周成建重返直播间，美特斯邦威的复兴之路

11月6日下午17点30分，美特斯邦威的创始人周成建身着自家品牌的硬壳冲锋衣，准时出现在了位于公司上海总部二楼的淘宝直播间。这个原本作为订货会场地的地方，现在被精心布置成了雪地、山景的户外场景，与即将展示的产品相得益彰。周成建的出现，不仅标志着个人职业生涯的新篇章，更是美特斯邦威品牌转型的关键一步。

在过去的九年里，美特斯邦威经历了前所未有的挑战。从2011年营收逼近百亿，净利润超过十亿的辉煌时期，到2019年营收下滑至55亿元，公司累计亏损接近50亿。今年前三个季度，公司的收入仅为5.25亿元，净利润不足5000万元，其中大部分来自于资产处置。面对这样的困境，周成建在年初宣布复出，接过了女儿手中的接力棒，决心带领企业走出低谷。

周成建的首次直播带货发生在五天前，这场长达10小时的直播吸引了超过378万次的观看，最高单品成交量达到了惊人的2400万件，总成交额突破1500万元。这一成绩对于一个正在经历转型阵痛的品牌来说，无疑是一个巨大的鼓舞。周成建在直播中展现了他的亲和力和专业性，他不仅仅是在推销产品，更是在分享自己的生活理念和对时尚的理解，这种真诚的态度赢得了观众的喜爱和支持。

周成建深知，要真正赢得消费者的信任，不能仅仅依赖于短暂的流量爆发。因此，他在国庆期间亲自走访市场，深入了解消费者的需求变化。他发现，在上海、南京等一线城市的核心商圈，户外品牌的竞争已经十分激烈，而在更广泛的二三线城市，这一市场远未达到饱和状态。基于这一洞察，周成建决定将美特斯邦威的品牌定位转向潮流户外，希望通过提供高品质的专业产品，吸引更多的年轻消费者。

为了实现这一目标，周成建进行了大刀阔斧的改革。他提出了“5.0新零售模式”概念，旨在打通线上线下全渠道的互动体验。在线下，美特斯邦威计划开设两种类型的门店——城市体验馆和社区驿站生活馆，前者选址于城市核心区域，面积可达上千平方米；后者则分布在各个街区，旨在为消费者提供更加便捷的服务。周成建的目标是在2025年前新开1000家门店，并在未来三到五年内达到5000至10000家的规模。

，转型之路并非一帆风顺。尽管美特斯邦威在产品开发和供给方面表现出色，但在零售终端的调整和改造上却未能完全跟上步伐。周成建意识到，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须加快线下门店的升级改造速度。为此，他亲自带队成立了一个专门的项目组，负责推动这一进程。目前，全国已有80余家体验店成功落地，其中包括武汉的第一家本地生活体验店。这些新店不仅在销量上取得了显著增长，更重要的是，它们成为了品牌与消费者之间沟通的桥梁，增强了顾客的忠诚度。

为了进一步强化品牌形象，周成建还推出了一系列创新举措。，他发起了“不寻常户外俱乐部”的招募活动，邀请户外爱好者穿上美特斯邦威的冲锋衣，共同探索自然之美。，他还策划了一场名为“大牌平替，潮流户外”的发布会，明确提出要成为高端户外品牌的平价替代者。这些行动不仅提升了品牌的知名度，也为美特斯邦威注入了新的活力。

面对未来的挑战，周成建表现出了十足的信心。他认为，只要坚持正确的方向，不断优化产品和服务，美特斯邦威一定能够在激烈的市场竞争中占据一席之地。正如他所说：“30年后的美特斯邦威，依旧青春自在。”这句话不仅是他对企业的美好愿景，更是对所有员工和合作伙伴的承诺。

周成建的故事告诉我们，无论面临多大的困难，只要有坚定的信念和不懈的努力，就没有什么是不可能的。美特斯邦威的复兴之路虽然充满艰辛，但正是这些挑战让品牌变得更加坚韧。相信在周成建的带领下，美特斯邦威定能在未来的道路上越走越远，再次书写属于自己的辉煌篇章。

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