作者 |罗乾波出品 |波哥看楼市
据波哥了解，1月上旬左右，龙湖集团新任命了一位90后的营销总经理。
据悉，由原龙湖胶东公司总经理范燊，调任龙湖地产航道营销中心总经理。
公开资料显示，范燊生于1990年，本科毕业于上海复旦大学，2011年以龙湖绽放生身份加入龙湖营销体系。
其中，细心的朋友可能会发现，其实龙湖的这个岗位，在范燊的上一任孙维强于去年年初离开后，空缺了将近一年的时间，直到今年初才确定由范燊出任，似乎龙湖内部也很纠结，不然也不会拖这么长的时间。
比如，在李剑和孙维强两者之间的同一岗位的过度上，基本是顺位顺时而承接的，也就是李剑一离开，在间隔约四个月后孙维强很快就上来了，没有孙维和范燊之间间隔的这么长。
或许是针对2024年，龙湖也有什么新的考虑了吧。
这里简单提一下，就不去八卦了，此略。
从一线置业顾问开始，一直干到今年集团营销总的位置，历时13年，范燊可谓是砥砺前行的标兵了。
其大致履历如下：
2011年，复旦毕业后他作为绽放管培生加入龙湖集团，从事营销工作，一开始他入职龙湖上海公司，从一线置业顾问做起；
2015年，调任厦门公司担任营销经理；
2017年，再次回到上海公司担任渠道负责人，同年又被晋升为青岛公司营销总监、营销副总兼投资发展部负责人；
2018年，调入集团总部担任品牌与营销数据运营中心负责人；
2020年，调任西安公司担任副总经理；
2021年8月，龙湖成立四大营销战区，范燊被任命为华中战区营销负责人，统管西安、武汉、长沙、郑州、江西等地区的营销管理工作；
2022年年初，由于出色的业务能力，范燊被调任郑州龙湖担任事业部总经理；
2023年初，又再次被晋升调至龙湖胶东公司出任总经理一职。
据波哥观察，从上面的经历可以看出：
范燊10余年来的主要工作经历都是围绕营销在转，过程中，有过近两年左右比较短暂的个别城市公司副总和总经理的历练，实质上可以看出龙湖集团对他的安排——基本是按照营销老大的模式在培养的，这与李剑和孙维强两人的情况差异很大，据波哥观察，这个步调，从2021年开始，龙湖集团就有点着急了，后面每一年都在快速变化，基本上一年一个变化，仿若拿着鞭子督促范燊在加速前行。
那么，龙湖集团第三任营销总，为何由90后的范燊来挂帅呢？
毕竟，是这么一个非常重要的岗位，34岁的范燊能否担此重任？只能慢慢观察
当然，龙湖集团这样安排，自然会有他们深度的考虑，大家不需要太担心哈。
关乎2024年度的整体产量，龙湖不可能不慎重为之。
因为，历经了一年的思考和观察，才最终确定为范燊，龙湖集团的小心谨慎，可见一斑。
再来简单分析一下，据波哥看楼市分析，范燊能出任这个岗位的主要原因有二，如下：
◢其一，纯粹的龙湖人和专业营销人，13年经多个区域的冶炼，可以出炉了
大学一毕业就进入了龙湖上海区域销售的一线，一步一个脚印，13年间绝大多数时间在营销岗实操，并在上海、华东、青岛和华中等区域各有一定时限的打拼，对目前国内主要区域的市场比较了解，而且在营销中的各个细部都经过了非常全面的打磨，大局观、应变能力和细节的把控等方面，范燊的各类训练已经十分的全面了，再加上年纪也比较适中，精力和锐气正处于往上快速提升的阶段等等，应该会有较大的冲劲。
面对2024的新局势，这或许就是龙湖集团考虑的一个重要原因。
同时，此岗位也空缺快一年了，大家都在快速排兵布阵，龙湖也等不起了。
13年的专业熔炼，是该出炉了，是否有足够的锋芒和能否为集团斩金夺银，也要拉出来遛一遛了。
以前的李剑和孙维强，从2018年干到2022年底，基本完成了各自的历史使命，如今这个重任落到了范燊的肩上，大家拭目以待。
◢其二，近6年，龙湖颇偏好在长沙和华中区历练过的营销干将，范燊也有所传承
这一点，可以从三个人的经历中归纳出来，李剑和孙维强特别明显，在集团运营部或营销中心工作一段时间后，然后出任龙湖长沙公司总经理2-3年后，再被调整到集团担纲地产航道营销中心总经理这一职务，这两人的集团—长沙公司总经理—集团营销总经理之路径，如出一辙。
