过去二十年间，在城镇化和人口红利的双重影响下，我国楼市迎来了前所未有的繁荣，此时，人们的购房热情也是空前高涨。俗话说：“有人的地方就有江湖”。在我看来，这句话的后边应该再加一句话：有江湖的地方就有“套路”。倘若用这两句话来形容我国楼市，我认为恰到好处。

有购房经验的人都清楚，只要是你产生了买房的这个想法，开发商的“套路”就会自动找上门。比如，你想买房，打开手机上网查找房源，映入你眼前的或许都是开发商想让你看到的房源；当你在网上搜索“某某项目怎么样？”的时候，你搜索出来的结果或许是开发商早就安排好的答案。

再比如，当你想去实地看房的时候，从售楼处门口的绿植、花篮，到一进门的喷泉，再到气势磅礴的售楼处、以及售楼处的音乐、置业顾问的回答，甚至，包括售楼处“香水的味道”等等，这一切都是开发商策划好的，目的就是让每一位走进售楼处的客户能够更快速的“成交”。

当然，以上提到的这些“套路”虽然也是开发商有意而为之，但是，对于购房者来说，还不至于会产生损失，但是，通过一位工作10年的置业顾问坦言：开发商常用的5个“套路”，9成购房者都遇到过，而且，每一个“套路”都会让购房者产生经济损失，所以，在买房之前，提前了解开发商的这些“套路”，还是很有必要的。

对于大多数购房者来说，“学区房”和“南北通透”是一样的道理，购房者或许并不了解什么是“学区房”，什么是“南北通透”，但是，只要是出现这两个形容词，在很多购房者看来，那就是好房子。所以，开发商为了提高楼盘的知名度和影响力，也为了吸引更多的人买房，不管算不算“学区房”，纷纷打出“学区房”的口号。

实际上，在这些楼盘之中不乏存在“伪学区房”。如果购房者在买房过程中不幸遇到了这样的“伪学区房”，其结果就是孩子无法正常入学或者不能上当初开发商允诺的学校，这对于购房者来说，损失还是非常大的。

还有一种现象。学区倒是真学区，但是，只是冠名或者短期合作，师资力量和教学水平并不会和名校一样。比如某小区宣称是“某某外国语学校”，实际上，只是一个名称而已，内在还是以前的“某某村小学”，亦或者在房子销售期间学校叫做“某某外国语学校”，等交房以后，就变成了“某某村小学”，这就是典型的短期合作，等合作期限一到，冠名自然就会取消，但是，那个时候，房子已经卖完了，业主也只好默默忍受。

如何避免这种“伪学区房”的情况？只需要咨询当地教育部门就可以了。

很多购房者买房就是为了“配套”，比如距离某医院近；距离某大型超市近；距离某公园近；距离某交通枢纽近等等，但是，配套什么时候完善，开发商却不能给出明确的答案，只告诉你交房以后就会有。这里的“交房以后”，有可能是交房以后1年，也有可能是交房以后10年，还有可能是交房以后30年等等。

遇到这种情况，一方面需要让开发商将配套完善时间写进合同里，另一方面，也要向当地相关部门咨询是否有此规划。

我可以负责任地告诉每一位购房者：你买的房子想要装修出售楼处样板间的标准是完全没有可能性的。一方面，样板间的面积要比实际交付面积大；另一方面，样板间的摆设家具要比常规标准小，比如餐桌，正常120*80，而样板间的标准仅有100*50左右，这样一来，就会显得房间更大。

而且，样板间都会尽可能多地采用玻璃等反光材料，给人一种视觉上的错觉。等房子交付以后，你才恍然大悟，原来都是“套路”，但是，为时已晚。

购房者需要知道，所有的沙盘都会放大自己项目的优点，缩小项目的缺点。

倘若某项目周边有一个公园，在沙盘上就会把该公园放大，让你感觉居住环境怡然自得，倘若项目周边有一个化工厂，在沙盘上就会把该化工厂尽量缩小，甚至闭口不谈，让购房者忽略它的存在。

所以，想要购买一个项目的房子，就要对项目周边的地理位置做到心中有数，而不是听置业顾问口若悬河。

绿化率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比值；而绿地率是指小区范围内各种绿地面积的总和与小区用地的比值。从这两个概念中我们就可以看出来，只有绿地率才能反应小区的真实绿化情况，绿化率是不可以的。

所以，在实际买房过程中，置业顾问一般都只会提到绿化率而不提绿地率，作为购房者，我们要心知肚明，置业顾问不说，我们却要询问。不要以为绿化率高就说明小区的；绿化情况好，这是不确切的。

有句话叫做“买的不如卖的精”，这句话用来形容购房者和开发商之间的关系再合适不过，但是，别人的经验是可以通过学习得来的。所以，提前了解开发商的“套路”，对于购房者来说，百利而无一害。看完本文，你学到了吗？