来自一位图书出版机构的负责人的问题:在小红书上怎么做店铺直播,才可以卖出更多的货?
羽翼课堂创始人Benny老师回复:
1、直播间推流的五个关键要素包括
1) 直播时长,建议每周至少两到三场,每场三小时以上;
2) 用户停留时长和互动率,通过优质内容和互动策略提升;
3) 预约笔记,提前发布预告以吸引用户;
4) 直播间封面点击率,至少准备三到五张封面以提高用户进房率;
5) 直播榜单,上榜可吸引新用户流量。
2、好的预约笔记应具备以下特点
明确卖货主题,真人出镜,使用视频合集形式展示产品,以增强种草能力。
选题、首图和标题是制作预约笔记的三大要素。
3、寻找优质预约笔记选题的方法有四
1) 利用关键词搜索,筛选近三个月的优质笔记;
2) 利用搜索栏下拉框,获取热门关键词;
3) 观察对标商家的选题;
4) 在直播广场中寻找类似产品的直播间,学习其预告笔记。
关键词搜索是最直接的方法。关于首图和标题的具体制作方法,可通过扫描文章顶部的二维码观看直播回放获取。