文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

财报数据显示，洋河股份2023年营收、净利润分别为331.26亿元、100.16亿元，同比增长却仅有10.04%、6.80%。

对此，在5月举办的业绩说明会上，就有投资者提问：“为什么今年公司的业绩远不如头部酒企甚至行业平均水平？”

当时，洋河股份并没有回避问题，而是给出了“主动降速转型”的回答。一方面，“规模很大、增速放缓”是事实；

另一方面，这也是洋河股份“让美好明天更有确定性”的安排。

按照洋河股份董事长张联东的说法，目前，白酒行业已进入深度调整期，“存量竞争、结构增长、品牌集中”等趋势将持续凸显，市场竞争将愈发激烈，公司主动降速转型，是为了更高质量、更可持续、更加健康发展。

6月7日，“苏酒老大”洋河股份举行2023年度股东大会。活动现场，面对超200位股东，洋河股份再次强调“主动降速转型”的现实价值，并给出了具体的市场竞争策略，即做好省内、做深全国。

1

逐一回应，洋河反思！

大众消费能力、消费意愿都在下降，谨慎消费、理性消费，甚至消费降级的现象越来越多。2023年是如此，2024年同样如是。在此背景下，各行各业都在卷，白酒并不能例外。

但是，市场环境欠佳就可以成为洋河股份“降速”的理由吗？

会上，有股东对洋河股份提出的“力争2024年营业收入同比增长5%-10%”表示困惑，那就是为什么会慢下来？对此，张联东的回答是，当前白酒行业处在深度调整阶段，洋河适应自身节奏主动降速调整。

值得一提的是，在张联东再次“强调”主动降速是为了更好发展同时，他也明确指出，公司同样“有目标，有野心”，在为股东创造最大价值方面，公司义不容辞。

作为仅次于主动降速的第二大问题，洋河股份作为“苏酒老大”在江苏省内与今世缘的竞争中是否正处于下风？

按照股东的话说“为何近些年江苏省内很多人，从原来喝洋河改喝今世缘了？”

数据显示，2020-2023年，洋河股份在江苏省内的营收由95.6亿元增至143.93亿元，年复合增长率约14.6%，低于今世缘在省内的发展速度。去年，洋河股份在江苏省内增速仅为8.05%，低于公司整体营收增速。

“如果江苏省内市场都做不好，我们内部就要反思。”张联东明确表示，目前，公司内部已经在做一些研究和调整。

2

做好省内、做深全国！

洋河有实力、有信心、有规划

一定要做好省内，这是洋河股份的“大本营、基本盘”。

中泰证券研究所统计数据显示，江苏省内白酒市场规模从2016年的260亿元增长至2022年的560亿元，复合增长率达13.64%，预计2025年省内白酒市场扩容至745亿元左右，维持10%左右的增速。

一直以来，省内市场、长三角市场是洋河的高地市场、重点市场，因此，洋河必须要守住，并且要守好。目前来看，江苏省内市场强者如林，确实挤占了部分原本属于洋河酒的市场份额，但作为一个开放包容的白酒大市场，相互竞争本就是最正常的状态。

面对省内、省外的“强敌”，洋河股份给出的解决方案是“聚焦”，洋河股份高管表示，今年公司将聚焦江苏省内和长三角市场，进一步回归大本营市场，从组织体系、经销商体系和终端，解决利润透明化问题。

一定会继续深化全国市场，这是洋河“做大做强”的保障。

众所周知，随着市场竞争越发激烈和消费多元化，白酒行业正迎来新的发展周期。全国化是所有酒企继续高质量发展的必然选择，也是实现品牌升级、市场扩张的重要途径。

目前，洋河已经率先实现了“走出去”，但仍有较大的开拓空间。根据年报，去年洋河在江苏省内实现收入143.93亿元，同比增长8.05%，省内营收占比45%；省外收入为180.96亿元，同比增长11.85%。

从数据来看，尽管洋河的省外收入已经超过省内，但要进一步拉开差距，仍需在全国化上加码，依然还有很多空白、薄弱市场等待着洋河开发。因此，洋河股份未来还要深度全国化，一方面，打造高地市场，具体包括北京、上海、广东这几个市场，做好高端。另一方面，打造省外样板市场并向全国推广。