十几年里,世界已经发生了翻天覆地的变化。
中国零售业已经大变样了,电商的兴起给传统零售带来了很大影响。
阿里巴巴、京东等电商巨头迅速崛起,占据了大部分市场份额,苏宁转型成功,现在成了线上线下结合的零售大腕。
而国美却在这场变革中错失了良机,逐渐被边缘化,黄光裕回来后也试水电商,推出了“真快乐”和“打扮家”这样的线上平台,但这些平台缺乏创新,用户体验差,最终都以失败告终。
国美的困境远不止于错失电商机遇,公司管理还出了问题,一直亏钱,欠了好多债。
资金链断裂,导致供应商货款无法支付,员工工资也长期拖欠。
2022年底,国美员工因为好几个月没拿到工资,于是爬上公司36楼,直接去找黄光裕要钱,这件事当时引起了很大关注。
信息来源:中国新闻周刊2022.12.29《员工“占领”国美总部讨薪,“现在拿不出一个能发钱的方案”》
曾经的中国首富,如今却沦落到被员工堵门讨薪的地步,令人唏嘘不已。
面对危机,黄光裕的应对方式却令人费解,他没有积极寻求解决问题的办法,反而选择通过减持股票套现。
据统计,他和妻子杜鹃在几年里多次卖出国美零售的股票,累计套现了三十三亿港元。
这种做法无疑是在“吸血”国美,进一步加剧了公司的困境。
更令人不解的是,在国美濒临破产之际,他将国美电器的法人代表变更为自己的妹妹黄秀虹,试图将自己与国美的危机切割开来,这种“金蝉脱壳”的行为,更是引发了外界的强烈质疑。
尽管国美深陷泥潭,黄光裕似乎并没有放弃,他开始涉足新领域,先后尝试了电动汽车和新零售。
他创办了国美汽车,还高调表示要构建一个“全零售生态圈”。
他带着团队考察了国内最大的硬折扣超市连锁乐尔乐,看起来对进军线下超市挺感兴趣的。
不过这些尝试看起来都挺匆忙的,没经过太多考虑。
在电动汽车领域,竞争已经白热化,小米、华为等巨头纷纷入局,国美并没有明显的优势。
黄光裕在国美危机中的种种做法,比如减持套现、转移法人代表等,都暴露出其商人逐利的一面,以及对社会责任的缺失,与真正的企业家相比,黄光裕显得有些短视。
他缺乏长远的眼光和战略规划,更多的是追逐短期利益,这或许也是导致国美衰落的重要原因之一。
黄光裕的故事,是一个时代的缩影,也是一面镜子,映照出中国商业环境的变迁。
至于黄光裕能否再次上演“东山再起”的戏码,相信时间会给出答案。
信息来源:
1.中国新闻周刊2022.12.09《员工“占领”国美总部讨薪,“现在拿不出一个能发钱的方案”》
2.澎湃新闻2020.06.25《告别狱友,寻找朋友:黄光裕的陈晓式烦恼
3.新浪财经2024.06.10《黄光裕重磅战略,国美通讯推“产业联盟”赋能产业企业》
4.金融界2023.10.23《国美与黄光裕,谁也救不了谁》
5.红星新闻2022.12.24《黄光裕在2022年:昔日首富出狱跟不上时代,三笔超高贷款恐难救国美》