涛哥你好，我在阿里巴巴某个部门做招商工作，现在还在试用期，由于业绩很差，担心过不了试用期，感觉压力很大，还请涛哥指导

部门：公司内部极为重视的部门，增速很快

业务没有做好的原因：

1、前期大型的商家招募较少，以至于商户数量一直起不来；（之前做的是酒旅业务，对电商不太熟悉）

2、由于对商家和产品成长链路不太熟悉，商家成长的进度慢了，销售指标不达标；

3、现在由于进度太慢，可能过不了试用期，感觉压力很大，也怀疑自己是不是不太适合做招商方面的工作？

部门内部新员工基本上没有细致的培训，大家自学的主动性非常强，但是我自己则因为之前的的工作都有细致的培训，这方面也耽误了几天的工作时间

现在自己都不大愿意做招商的工作了，也产生了一些离职的想法，但暂时没有方向，还请涛哥指导，非常感谢

回答：

感谢提问，加油呀，

首先我对你现在的心态没法感同身受，但是我建议你马上离职，

如果你看到前面六个字内心没有波动，说明真的要马上离职了，

来，正题，招商这种活，我干过，我分两点和你讲，

第一个，就是继续干下去，然后你现在的问题是三个，对业务不熟，招商进度慢（商户数少），销售指标低，那么，我们尝试挨个解决，

招商话术，流程，细节各方面，你公司是绝对有SOP的，你拿过来配合你熟悉的同事，请他吃一顿大餐，花一天时间，配合你，帮你讲解，然后你自己用快问快答的方式，记录，反复，直接把这块差距无限缩短，（产品链路是一样的，你学会提问，让商家配合你填表，就ok了，很多素材也可以自己通过搜索获得），

招商进度慢，和销售指标低，这两个kpi，

如果只抓一个的话，你可以尝试抱大户，很多时候tob的业务，都是一个大户，养活一个团队的，

如果你公司是抓两个的话，那么可以尝试这样，商家在哪里，大量的电商群，和大量的线下沙龙，你就抓这两个途径吧，混进去各种电商群，然后和别人换群，你还有没有群，拉我，给你发红包，进群也发红包，好，线下各种行业聚会，各种峰会，都去，然后疯狂加人，然后你就有了流量池，这是百试不爽的最快方案，剩下就靠你个人的销讲技巧征服她们，技巧我有讲，在精华帖里头，

第二个，就是辞职，辞职没有方向不要紧，避免你重来一次这样的窘境，请一定经历，海投（海量投放），海面，海选，三个过程，别再轻易上班了，一定要找到合适自己的，再去，而这个过程，会给你个人能力带来极大提高，也有助于发现自己的心头爱，

祝一切顺利，加油呀~