如果只从集团营销总这一角度算起，从李剑2018年7月出任地产集团品牌营销部总经理一职开始，到现在，这样类似的情况接近6年了。
下面可以先看一下李和孙的部分经历，就看能看出一些问题：
据业内平台地产人才官报道——
“李剑出生于1982年，本科硕士均毕业于清华大学。
2007年加入龙湖，先后担任龙湖北京公司土建工程师、沈阳公司、南京公司工程运营部负责人、集团运营部总监等职务。
2016年至2018年李剑出任龙湖长沙公司总经理，2018年7月出任地产集团品牌营销部总经理一职。
2021年5月调任海广公司担任总经理，同年底从龙湖离开，目前就职于金茂集团担任集团首席营销官。
孙维强生于1982年，山东大学本科毕业，早期服务于思源、融创等公司。
2012年至2023年先后担任龙湖杭州公司营销总监、集团营销中心常务副总经理、总经理等职。
2018年至2021年孙维强担任龙湖长沙公司总经理，2021年9月晋升为龙湖地产航道营销中心总经理。
2023年初从龙湖离开。”
而范燊，则是——
2021年8月，龙湖成立四大营销战区，范燊被任命为华中战区营销负责人，统管西安、武汉、长沙、郑州、江西等地区的营销管理工作；
其中的一个变化是——李剑时期，还没有地产航道一说，是龙湖2021年才开始提出来的，只是以前叫“集团品牌营销部”而已，实际上是一回事。
如上，三人在营销的延续上，波哥认为，有较强的血脉联系。
前面二者，就不多说了，有很深的长沙烙印，因为，毕竟两人原来是上下级和亲密战友的关系，这种延续比较普遍。
就如同最近波哥所写的万科王昂和周轶群等情况，有所类似，在基础的各类条件很靠谱的基础上，某一区域的老大都会考虑下面主要兄弟的妥善安排，而且，这种情况，也不是近来房地产的惯列，自古以来都差不多，这点无需多言。
万科或龙湖集团，不知道其中的情况吗？
这样的资源匹配和承接，实际上并未触及集团和客观层面的任何红线，而且还能在业务层面更加有效地快速推进，所以基本都会大力支持或放任一段时间，这也是各类主体现实运营或主观中的客观需要，你做得很好、后面的人也做得很好或更好，集团为啥要去完全斩断这有一点或深或浅的裙带关系的布局呢？
做得更好，集团会乐见其成，说明你有眼光，培养了一个高素质的专业人才；3-6个月无甚效果或弄得一团糟，上面自然会出重手来整治，也不会影响大局的发展。
故而，从上述龙湖三名营销总的变化上看，内里是有一些关联的，对此就不一一去拆解了，时间和轨迹的重叠，完全可印证波哥上述的这个判断。
虽然，后面的范燊仅仅在华中去干了不足5个月的时间，比较的短暂，但是范燊，是否想过一个问题没有——集团为什么要安排你到华中区来磨练半年，真的是你的能力很牛X，别人取代不了吗？
其中的各类问题也不少，绝非业内某些平台看的那么简单。
这里有必要声明一点：
这样来解读，并非是因为波哥是长沙人，就去给李总和孙总脸上贴金，其判断皆来源于近6年来的龙湖，在此岗位上的客观取舍的独家和接地气的观察，因为我们绝不会像某些业内朋友那样，只侧重表面或浅层次的报道和思考，和而不同，才能反映出各自的不同价值。
有的人，喜欢吃肥肉；有的人，喜欢吃牛排；有的人，喜欢吃青菜和喝西红柿蛋汤等，不一而足，也是时局和世界不断前进的切实表现。
无可厚非，各有其价值。
融则和，和则达，达则荣且可远等，波哥看楼市，真诚希望可与更多理念和志趣等能共鸣的的朋友和谐携手前行。
事实上，波哥的这个想法，与上述的龙湖范燊等事件，在底层逻辑上，并无太大区别，殊途同归，只是不同领域的现实表现而已。
作为长沙人，波哥有一点小心思，也无需去遮掩。
龙湖集团，喜欢来自长沙或华中区的营销干将，有一定客观和主观性在其中。
主观就不多说了，就此打住。
在客观性方面，波哥个人认为，有两大要点在支撑龙湖的选择：
一是，承东启西的中枢性战略地位、湖湘文化中“霸得忙”的不灭斗志等，正是当下营销将帅外内所急需具备的重要素养。
因为，中国的房地产的发展，东中西部三大层级的分野越来越清晰了，虽然，今年大家都重仓京沪和华东和华南等重点区域，但这种情况能够持续多久？未来难道不往中西部发展了吗？
