今年的“金九银十”非常重要，这既关系到各家房企全年的业绩情况，同时也关系到当前的市场信心。

因此，“金九银十”开局，9月上半个月西安就迎来了纯新盘的集中入市，大家都希望在市场面临不确定情况之下能够抢占市场先机。

当然，纯新盘的扎堆入场，也会带来更加激烈的市场竞争。当前的市场环境，才是对每一个项目真正的考验。

半个月，14个纯新盘入市

今年9月1日至14日，西安新房市场上迎来了14个纯新盘首次价格公示或者拿证登记。

这14个楼盘分别为：中国铁建东来国际、大华锦绣年华、保利天珺二期、曲江星河湾二期、金茂璞逸曲江北地块、龙翔奥城映秀府、能建长誉府、中粮悦著云朗、西派天麓、中建璟瑞、白桦林隐、天地源永安观棠、中康华府、中国铁建轨交秦风雅颂。

上述14个楼盘首批次推售房源量共计2584套。

从这些楼盘的分布来看，基本覆盖了西安各大板块，产品面积段也是比较丰富，备案均价集中在1.67-3万元/㎡。其中，曲江星河湾二期、金茂璞逸曲江、保利天珺二期、西派天麓在2万元/㎡以上。

在这14个楼盘中，有7个楼盘已经登记结束，2个楼盘已拿证即将登记，5个楼盘价格公示待拿证登记。

已经登记结束的7个楼盘中，最火爆的当属曲江的2个项目。曲江星河湾二期，继续上演了摇号行情，并且是9月份截止目前唯一一个摇号盘，进一步巩固了其在西安豪宅市场的地位。

与曲江星河湾同处曲江的金茂璞逸曲江，北地块在9月份也已经首开入市销售，首批次99套房源开盘售罄。

可以看出，西安豪宅市场依然火爆！与刚需、刚改市场形成了鲜明的对比。

除了这些已经入市、价格公示即将登记的项目之外，西安还有多个纯新盘也已经或者即将迎来售楼部开放。

其中，秦汉新城渭北片区的枫丹隐秀营销中心已经开放，打造的是建面约227-320㎡的大平层豪宅；锦园地产在灞河畔打造的白鹿春晓营销中心也已经开放，规划的是建面约76-152㎡的林间花园洋房、126-175㎡的山水栖居叠墅；雁南公园旁的中海锦业元晟外展也已经开放，规划的是户型面积116-180㎡的高层……

这些项目在接下来陆续入市之后，西安新房市场将更加热闹。

以价换量是上策

纯新盘扎堆入市之下，在增加新房市场供应量的同时，也带来了更加激烈的市场竞争。

对于各家房企来讲，面对今年前8个月销售额的下降，以及当前的市场依然处于低位徘徊之中，接下来的市场依然面对不确定性，此时以价换量成为上策。

中指研究院的数据显示，今年1-8月百强房企销售额总额同比下降38.5%；国家统计局的数据显示，今年1-8月全国商品房销售面积、销售额分别同比下降18%、23.6%。

销售额的大幅下降，直接影响到房企手中的现金流，现金流又进一步影响到偿债能力、继续拿地的预算，拿地预算又影响到土地市场。

另外，从房价的角度来看，8月份70个大中城市中新房价格环比上涨的城市仅有2个（上海、南京）、持平的城市1个（西安），其余67个城市环比下跌，同比也是仅有上海、西安两座城市上涨。

二手房市场更惨淡，8月份价格环比上涨的城市只有1个（吉林0.1%）、其余69个城市均环比下跌，同比更是全线下跌。

不管是成交量，还是价格，都可以看出当前的市场情况。

即使是这两年全国各大城市中市场情况最好的城市之一西安，今年以来市场降温也是比较明显的，每个月摇号盘只有一两个的同时，各大项目开盘去化率也是一路下跌，当前的西安新房市场开盘去化率超过50%就可以称得上是热销盘、去化率70%就可以发海报庆祝了，大多数楼盘的开盘去化率在30%以下。

因此，在这几个月，西安一些竞争激烈的板块，实际上房价已经出现了暗跌。软件新城某盘推出特价房18000多，高新CID某盘推出工程抵款房1万7、8，曲江东某盘也推出了13000多的特价房。

以工程抵款房、特价房的形式明降之外，更多的项目选择通过买房送汽车、买房送封阳台、买房送车位、买房送华为HUAWEI Mate XT 非凡大师等形式“暗降”吸引购房者。

毕竟，与要面子不降价相比，回款压力则是每一家房企需要面对的现实。特别是在当前的市场环境之下，早日回款手握现金流比硬扛更重要，从这个角度也就不难理解各大房企愿意以价换量的原因所在了。

当然，降价之后带来的一个问题是老业主的维权。毕竟一下子降价三四千元每平米，一套100多平米的房子就是几十万元，对于刚需工薪阶层来讲这可不是一个小数目，心里的不平衡必然引发维权，这也是选择以价换量的楼盘需要面对的。

老业主关注的是价格，开发商则关注的是活下去。从这个角度，也就不难理解有的项目亏损销售的原因了。

实际上，房价的波动是正常的，有涨就有跌，大家总想抄底，但真正的底到底是什么时候没人能够说清楚。对于房产的价值，应该站在更长远的角度来衡量，站在城市价值的角度来看待楼市。

西安的价值，是毋庸置疑的，这也正是我们对西安楼市的信心。