信息来源：超市设计策划

原创编辑：超市设计策划

若无更好的生活方案提供，闭店也不失为一种好的战略

当下，很多传统的实体超市，无论是出于成本收益的考虑也好，还是断臂止损也罢，特别是一些区域性或者全国性的连锁零售企业，开始了新的一轮闭店高潮。对于这种风向，悲观的人说大环境不好，导致的消费萎缩，门店收益持续收窄，导致这些门店闭店。乐观的人说，这是这些大型连锁机构，为过去的疯狂和失误在重新买单。在市场形势一片大好之际，为了维持所谓的市场领导地位，保持所谓的垄断优势，在业绩要求一路上涨和自信心爆棚的驱使下，一路高歌猛进，即使还没有想好开店的初衷和商业计划，就盲目开店。门店千 篇一律，商品结构没有过多的亮点，还是固守以往的传统经营思路，忽略消费者对商品和服务的需求和差异化，导致新瓶装老酒，除了开业时，满足了消费者对新门店的一部分热情外，落后的经营方式，直接在开始之初就浇灭了消费者已经燃起的消费高潮。

提供的商品和服务，提供者和消费需求之间出现断档和弱关联，很大一定程度上是，很多零售企业，停止了迭代和升级，没有跟上消费者的进化和发展，直接导致了这一颓势的出现和发展。

你开店的初衷是为了什么？有一处适合开店的门店资源，如果我不利用，竞争对手可能会拿下，从而对我的事业版图造成冲击。

开发商为了业态均衡，对我们开出了不错的条件，按照以前的模式简单复制，就可以用很少的成本开立起来。听说新区的消费能力不错，相对购买的渠道较少，我们入住，肯定能收个一大波流量。等等，想必企业的决策者，都有一大堆这样的想法和念头吧。但是有没有想过，面对新店，我们拿出像什么样的生活提案和全新的服务模式，给顾客消费者带去不一样的消费体验呢？

如果仅仅是提供一些市场上雷同的商品结构和无差别的服务，凭什么能够得到当地消费者长久的支持和追捧呢？

你看，文艺青年的开店梦想，服装店，书店，咖啡店，花店，无不都是大家心目中梦想的生活方式，但是仅有梦想是不够的，仅有市场也是不够的，毕竟对于这些我们每个人都羡慕的生活，一旦需要支付的费用，距离我们的实际收入差异过大的话，也只是创业者和消费者心中的一个梦而已。有好的生活提案，还需要把这些美好的梦想，分层分级，压低价格，落地到实际的经营中，才能真正的存活下来。不得不说，盒马，在这方面作了一些努力，在某些方面，成了所谓的新零售。

闭店，我想大概是他们没有赚钱，也没有想好，到底做了为消费者带去了什么，所以闭店纠偏，也不是什么太过悲观的事情吧，没有必要在这些事件上纠缠不休，到不如，静下心来，到市场上去，到消费者中间去，到实际生活中去，到标杆店和业态中去，重新找寻一种和消费者建立良好互动关系的方式和方法，待到有更好的开店想法和更好的生活提案时，重新开店，也是挺好的。

胖东来聚焦的是和顾客建立信任的关系，外资的会员店，聚焦的是给追求不一样生活的消费者带去新奇，未来，或许有给消费者更多新生活念想的类型出现，不必过于担心，一定是我们在失去某种东西的时候，得到一种心心念念的东西，这世界，不会永远处于失重和不均衡的状态。

零售一定会一直在，新和变化，才是零售永远不变的