尤其，是在东中西三个部分的人才的思考上，虽然，有一些前面的原因在起作用，可波哥觉得，龙湖集团最后选择范燊，主要是看重了他在华中区有足够的了解和比较好看的实战业绩。
虽然，近来开始，各房企都趋同性重仓上海和华东区等核心区域，但作为大本营在重庆的龙湖而言，华东区必定要尽力争取的，大本营及西南地区靠总部资源去维持就行了，除华东等之外，在其全国性的布局中，华中地区已经变成了龙湖的一道需要严防死守的业绩防火墙，因为华东区域一带已经刺刀见红，各类主流房企都在这里混战，不可能把全部的资源压在这里。
既要在最激烈的区域巩固业绩和全力拼杀，又要在中部地区找到合理的可见的收成，以在一定程度上避开上海和华东等一级区域的红海性竞争，搭建起第二级业绩增长带，在竞争思维上跳出来，非常有可能会成为第二级区域的大哥或二哥等，未来整体业绩才会有较强的保障。
在结构性上进行了有效的错位竞争，不得不说龙湖太聪明了。
别人都一窝蜂冲向了华东区一带，而龙湖已经在华中区域核心城市布下不少兵力，来暗度陈仓了。
未来谁能笑到最后？不太好说。
只是从目前的局面来看，龙湖凭借其西南大本营区域维稳+华中区快速发力和获取结构性增长机会+华东区参与激烈厮杀之全国性的独特布局，在整体战略上看，已经超出了很多同行的思维，比很多人更加聪明和清醒。
因此，选择范燊，实际上，也是这一大战略下的一个全新思考，波哥个人认为，这跟范燊个人的能力强弱没有太大的关系了，是新战略的需要。
当然，这并没有否认范燊帅哥的个人价值，因为他对华中区等地非常熟悉，推他上位，对实现上述站战略的效率会更高。
这点，跟万科、金茂等情况有很大的区别，业内资深或做到高管的朋友，才有可能去快速想明白这一点。
一言以避之：
有长沙和华中区的因素在里面，但绝对不是龙湖集团最后选择范燊的核心原因，只是，针对当下的急骤变化，龙湖在全国性的竞争上，有许多新的思考和安排。
这也是以陈序平为首的一帮人的不一样的地方，同时，也是波哥看楼市与其他平台在视角的独特性和深度等方面差异很大的地方，毕竟，波哥经历了大型国有上市房企的多年的实操，跟很多朋友的想法和观点都会不一样，这也是我们的一大特色，这或许也是很多也内朋友喜欢我们的一大客观原因。
——不做简单的复读机，而是一台充满激情和独立思想的鲜活挖掘机。
二是，自古以来，湖湘之地，底蕴深厚、思维活跃而“吃的苦霸得忙”的精神，养育了众多的人才，比如，在创意经济方面，以湖南卫视为代表的平台早已进入了国内的第一阵营等。
实际上，营销上的破局，在基本的固定的套路和程序化基础上，作为市场收割的火车头，需要更多的创新精神和胆魄，说白了就是一个把梳子有效卖给更多和尚的工作。
不要望着名山大庙，你不敢进，而心中胆怯；也不要觉得，这些光头的和尚们，不需要梳子，而无从下手等等。
这是我们营销学上的一个经典案例，不亚于中国禅宗历史上那些非常典型的“公案”一样，其字面和背后可能完全是两码事，和大相径庭。
不好意思，又扯远了，讲得玄乎一点，即为——有的人，只会看到营销层面的东西；有的人，能够看出更多的内涵和迹象，如此而已。
写在最后：
有鉴于此，据波哥看楼市独家观察，龙湖范燊进阶一事中，他能以34岁的年纪位列龙湖集团的高管圈，真的是所谓的能力所导致的结果吗？
对此，波哥并不太认同，个人认为，这是个人能力和时代机遇以及企业不同阶段布局三大层面下的综合结果。
譬如，万科、金茂和越秀等都可以从外部快速引进人才，龙湖真的会吊死在自己这颗树上吗？
这不见得。
只是相对而言，在集团营销总这个岗位上，还是用了自己培养13年的人，而没有发生其他的变化，而沿用了有某些长沙和华中区基因的营销高管，有其自己独特的考虑和布局，而远远超越了业内某些人只在人员换防的相对单一的思考范畴。
其中，牵扯了更多的东西。
你可以不相信，因为，龙湖也不需要你去相信，但是将来大家会看到。
最后，波哥感叹一句：
龙湖，实在是太聪明和“狡猾”了，特别实在2024年这个复杂的环境里。
龙湖，似乎是在下一盘大棋。
