这两年在楼市下行周期中，业主为了成交，腰斩买房已经不新鲜了。
不过，这并不是最悲催的，至少说降价房子还能卖得动，有基本的流通属性。
楼市中最悲催的是，即使你只想收回钢筋水泥的成本，两折多出售，也难有人上门看房，哪怕就那么聪聪一眼。
七年前，福州楼市迎来了巅峰时刻！
那个年代主城区的开发商捂盘惜售，把机会让给了边缘板块的楼盘。
于是乎，闽侯犄角旮旯的房子也能卖得掉，永泰的远郊楼盘也曾卖过超一万的单价。
上行周期的楼市，开发商稍微画一下大饼，总能匹配到合适的韭菜。
只是韭菜们没想到，那个时刻，开发商吹了一阵子，让他们伤了一辈子。
前言
图片为实地拍摄
2017年，楼市完全处于卖方市场，福州边缘板块的楼盘也是进场浑水摸鱼。
福州曾提出一个向南发展的口号，居然还会被一些开发商“灵活”应用。
于是，但凡在福州南面的楼盘，总能用一句“福州南”的销售话术把刚需给带跑偏了。
在大樟溪塘前乡附近，曾有这么一个楼盘，打着“会挣钱”的旗号卖房。
大致要表达的意思是，这个楼盘终身免物业费，既可以当做刚需自住，又可以托管成民宿，让房子为你挣钱。
这个楼盘就是颐和工社，一场大戏开始上演，总有人看着入迷。
一群人在那边烧烤，秀丽的山水环境攻破了那些刚需族最后一道防线。
那一天，他们吃着的开发商的烤肉，三言两语就被逼定了。
如今才明白，那些肉不是开发商花钱买的，都是长在自己的心头。
那个时候吃的很爽，现在很痛，很痛！
PART 1
图片为实地拍摄
当年开发商到底是怎么卖房的？
那个时候，中介还没有完全介入新房市场，颐和工社除了售楼部“坚持云销”团队外，最早介入销售的居然是一个保险团队。
因为那个年代楼市火，擅长销售的保险团队也想在楼市分一杯羹。
保险行业有一个潜规则，不说服自己，怎么能说服客户？他们通常会给自己买下多份保险。
这种销售精神确实伟大！
颐和工社产品可分为多种，如高层公寓，合院别墅以及联排别墅（带地下室）。
这些保险销售团队，收入比较可观，他们自己也买入颐和工社的产品。
合院产品，怎么说也是一个有天有地的别墅，他们买入的比较多。
毕竟那个年代，要是有一个别墅的话，从某种程度上说，也是一种身份的象征。
到了2018年，就有很多中介和分销商开始销售颐和工社了。
从那个时候开始，很多刚需群体被一辆辆巴士拉过来看房。
一群绿油油的韭菜，迎着锋利的镰刀，还能露出灿烂的笑容！
那个时候开始，颐和工社以总价低，首付低，不限购的优势开始销售。
直到市区楼市的热浪退去之前，这里的销售也都中规中矩，当楼市迎来真正考验的时刻，才知道当初的说辞是多么荒谬。
PART 2
图片来源于贝壳平台
曾经的颐和工社，也能卖到接近一万的单价！
俱往矣，俱往矣，如今挂牌价单价低到2700多元了，只能相当于高峰期的两三折。
这不是重点，重点是这个价格还不够建安成本了，会去看的人少之又少。
毕竟这只是远郊地产，与市区距离大约在30多公里，通勤成本太高了，根本不适合刚需外溢。
当车行进至永泰塘前乡附近，方知是一个偏远的郊区。
天很蓝，树很绿，水很清，只不过方向错了。
当初选择了远离车水马龙，拥抱大自然的时刻开始，就做出了一个错误的决定。
开发商曾经这么宣传：
一泓清溪，一处绿林，当美好的序言开篇，尘俗中暌违过的理想现在以建筑为载体，开始有了诗意的模样。
殊不知，青山绿水环抱，只是视觉的享受，从刷卡那一刻开始，悲剧就在倒计时了。
文旅地产，终究不能适应都市的快节奏生活！
没有生活所需的基本配套，只能安静地躺在那个孤独的角落里，低吟浅唱。
PART 3
图片来源于颐和工社公众号
屋漏偏逢连夜雨！
买入远郊地产被本身就是一种悲哀，但还有更悲哀的。
2022年4月18日，颐和工社公众号发了一张江湖再见的图，更是让业主徒增忧伤。
大概要表达的意思是，开发商因为口罩事件，不能再坚持下去了。
所谓的“托管”用以“挣钱”的方案已经证实行不通了。
颐和工社终究还是没能发展成他们所谓的度假，文旅小镇。
或许他们也曾经努力过，他们觉得在这里规划了1900户，作为福州的后花园，做一个理想中的度假小镇。
一句江湖再见，让业主心碎了无痕！
毕竟之前承诺过终身免物业费，如今也只是浮云而已。
大樟溪的支流一都溪，或许记录着从2015年开发到2022说再见。
七年了，没能办成理想的小镇，没办法改变这里，那只能接受现实了。
有的陪伴，注定不能成为永恒，那些信誓旦旦的承诺，还是扑了个空！
免费的物业已经远去，取而代之的是鲁能物业，别墅的物业收费1.5元，对于业主来说，只能无奈地接受了。
编后语
图片为粉丝提供
颐和工社，几乎已经被人们淡忘于福州楼市的江湖了！
昨天有身位业主的粉丝说，他想把高价买入的合院别墅给卖了，说主打一个诚意卖房。
当我们过分专注远郊地产的缺点时，确实会忽略掉一些优点，前提是价格够低的话。
至少对比永泰的其他楼盘来说，离市中心的物理距离会更近一些，拿去做民宿的话还有一定的价值。
去年我们公司就是在颐和工社团建的，确实玩得不亦乐乎。
走上别墅的露台，在宁静的夜色中遥望着远方，也有几分乡野中的美感。
在《安家》中，房似锦说过：每一套房子，都有它命中注定的主人。
祝愿那些曾经被误导的人，能顺利卖出他们的房子吧！
