亚马逊2024Prime Day结束，也预示着亚马逊2024旺季来临，很多卖家会有困惑，应该怎样在旺季进行品牌和广告上面的布局 ，才能够接住平台旺季的流量红利？
首先，先给大家看一组数据，根据研究表明：
我们的产品如果正在进行广告推广，并且也在结合促销，产品的销售将提高65％，订单量将提高74％；
当产品正在进行广告推广，并且结合优惠券，产品的销售额将提高66％，订单量将提高76％。
通过这两组数据，我们其实能很明显看到，对于我们卖家而言，用商品推广结合促销的方法，能实现1+1＞2的效果。
那么我们在旺季前中后三个阶段，应该怎样进行排兵布阵呢？
先让我给大家来从顾客行为特征和流量特点这两个维度来进行剖析，再给到大家不同周期的推广方案。
旺季前相信朋友都会有这样的感觉，在旺季前，销量会变得很差，其实原因是很多顾客都是闲逛居多，并且他们的购买决策周期长，但实际产生的加购和下单比较少。
对于这种情况，我们就以增加顾客浏览和品牌种草为目标。
开启商品推广+品牌视频推广+展示型推广，同时结合会员折扣以及优惠券，用较为泛的流量进行种草。
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旺季中在旺季中，顾客的购买意愿明显增强，购买决策期变短，并且会对参加了秒杀的商品更感兴趣，在这个阶段我们需要更多关注转化。
大家可以借助商品推广+品牌视频推广。开品牌视频广告投放前，别忘了先通过我们的商品推广的数据，找到一些高绩效的词和竞品Asin，确定优先投放的目标，同时结合着秒杀促销活动，实现快速出单。
旺季后在旺季后，顾客的购买热情会逐渐褪去，决策周期多变，下单的时候会有明显的捡漏心理。
在这个阶段，可以多利用品牌广告和展示型广告，落地产品详情页面的同时也增开落地页在旗舰店的广告格式，结合会员折扣以及优惠券，对大促期间已购买商品的顾客进行二次收割。
开广告和促销的时候，注意以下几点：一、千万要确定好主推款
我们可以根据后台广告报告中，推广的商品和已购买商品两份报告确定下来受市场欢迎的款式，可当做我们的主要引流款。
二、注意补足广告位置流量
促销和广告都是流量，大家尽量最大化。
广告竞价策略在精准引流的广告活动中，也可以采用偏激进的动态 - 提高与降低。
三、千万不要浪费流量
在为产品详情页引流的同时，把顾客引流到我们的品牌旗舰店，这样效率会更高，为我们的复购群体打基础。
取舍式流量布局在旺季时，整体通过“取舍式”流量布局来规划自己的广告架构，做到“广” “准” “稳”。
更“广”的流量入口覆盖，尽可能多的去找流量入口，满足多样的顾客的购物路径以及多元化的广告目标。
更“准”的竞价和预算把控，控制好自动、手动关键词，手动商品投放，合理的进行预算分配，通过短期测试快速找到最合理的竞价区间及竞价策略。
更“稳”的出单效果，不要依赖单一的流量入口，要实现不同流量类型形成联动以及相互促进的效果，并且持续挖掘和测试新的流量入口。
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