时间过得好快，转眼间大家春节后上班已经有整整一个月了。很多春节换工作的老铁想必已经找到了心仪的工作了吧！？

前两天一个老铁问我：把1个链接从0单推到100单需要多久？怎么推？

冷不防一个问题把我问住了，因为这个问题很大，大到三两句话说不明白。比较大的问题只能得到比较笼统的答案。

我回答道，秒杀结合各种促销和广告。至于时效的话，快了可能需要3个月，慢了1年也不一定能达到。

这跟产品类型、卖家体量、运营能力都息息相关，具体方案得结合实际的产品和场景才能测算。

老铁说，这是他面试的时候面试官问他的一个问题，当时直接把他问蒙圈了。他直接说这问题太大了，得看实际产品，仔细分析才能得出结论。

我们今天重新审视这个问题，审视影响从0到100单的影响因素：产品类型、卖家体量、运营能力。

产品分为哪些类型？ 我一般只从这3个维度划分：

①按照客单价分：高客单价、中客单、低客单

②按照产品特点分：标品、半标品、非标品

③ 品类推广难度 ：难、一般、容易

如果卖家体量OK，能够投入充足的广告预算，有丰富的运营支持资源，最容易实现日销100单目标的是产品类型是：推广难度一般/容易的品类低价标品。

因为低价标品最容易起量。

以下这个是我们的产品。产品运用的广告打法高效激进广告打法。每月一次BD。

这个应该是我们推广进度最快的一个产品。上架不到一周左右就开始合并种子链接；

然后，利用店铺其他产品的秒杀资格报了BD,跑了一周之后，一个多月单量就稳定在了100单左右。

其实，这个产品是占尽了天时、地利、人和：

天时--VINE计划送评进度快，有提供初始评论的种子链接、有为新链接报秒杀的资源

地利--垂直细分品类，有成熟的推品SOP流程，产品款式受到市场认可，产品转化率高。

人和--细分品类，恶意竞争卖家、价格战卖家、黑科技卖家几乎没有。

在天时、地利、人和三重条件下，这个产品实现了快速的起量的过程。

不得不忽视的一个事实是:即使你深耕于某个品类，有成熟的推品SOP，依然不能够保证100%推品成功。

因为可能刚好产品的款式验证之后市场不认可，或者说是市场上出现了恶意竞争，价格战等都会导致推品失败。

卖家体量不一样，投入的资源和目标都不一样。

中小卖家比较求稳，在有限的预算下，循序渐进的推品，可持续的推品，这些卖家推品相对比较保守一些。

一些大卖家可能更多的追求快速推到头部，要体量，前期投入很大，利用前期资金投入节省时间快速拿到结果。这些卖家会高效激进一些。

这是我们大部分人看到的一个情况。

在过去的2023年中，大家明显感受到不仅仅是整个跨境行业，各行各业都处于下行的状态。

我们能够明显感受到了喊着打爆款链接的卖家少了许多， 强调类目布局、精铺模式的卖家出现了越来越多。

为什么强调类目类目布局。因为跨品类推品，即使进行了充足的调研，结果依然可能各种各样的原因，不熟悉类目玩法，最终走向失败。

而自己熟悉的品类，我们对产品的UOV , CPC, CVR，退货率， 产品的特点一清二楚，推品方法是可迁移的。

所以垂直细分类目是容易出爆款的，具体能不能推到100单，还是得看市场体量多大，推广难度如何。

为什么强调做精铺模式。精铺介于精细化运营和广泛铺货之间的销售策略，它结合了两种模式的优点，旨在通过精选产品、优化运营流程。

精铺模式的“精”就是精细化运营，但是不会朝着爆款的目标去打，出个十几单，二十单即可，不求量，而是求利润。

精铺模式的“铺”就是铺产品，一次发多个产品，但是每个产品发货量都很少。大精品模式容易出业绩，但是可能利润上不是很很高。

精铺模式的目标就不是爆款，在我看来推到100单的概率是不是很大， 除非从精铺模式变成了大精品的模式。

大精品不是不能做，能做。但是就是比较压钱。以下是我们一个低客单价标品产品单量走势图。

为了打这个爆款压货压了2W多套，而且还利用黑五网一的“天时”。

你确实发现我们单量上升很迅猛。但是前期我们是用持续放站外的方式把参考价刷出来、把关键词排名、类目排名大幅提升；

还有种子链接合并解决了转化问题。

但是以上曲线的过程是不挣钱的，推品的过程是亏钱的状态。2W套货的成本也不少。推起来后，目前一直是挣钱的状态。

但是这样的推品节奏和广告打法，不是所有的卖家都能承受的了的。这个是大卖的玩法。

中小卖家肯定想干嘛要冲这么猛呢？得占压多少资金啊！

对于大卖而言，这个做法肯定可以，用金钱换时间，高效率出结果。

体量不一样，推品承受能力不一样罢了！

运营能力非常的重要。

一个优秀的运营不仅仅对整个亚马逊的知识体系烂熟于心，而且还要能总结出来成熟的特定推品SOP流程，还能够解决各种疑难杂症问题。

没有一个运营是会全品类推品的，而是在自己擅长的品类里掌握不同的品类流量结构分析，根据产品所处阶段各出不同的推广策略和方向。

然后逐渐一步步实现类目布局，进行合理推品。

很多运营陷入的怪圈就是在一个公司推品风声水起，换了一个公司就变得没有那么得心应手了。

品类变了，打法不一样了；亦或是公司提供的资源支持不一样了，同样的品类，各种支持不够，也出来效果了。

优秀的运营一定是善于总结的，能够从各种推品的成功案例和失败教训中总结出完整的推品SOP可以用来迁移的，并且不断随着时间变化能够不断修正完善。