大华在上海市场也掉了下来！

提起大华，在近两年的行业中大家对这家公司的关注度还是颇高的。

主要原因有这家公司实力强、有韧劲、对外招聘了很多职业经理人、花了很多钱拿地等等。

不过，在刚刚结束的2024年上半年，上海地区的楼市榜单中，一向在整个集团和上海楼市占据主要贡献的大华上海公司，仅以37.89亿的全口径销售额位居第23位，同比2023年上半年109.93亿的销售，骤减了60%以上。

今天辉哥就跟大家分享下这家在上海已经有了36年开发经验的本土老牌房企-上海大华集团。

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大华集团初创于1988年，其前身是上海宝山区大场镇的镇办企业-上海市宝山区大场乡商品住宅开发公司，1992年在此基础上成立了大场房地产开发经营公司。

1998年6月大场房地产正式更名为大华集团，2002年宝山区大场镇将持有大华集团股份转让给自然人股东，由此大华集团也由公转为了私。

发展至今，大华虽然在南京、武汉、西安、沈阳等地的业务布局都已超二十余年，但上海市场一直都是大华集团的核心区域。

自2020年至今，从克尔瑞提供的数据来看，上海市场无疑是大华在销售贡献端最为核心的区域。

然而今年上半年大华上海地区的全口径销售额仅有37.89亿，同比去年下滑超60%，市场排名也大幅下跌。

上海一直都是大华集团的主战场，2019年，大华在上海斩获10宗地块，成为地区拿地面积和金额的双料冠军，新增拿地金额327亿元。

2022年，又斥资48.8亿元竞得上海嘉定安亭镇和宝山顾村地块，足见大华对上海市场的重视，如今上海公司销售表现欠佳，到底是何原因？

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大华上海公司与它诸多房企架构有所不同，分布于上海市场的有大华上海一分公司、二分公司和三分公司。

三个分公司独立运营，各分公司之间未进行规律性的区域划分管理机制。

除上海地区的业务以外，一分公司兼管杭州市场、二分公司兼管无锡、三分公司兼管南通。

投资方面，三个分公司之间，谁能摇到号拿到地谁交由谁来开发，营销及投资均由集团直管。

有关人事方面，辉哥通过了解得知，除一分公司外，其余两个分公司总经理不是家族人就是年长的老前辈。

1）一分公司总经理 李自超

李自超生于1980年，本科毕业于上海交大、硕士毕业于上海同济大学。

曾先后就职于华润、阳光城、正荣等公司，于2019年初加入大华上海，是大华多年来通过外聘担任分公司总经理的少数人之一。

2）二分公司总经理 金毅

金毅生于1981年，大华集团目前的第五大股东，持有6.08%的大华股份，是大华集团老板金惠明的侄子。

3）三分公司总经理 王建华

是一位年纪超60岁的老前辈，服务于大华集团也超过20年以上。

据内部员工讲，大华现阶段的用人逻辑是：持续招纳行业优秀人人才、淘汰业绩不达标的、妥善安排多年老人。

近年来西安公司、武汉公司、天津公司都陆续更换了总经理，但对于最为核心的上海而言，似乎还是老人与家族人占据着主导地位。

在人员流失方面，自去年底至今，上海地区去年年中招来的前卓越杭州公司总经理谢巍不到半年时间，就于春节前从大华离职了。

同时，也有不少上海地区的中基层经理人，随着新开发项目的逐步减少，因要被派驻外地，合同到期的员工陆续也走了不少人。

另外也有人称，从大华离开是因公司让搞税务筹划，大致意思是要增加成本分摊或者降低售价才能减少土地增值税，一般情况下都是增加成本。

但如果是虚增成本规避土地增值税，就不再是合理避税，以致有些人会有所顾忌。

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当下对于房企而言，发展是否稳定、是否还有实力、最好的佐证就是还能够在目前的公开市场中拿地。

基于销售的下滑、为保住上海市场份额，2024年以来大华在上海两次出手拿地，以超35亿及25亿的价格分别摘得闵行及宝山区两幅地块。

有关今年摘得的闵行浦锦街道地块，业内有不少人称，这么好的一块地又被这个口碑一言难尽的开发商给拿到了。

去年至今大华在上海浦江镇的大华星曜、大华闵行区紫樾府、以及浦东北蔡的大华锦宸府等项目都因各类品质问题遭到大量业主维权。

另外上海一分公司杭州开发的首个项目-潮悦前城，去年8月遭到业主在政务网上投诉，原因是潮悦前城20幢一楼下沉、楼面脱离墙体，十分严重。

还有上海三分公司无锡大华铂璟湾拿地楼面价9060元/㎡，起初新房备案均价19500元/㎡，在今年一季度整体去化不足1%，之后折后价每平米7字开头，房价比地价还要低，显然是在赔本赚吆喝。

可见上海公司整体销售的下滑，一是上海地区多个项目因品质等问题屡遭业主维权，另外又是上海公司所属周边项目的去化难，影响到了整体的销售表现。

大华的优势得益于在上海市场的多年深耕，前几年的销售业绩也能够证明购房者对其产品的认可，有着良好的客户群。

辉哥认为，对于现如今的购房者而言买房是人生大事，经不起反复折腾，如果一度忽视产品品质，诚信的缺失或许也只是时间问题。

连续三年的上海地区销售额超200亿，在去年开始出现了下跌，今年上半年更是创造了多年来的历史新低，为此大华上海区域也换了新的营销总。

去年年中大华调任在集团营销中心负责区域对接的洪乐华出任上海区域营销总一职。

洪乐华生于1988年，本科毕业于上海理工大学，曾就职于旭辉上海事业部、世茂沪苏区域环沪公司担任营销总监，2022年年初加入大华。

面对竞争激烈的上海市场，大华在产品品质端不断出现的问题，无疑会给整体的销售工作带来压力和挑战。

总结

作为大华最为核心的销售及利润贡献的上海，如果一旦丢失了市场占有率，整体压力不言而喻。

在眼下产品力及服务已经卷到了极致的情况下，市场上并不缺少一战成名的好产品，缺乏的是长期拥有消费者的信任，以及对质量和创新能力的不断提升。

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