职场小白的故事。

讲道理，小白不算傻。假如只是单纯地测一下智商，他的得分虽然不是公司里最高的，但中等偏上是一定的。工作的时候，大多数情况下，也算是有点眼力见儿。

小白是搞技术的。如果一直只是做技术，他的脑袋瓜子，和那点眼力见儿，大概也够用了。技术上的事情，基本上是能够讲科学道理的。钉是钉铆是铆，行就行，不行就不行。技术问题解决了，绩效上就多一分。只要肯花时间，很多问题也不难解决。所以，搞技术的小白，很聪明。

但聪明人，不等于干啥都聪明。

新产品上线，前期市场工作的效果，似乎不是太好。下订单的客户，离预期的数字还有不小的距离。于是，老大发动大家，甭管搞技术的，搞行政的，还是搞其它什么的，统统都别待在办公室里了。都动起来跑起来，想办法找客户。

小白也不例外。有了销售同事的帮助和提点，他也算找到了几家客户。电话谈了几次，听上去都有了意向。小白心想着，就差临门一脚，单子就可以签下来了。自己的绩效考核表上，又能多多加分了。

但是呢，工作中的很多临门一脚，不管离门多么近，好像就还差那么一脚。就像某少少那样的砍一刀，怎么砍，都是差一刀。小白的临门一脚，那一脚，踢来踢去，还在门外。那几家有意向的客户们，讲话都很客气，真的要约拜访，却又总是没空。更不要说，带着合同上门了。

产品库存积压在哪里，老板看一回，叹一口气。不用他开口催，小白自己心里已经很着急。或许，他也用不着这样急。就算这批货卖不出去，又怎么样呢？自己又不是老板，又不会亏到自己头上。要是情况实在不好，公司没钱了倒了，大不了重新找份工作呗。但讲不上来为什么，小白就是想要做点什么。也许是想证明一下，自己不仅会干技术，还会卖货。

于是，也不管人家答不答应，方便不方便，他拿着样品和合同，准备直接打上门去。到了客户公司门口，才告诉对方，自己到了。

除了都被他吓了一跳之外，几家的反应各有不同。

有的马上就手机信号不好，“喂喂喂”半天，断线了。小白也不好冲进去，——他也冲不进去。透明玻璃门紧紧锁住，没人给他开门。就算侥幸溜了进去，前台小姐姐可不是只会化妆打扮收快递。人家看着他在门外晃来晃去，就知道这不是个好人，提防着呢。

有的会多问几句。你也讲不清楚，他是在拖时间，想办法叫他滚蛋，还是真的对产品有了浓厚的兴趣。但只要小白多坚持一会儿，也就一脸微笑接他进去了。倒杯水，会议室里先坐一会儿。毕竟你是不请自来，人家原本就没这个空档，手头工作忙着呢。忙着忙着，也就忙到了下班。

想要证明自己，哪有那么容易。

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