上游布草原料价格猛涨，下游住宿需求尚未完全恢复。夹在中间的布草供应商和酒店经营者，该如何应对？

面对大宗商品和原材料涨价带来的巨大成本压力，酒店布草的涨价潮，正在伴随着限电政策的推行汹涌而来。

对于酒店经营者而言，生意尚未恢复元气，突如其来的成本增加，使其处境更加艰难。而夹在中间的供应商，为了留住更多的下游客户，不得不“主动”消化部分涨价成本，这进一步稀释了该环节的利润。

“涨”字当头，如何破局？

1涨！涨！涨！

“各位上帝，亲们，最近要下单的，还请将打货数量尽快告知。胚布、印染费都在涨价！一天一个价！”10月9日，在江苏苏州做纺织生意的冯威在朋友圈说到。

他告诉《酒管财经》，各种原材料都在上涨，他们作为厂家也是没有办法。

而在八百公里之外的河南郑州，酒店用品供应商朱晓冰也在同一天在朋友圈里提到，“布草类产品一天一个价，又一波涨价来临，客户询价都不好意思报了。”

据朱晓冰透露，他对接的一家酒店原本打算今年年底开业，布草迟迟正好未定赶上了这波涨价潮，即便是当前购买，也比原先多出近5万元，然而布草的价格仍有继续走高的迹象。

可以看出，这一轮涨价已经从上游逐渐蔓延至下游，并有愈演愈烈之势。

有行业人士分析，能源价格持续走高以及上游原材料的价格波动，是此轮涨价的主因。

10月12日，普宁市中宏管道燃气有限公司发出《纺织印染园区工业用户管道天然气价格调整的通知》，从10月12日起管道天然气销售价格调整为5.00元/立方米。

10月13日，佛山南海区西樵纺织产业基地的生产企业接到一份发电公司《告知函》，告知函称由于煤价同比上涨超300%，蒸汽价格同步上升，预测蒸汽价格在440元/吨以上。

10月14日，清远镇宇园区各印染企业接到《关于蒸汽费用和导热油热能费用的调价通知函》，自10月15日起，能源费用（低压蒸汽，中压蒸汽，导热油）在原10月1日调价的基础上再上调30%，暂执行到11月1日。

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这导致企业生产成本增加。浙江、广东、江苏部分印染厂再发染费调整通知。

左右滑动查看多家企业发布调价通知图片源自“印染人”，已获授权

而在原材料方面，成本同样也在增长。譬如棉花，财信证券研报指出，截至 2021 年 9 月 30 日，中国棉花价格 328 指数 19104 元/吨，环比上涨 977 元，同比上涨 6213 元；Cotlook A 价格指数为 112.15 美分/磅，环比上涨 8.40 美分，同比上涨41.35 美分。

另外，各地都在推行的限电政策也打乱了企业的生产节奏。

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像纺织重镇江苏南通通州区，将全区企业分为A、B两组，采取“开三休三”的方式让企业依次轮替生产。

对此有行业人士分析认为，当前纺织从加工到交货，周期拉长，价格也进一步上升，企业要维持正常的运行保持进出平衡，布草企业也只能随行就市。

2谁在消化涨价成本？

按照正常的商业逻辑，上游环节出现涨价，产业链条中的下游以及终端同样也会出现价格波动。

就当前的市场情况来看，酒店价格会不会因成本略微上涨，从而转嫁给消费者呢？

江苏斯得福纺织股份有限公司总经理张华对《酒管财经》说，从上游到布草企业、酒店，整个链条都有消化成本的责任，但是并不是说这个压力就能马上传导给下游。很多酒店出租率不高，又要相互竞争甚至比价，酒店方并不会贸然涨价。

“消费者感知跟源头涨价是不一样的，棉花可能涨价20%，但到消费者那儿可能只是涨了3%，通过每一个环节消化掉部分以后，消费者不会很直接感受到价格的上涨。”张华称。

也有连锁酒店市场负责人表示，当下入住率并不算高，他们也不会为了抵消布草成本而去提价。

酒店布草供应商也面临着同样问题。为了更好地留住下游酒店客户，多数供应商也会选择承担部分成本压力。

这意味着，夹在中间的布草供应商和酒店经营者，其利润空间将进一步被稀释。

3供需双方需要抱团取暖

张华认为，当前上下游企业需要抱团取暖，加强企业间的交流沟通，也可以采用一些方法来降本增效。

1

选高性价比产品，并逐步优化功能

当市场好、资金充裕的时候，酒店可以购买体验感极佳的产品。市场状况不佳、资金不足时，在不影响产品主要使用体验的前提下，可以对产品的功能进行优化，去掉一些辅助性功能，进一步提高产品性价比。

2

适当用涤棉、混纺作为替代性材料

当前，依旧有很多酒店对纯棉产品的依赖性比较高，而一些涤棉，成本比纯棉要低，体验感并不输纯棉产品。

对此，类似涤棉的产品仍需要加大市场推广，与酒店多沟通，建立更多认知与体验。

3

陆续改换使用耐洗、耐用产品

众所周知，很多布草产品不是用坏的，而是清洗过程中出现了损耗。

“毛巾表面一般很少破损的，经过多次洗涤往往边角位置容易先磨损。企业在生产过程中，可以在边上加上耐磨损的面料，让毛巾边与毛巾表面的损耗周期尽量同步，从而延长毛巾的使用周期，这也是降低酒店用品更换成本的一种方式。”张华称。

另外，以往枕芯发黄就会换掉，最近市场上也出现了“以防为主，以洗为辅”防护类枕芯，据了解单次投入，可以使用3-5年，这也是从产品直接降低采购成本新方式。

4

布草企业需要“一降一升”提效

对于布草生产商来说，“一降”则是当前需要利用提高企业效率，来降低相应的成本。

比如，鼓励员工一岗多能，粗分工；另外保持现有的状态，不易继续扩张；对客户也要进行筛选、分类，效率高的客户保留下来，利用服务“瘦身”提高效率。

“一升”则是，产品研发、员工的培训提升等不能削弱，在市场激烈的竞争格局之下，练内功也许弯道超车最好的机会。

至于布草价格何时趋于平稳，综合上述各家观点，在年底前后布草价格应该会趋于稳定，但很难让价格回落至之前水平。另外，从宏观层面来讲，为了避免有过大的投机行为，也需采用相应的举措，避免价格继续疯涨。

酒店、供应商如何应对这次布草涨价，欢迎评论区聊聊你的看法。

统筹丨劳殿    编辑丨王杉杉

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