文|红墨

编辑|红墨

前言

市场是庞大的，但在市场发展中，也滋生了不少暴利行业，比如口腔医疗，这方面想必很多受牙疼困扰的人都深有体会。

可即便再如何暴利，仍有一些知名企业闭店跑路的消息时而传出，这不免让人疑惑，口腔医疗究竟隐藏着怎样的行业真相？这块曾经的“暴利蛋糕”，究竟怎么了？

暴利神话的破灭

2023年之前，口腔医疗行业，在很多人眼里，等同于“赚钱”的代名词。

在那个“躺赚”的黄金时代，无论是经验丰富的老牙医，还是嗅到商机的资本玩家，只需盘下一家店面，购买几台设备，就能轻松开启财富之路。

彼时，支撑起这个“暴利神话”的，是两大“吸金利器”：种植牙和牙齿正畸。

种植牙，被称为“人类的第三副牙齿”，它舒适美观、稳固耐用，是不少缺牙患者的首选方案，然而，与之相伴的，却是高昂的价格。

一颗种植体的价格，少则八千，多则两万，这还不包括后续治疗、修复的费用。

暴利，成了种植牙市场心照不宣的“潜规则”，一颗出厂价仅数百元的种植体，经过经销商、口腔诊所的层层加价，最终到达患者口中时，价格已经翻了十倍不止。

除了种植牙，牙齿正畸也是口腔医疗行业的另一座“金山”。

从学生时代普遍佩戴的钢丝牙套，到如今备受青睐的隐形牙套，正畸市场需求旺盛，价格也水涨船高。

动辄数万元的治疗费用，漫长的治疗周期，以及后续的维护保养，都为口腔口腔诊所带来了丰厚的利润。

数据显示，2020年，中国正畸案例数高达310万例，占据了口腔行业总利润的30%。

然而，进入2023年后，这片“暴利蓝海”却迎来了前所未有的冲击。

长期以来，种植牙价格虚高的问题饱受诟病，为了规范市场秩序，减轻患者负担，国家从2018年起就陆续出台了一系列政策，试图对种植牙市场进行整顿。

2022年底，四川省医保局率先发起了种植牙集采，将单颗种植牙的价格控制在4500元以内。

这一举措迅速在全国范围内引发了连锁反应，各地医保局纷纷效仿，一场针对种植牙价格的“风暴”席卷而来。

国家的强势介入，如同平地一声惊雷，彻底打破了种植牙市场原有的利益格局。

那些赚得盆满钵满的中间商们，被“一刀切”地踢出了局，种植牙价格应声“跳水”，平均降幅高达55%。

失去了中间商的“利润输送”，种植牙业务的整体利润骤降60%。

曾经的“摇钱树”变成了“鸡肋”，不少以种植牙为主营业务的口腔口腔诊所，不得不面临转型或倒闭的困境。

屋漏偏逢连夜雨，就在国家出手整顿市场的同时，一些“内卷”的同行，为了抢占市场份额，不惜打起了“价格战”。

他们将种植牙的价格一降再降，从四千元一路降至千元以下，甚至还有口腔诊所推出了“种牙送汽车”的“奇葩”营销手段。

低价竞争的背后，是服务质量的下降和医疗风险的增加。

为了压缩成本，一些口腔诊所开始使用劣质的种植体，甚至在治疗过程中偷工减料，导致患者术后出现各种并发症，维权无门。

更令人担忧的是，一些从业者在业绩压力下，开始违背职业道德，诱导患者进行不必要的治疗。

比如原本只需要简单的洗牙，却被建议做拔除后种植、原本只需补牙，却被建议做根管治疗。

这些过度治疗，不仅给患者带来了经济负担，也损害了他们的口腔健康。

此外，虚假宣传也是口腔医疗行业的一大顽疾。

在内忧外患的双重夹击下，口腔医疗行业的“暴利神话”宣告破灭。

曾经人声鼎沸的口腔诊所，如今门可罗雀，不少口腔诊所因经营不善被迫关门，曾经被资本追捧的“香饽饽”，如今变成了烫手的“山芋”。

行业遭逢巨变

2024年，对于中国口腔医疗行业来说，注定是不平凡的一年，曾经高速发展的“快车道”，如今变成了充满荆棘的“洗牌期”。

曾经“躺赚”的时代一去不复返，面对行业巨变，口腔口腔诊所们被迫开始思考：如何才能在夹缝中求生存？

过去，由于行业门槛低、监管不严，口腔医疗市场乱象丛生。

小诊所遍地开花，但医疗水平参差不齐，价格混乱，服务质量难以保证，患者想要找到一家靠谱的口腔口腔诊所，如同“大海捞针”。

而随着种植牙集采的落地，以及市场竞争的加剧，这种粗放式的经营模式已经难以为继。

为了生存下去，口腔口腔诊所们不得不开始“苦练内功”，提升自身的医疗技术水平和服务质量。

不少口腔诊所开始引进先进的医疗设备，加强对医护人员的培训，规范诊疗流程，提高医疗服务水平。

与此同时，一些龙头企业也开始探索新的发展模式，试图通过整合资源、规模化经营，来降低成本、提高效率。

除了规范化经营，人才的培养也是口腔医疗行业未来发展的关键，长期以来，中国口腔医疗行业都存在着人才短缺的问题。

为了解决人才短缺的问题，国家和企业也在加大对口腔医学教育的投入，培养更多高素质的口腔医疗人才。

新时代口腔医疗

曾经，走进口腔口腔诊所，就如同走进了一家“奢侈品店”。

动辄数万元的治疗费用，令人眼花缭乱的收费项目，以及从业者语焉不详的解释，都让患者感到困惑和不安。

然而，随着信息时代的到来，以及患者维权意识的觉醒，这种“信息不对称”的局面正在被打破。

越来越多的患者开始意识到，自己有权了解治疗方案、收费标准等信息。

他们不再盲目相信从业者的“权威”，而是开始主动学习口腔保健知识，货比三家，选择性价比更高的治疗方案。

为了适应这种变化，口腔医疗行业也开始朝着价格透明化的方向发展。

种植牙集采，就是价格透明化的一个重要标志。

过去，由于种植体品牌众多、规格不一，加上中间环节层层加价，导致种植牙价格混乱不堪，患者难以选择。

而集采的实施，则将种植体的价格“一锤定音”，挤掉了中间环节的“水分”，让患者能够明明白白消费。

除了种植牙，其他口腔医疗服务项目的价格也在逐渐走向透明化。

不少口腔口腔诊所开始在官网、公众号等平台上公开收费标准，接受社会监督。

一些互联网医疗平台也推出了“比价”功能，方便患者进行价格比较，选择更实惠的口腔诊所。

价格透明化，不仅有利于维护患者的合法权益，也有利于促进口腔医疗行业的健康发展。

当价格不再是“秘密”，当服务质量成为竞争的关键，口腔口腔诊所们才能真正沉下心来，提升医疗技术水平，提高服务质量，赢得患者的信任。

它需要精湛的医疗技术，更需要高尚的职业道德，希望从业人员在赚钱的时候，也不要忘记“医者仁心”这句话。

环球网2022-09-24——“人的第三副牙齿”种植牙究竟贵在哪、乱象有哪些？

中国西藏网2024-09-29——中新网评：种植牙市场乱象频发 监管的牙齿该硬起来