房地产止跌回升，白酒市场距离繁荣不远了？

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

9月24日，国务院新闻办公室举行新闻发布会，中国人民银行再次宣布降低存量房贷利率，并统一了首套、二套房贷最低首付比例。

9月26日，中共中央政治局召开会议，针对房地产，此次政治局会议有了“新定调”，进一步表明了当前稳定房地产市场对于稳定宏观经济的重要性。

会议指出，要促进房地产市场止跌回稳，对商品房建设要严控增量、优化存量、提高质量，加大“白名单”项目贷款投放力度，支持盘活存量闲置土地。要回应群众关切，调整住房限购政策，降低存量房贷利率，抓紧完善土地、财税、金融等政策，推动构建房地产发展新模式。

重磅利好之下，资本市场快速响应。9月26日，A股三大指数集体飙升，沪指收复3000点关口。A股房地产板块掀起涨停潮，绿地控股、保利发展、新城控股、万科、阳光股份、招商蛇口等超30只个股涨停。

值得一提的是，就在房地产板块处处飘红的同时，白酒板块同样是喜气洋洋，截至9月26日收盘，白酒股大涨。对此，来自业内专家的观点是，“旺季不旺”已经成为常态的情况下，国庆即将到来并不是白酒股大涨的原因，房地产有望止跌回升才是。

按照某些人士的观点“白酒以前最大的客户就是中国的民营房地产公司，每到春节前都是上亿的买，要招呼各路大、小神仙。”

房地产公司是白酒最大客户的说法是否准确，并没有相关数据可以佐证，但房地产市场衰落与兴盛，确实与白酒生意的好坏有着较为直接的联系。

在业内人士看来，白酒市场与房地产市场密切相关，在经济快速增长的背景下，确实有许多白酒品牌通过依赖房地产行业的财富效应，吸引了大量的消费者。因此，房地产纵然不是最大客户，也是举足轻重的大客户。

然而，随着政策调控的加强和经济环境的变化，房地产行业的发展面临不少挑战。从2021年开始，房地产一年比一年“难”。数据显示，2023年，房地产行业进一步收缩，销售规模回到12万亿时代。

白酒遭遇库存高企、价格倒挂的时间，与房地产一年比一年“难”的时间高度重叠。从2021年“酱酒热”消失开始，各种矛盾、问题接踵而至。今年，即便是强如飞天茅台，也遭遇了价格下跌。

如今，关于房地产“止跌回稳”消息，在政治局会议上被提出，可说是“超级利好”。房地产市场有望从“低谷”走出，而大客户的回归，自然会利好白酒。

一位接受采访的酒商认为，当前白酒动销难的一大原因就是缺少喝酒场景，在宏观经济下行的市场大背景中，商业活动较之以往越来越少，商务宴席更是锐减。

白酒只能仰仗以婚宴为代表的家庭宴席，家宴市场虽然不小，但不管是饮用量还是价格，都无法与商业宴席相比。而且，在商务宴席缺席的情况下，各大酒企对家宴市场的争夺更加残酷，推广费用持续增加，销售价格却上不去。

房地产市场的繁荣若是可以重现，最起码可以为白酒市场提供更多的用酒场景，增加市场对白酒的需求，改善当下白酒供给不平衡的“大问题”。一方面，可以有效缓解因市场不确定性而引发的信心不振；另一方面，可以稳住由于供需不平衡导致的价格下跌。

业内专家称，白酒企业可以借“房地产东风”实现一定的走量，但是，摆脱对房地产的依赖“不能变”。国家层面对房地产的支持，是希望其走向高质量发展之路，并非高营收、高盈利之路。因此，房地产这位大客户即便回归，含金量也无法与过往相比。

年轻化、全国化、国际化……这些才是白家企业应持续发力的重点，毕竟，找到更多客户，比服务好一个大客户更重要。