作为社区团购“老三团”中唯一生存下来的兴盛优选，再次进行了收缩，退出广东市场，目前只剩下湖南、湖北和江西三省了。

对比鼎盛时期，兴盛优选在全国18个省市进行布局的盛况，其布局的城市缩减了超过8成以上。当然，相对于同属“老三团”的同程生活和十荟团，兴盛优选是幸运的，至少他现在还没有破产，而且今年在湖南区域，还有可能实现盈利。

从企业的经营来看，与其不赚钱，甚至亏损，还不如让其退出和关掉，专心做能赚钱的区域，不管规模大小，不管盈利多少，赚钱就行。

因此，兴盛优选退出不赚钱，甚至亏钱的省份和区域，也就变得理所当然了。但就算再次收缩，市场还会留给兴盛优选多少时间和机会？

作为湖南省的一个资深社区团购团长，曾经开通过知花知果、多多买菜、淘菜菜（也就是现在的淘宝买菜）、兴盛优选，以及美团优选等多个平台，我是这么看的。

湖南省，可以说是在社区团购竞争最为激烈的区域之一。

一方面，作为老三团的兴盛优选就诞生于湖南，可以说是社区团购最先兴起的地方。兴盛优选，曾经也是各个团购平台争相学习的对象；兴盛优选，也是“老三团”当中唯一 一个还在坚持的。

另一方面，经过多年社区团购消费模式的培养，消费者的消费习惯基本形成，整个业务模式比较成熟，不需要进行更多的宣传和推广。

因此，湖南，也就成为各个社区团购平台竞相竞争的重点区域。

社区团购，经过这么多年的发展，兴盛优选想要生存下来，现在的重点应该是要做存量竞争，也就是从对手手中抢回客户，这应该是他们工作的重点。

而抢回客户主要有两个方面，一方面是抢回团长，一方面是抢回客户。

目前的社区团购模式，简单来说，由平台提供平台和商品，再由团长完成最后一公里服务，到达消费者手中。

因此，平台其实是要面对两个客户，一个是团长，一个是真正的客户；而平台与真正的消费者，也就是客户之间，还隔着一个团长。团长，又可以分为门店团长和小区团长，通常情况下，门店团长一般不提供送货上门服务，而小区团长大都提供送货上门服务。

这两种团长，其实是要区别对待的。

如何定位和区别对待门店和小区团长，这应该是兴盛优选，要面对和解决好的第二个问题。

团长，是合作伙伴，还是利用的对象？

终端消费客户，该怎么利用营销和大数据来进行留存和召回？

兴盛优选，在大数据处理和应用上，肯定做不过美团、阿里和拼多多，这三家互联网公司，都是处理大数据的高手，从每年的双十一，各种优惠券套路分配；以及美团外卖的千人千面、大数据杀熟就可以看出来。

兴盛优选，既然不能在大数据上进行千人千面，其实可以优化产品组合，突出区域优势产品，用产品来吸引消费者。

消费者选购平台产品，第一眼肯定是看价格和图片，再就是收到实物之后，决定复购与否，既然是存量零和竞争，那么消费者买了兴盛优选产品，肯定就不会去买别的平台产品了。

因此，平台不需要和实体超市进行比较，只需要比别的平台做的更好就可以了。

当然，想要比别的平台做到更优的价格，更好的品质，对于内部流程和配送、管理等方面的要求，相对来说也就要求更高了。

站在一个团长的角度来看，目前，兴盛优选要做的工作还有很多，市场留给兴盛优选的机会，也许真的不多了。