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【·前言·】
在此之前我们谈到了农夫山泉掌门人钟睒睒在采访中说到永远不会直播带货，对国内企业家针锋相对，有兴趣的小伙伴可以翻阅我置顶的作品。
同样，他对许家印也放过狠话：“恒大冰泉，永远不可能是我的对手。”
恒大冰泉的辉煌与陨落
许家印怎么也没有想到，自己狂砸百亿的恒大冰泉，就此走向陨落，如今市场更是黯淡无光。
2013年，恒大足球如日中天，夺得了亚洲冠军。
在那场激动人心的比赛中，球员们身穿的红色球衣上，赫然印着“恒大冰泉”四个大字。这，便是许家印精心策划的一场营销盛宴。
他深知，足球的影响力能够迅速将品牌推向市场，于是，恒大冰泉应运而生。
在接下来的20天里，恒大冰泉如日中天，一时间央视、地铁、各大卫视上，恒大冰泉的广告铺天盖地。
许家印顿时间怒砸20个亿，只为将恒大冰泉打造成矿泉水市场的新星。
他信心满满地定下了宏伟蓝图：第一年销售额100个亿，第二年200个亿，第三年300个亿，最终目标销售额要达到1500个亿。
然而，理想很丰满，现实很骨感。矿泉水市场并非房地产，利润虽高，但销售金额却难以像房地产一样持续高涨。
钟睒睒的冷静旁观
在恒大冰泉如火如荼之时，钟睒睒却显得异常冷静。当记者问及他对恒大冰泉的看法时，他淡然一笑，表示从未将恒大作为竞争对手。
他深知，矿泉水市场的竞争，关键在于渠道、品牌和价格。恒大冰泉虽然来势汹汹，但在这些方面并无明显优势。钟睒睒的预测很快得到了验证。
恒大冰泉虽然前期投入巨大，但销售却并未达到预期。许家印为了维持恒大冰泉的销售点，不得不持续投入资金，最终却陷入了亏损的泥潭。
11月26日10时14分，农夫山泉股市
而农夫山泉，却在钟睒睒的带领下，稳扎稳打，市场份额逐年提升。
矿泉水市场的真相
玻璃大王曹德旺曾坦言，矿泉水最大的成本在于瓶，而非水。这句话道出了矿泉水市场的真相。
玻璃大王曹德旺
在快消品市场中，矿泉水虽然利润丰厚，但销售金额却难以持续高涨。
农夫山泉之所以能够在市场中屹立不倒，正是因为它在这三个方面都做得非常出色。
钟睒睒深知，渠道是产品的生命线，只有拥有广泛的销售渠道，产品才能快速流通到消费者手中。因此，他始终致力于拓展销售渠道，提升产品的市场覆盖率。
同时，农夫山泉也非常注重品牌建设。钟睒睒也认可，品牌其实是企业的非实体财富，品牌影响力是助力企业在市场上立于不败之地的关键因素。
因此，他投入巨资进行品牌宣传和推广，不断提升农夫山泉的品牌知名度和美誉度。
在价格方面，农夫山泉也做得非常出色。它始终保持着合理的价格水平，既不过高也不过低，既保证了企业的利润空间，又满足了消费者的需求。
这种价格策略使得农夫山泉在市场上具有很强的竞争力。与农夫山泉相比，恒大的失败就显得尤为明显。
许家印虽然拥有强大的资金实力和品牌影响力，但在矿泉水市场上却显得水土不服。他过于追求短期效益和市场规模，忽视了渠道、品牌和价格的重要性。
结果导致恒大冰泉在市场上陷入困境，最终不得不黯然退场。
钟睒睒稳扎稳打的战略眼光
钟睒睒之所以能够在矿泉水市场上取得成功，离不开他稳扎稳打的战略眼光。
他深知，商业竞争是一场马拉松而非短跑，只有保持稳健的步伐和清晰的战略思路，才能在市场中立于不败之地。
他注重产品的研发和创新，不断提升产品的品质和口感。同时，他也非常注重与消费者的沟通和互动，及时了解消费者的需求和反馈，不断优化产品和服务。
在市场竞争方面，钟睒睒始终保持着冷静和理性的态度。他从不盲目跟风或追求短期效益，而是根据市场变化和消费者需求来调整战略和策略。
这种稳健的经营风格使得农夫山泉在市场中始终保持领先地位。
慷慨分红背后的深意
2021年，农夫山泉的利润达到71个亿，而股东分红就分了71个亿。这一举动在外界看来或许有些不可思议，但钟睒睒却有着自己的深意。
众所周知，股东的支持和信任是企业成功的关键因素，股东有了实实在在的回报，才能将积极性和创造力投入到企业中。
同时，钟睒睒也深知，快消品市场的竞争异常激烈，只有不断巩固和扩大市场份额，才能保持企业的竞争优势。
是头脑的较量，也是市场竞争
回顾钟睒睒与许家印在矿泉水市场上的较量，我们不难发现一个道理：商业竞争并非简单的价格战或营销战，而是一场关于战略眼光、市场洞察和商业智慧的较量。
只有那些能够准确把握市场趋势、注重品牌建设、保持稳健经营风格的企业家，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
钟睒睒的商业智慧不仅体现在农夫山泉的发展上，更体现在他对市场、对消费者、对股东的深刻理解和尊重上。
未来商业战场，我们坚信将有众多个“钟睒睒”，凭借个人的睿智与胆识，记录下新的商业辉煌篇章。
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