韩安冉抱怨生孩子没流量，货卖不出去了

直播带货这个赛道还是太卷了，最近辛巴连续爆的猛料，几乎把小杨哥打趴，7天内已经掉粉超66万。

不过，这波“大瓜”被炸开受伤的不只是小杨哥一个人，还有被网友称为“婚姻测评博主”的网红韩安冉。

最近，韩安冉就在直播间里抱怨，最近瓜太多了，都把我急坏了。本来好不容易生个孩子能搞一波流量，结果他们今天，这个网红这个精彩的瓜，明天那个网红那个精彩的瓜，搞得我们生孩子等一下热搜都上不去了。

图源：抖音

“我一个区区生产，跟他们这些劲爆的瓜比起来啥也不是，到时候观众全被他们吸走了，没有人来看我生孩子，货也卖不出去了。”你又不能无限地像生产队的驴一样去生孩子，你只能生这么一两个孩子，早知道就不这个时候生了。

韩安冉可以称得上是初代网红，从19年初婚到去年已经结了四次婚，短短4年里换了3个人、办了2场婚礼。

当然，从结婚生孩子到离婚，每次“人生中的重大时刻”她都接住了流量。而她也在怀孕期间就一直称要抓住每一次互联网流量的机会。

上周韩安冉二胎产女也是狠狠造势，生产时全程录像，甚至剪脐带都拍进vlog，而孩子生出来后直接让她的四婚老公宋浩然第一时间抱给直播间粉丝看。

韩安冉也是很拼，要求他老公宋浩然生完孩子立即马上回家直播，并称“不想让我讨厌的人，接我们生孩子的流量开播卖货。”

当然，宋浩然也是照做开播带货，哄完刚出生的女儿就开喊“321上链接”；而韩安冉生完后第二天就开始直播卖货，在病床边哄孩子一边带货。

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他们也是接到了这波流量，达多多数据显示，近15天宋浩然直播场均观看人次104.9w，场均销售额为25w~50w。

图源：达多多数据

生完孩子就带货，对此网友们也是吵翻了。有网友评论称，“为了流量什么都干得出来”“我是吃不到网红这口饭的，这种角度我压根想不到”

也有网友认为，“换种方式想一下韩安冉这个事业心不得不服 活该她赚我可狠不下心”

都说“有流量的地方就有网红”，因流量而生的网红们始终会被流量束缚，在存量时代，网红们对于流量变现的渴望也愈发痴迷，这也能解释我们在网上看到各种“网红奇观”。

主播们早就把玩流量玩透了

事实上，韩安冉在产房直播卖货并不是新鲜话题，在2019年20岁的韩安冉和小猪先生结婚，生孩子当日，韩安冉就搞了个产房直播卖货。

同在2019年，韩安冉选定在618电商大促季举办了一场婚礼，它既是婚礼，也是一场大型的直播带货专场活动。

挂上了婚礼的名头，韩安冉接连在快手上开了三场直播，战绩也是十分喜人。

婚礼直播期间，韩安冉直播间主持人和婚礼司仪的快手账号分别涨了100多万，韩安冉涨了400多万，刚入驻快手的穆雅斓当天涨粉10万，此前网红温婉活动后涨了8万粉丝、卖了8000单的货，赤木刚宪则在开播3分钟内卖了30万块的货。

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婚礼后，受邀参加的千万微博粉丝的网红穆雅斓就被网友们骂上了热搜，起因是参加婚礼“不随份子钱还白吃白喝”。

而韩安冉称，份子钱自然是给过的，但被她退回去了。直呼，“别人来了就是送我流量，流量比礼金值钱多了！”

对于网红来说，直播带货本质上就是流量变现的商业模式，只要有足够的流量、有新的故事可讲，就有更多粉丝去直播间买东西。

所以，网红们不是在追流量的路上就是在制造流量的路上。

当然，这场大型的婚礼直播带货，让韩安冉和小猪先生直接变成了百万富翁。韩安冉还曾自曝，一年能赚5-6000万，后来稍弱些，但一年也能赚1～2000万。

当然，用婚礼作为噱头带货的网红比比皆是。在2019年8月，现在的快手一哥辛巴和初瑞雪花费5000万元，在国家体育中心“鸟巢”举办了一场声势浩大的演唱会作为自己的婚礼。

这场演唱会共花费了7000万元，甚至还请来了成龙、张柏芝、邓紫棋等42位明星助阵，胡海泉担任司仪，张柏芝亲手送上自己准备的礼物。

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当时有人称，婚礼之后辛巴开直播卖东西，两个多小时的直播营业额竟高达一亿，不仅把举办婚礼花的7000多万赚了回来，还多赚3000多万……

除此之外，以“感情大戏”为卖点走红的带货主播殷世航，也对“结婚带货”这招屡试不爽。

自从2020年底第一次求婚直播走红之后，殷世航不是在求婚就是在求婚路上，可谓是拿捏了流量密码。期间殷世航一边高喊我爱你一边带货，光是卖纸，就卖出了800万。

图源：微博

终于在2021年，5月”殷世航的短视频账号被封禁。

快手发布违规处罚通知，称殷世航在5月15日的直播过程中，存在炒作卖货、低俗演戏、虚假宣传等违规行为，目前已经对其账号进行封禁处理。

根据快手此前发布的封禁条例，若依据举报数目“量刑”，殷世航的账号将被封23万天，即630年。

主播们集体陷入了流量焦虑

回看辛巴与小杨哥两个平台“一哥”之间的对战，罗永浩与俞敏洪的恩怨纠葛，可以看出现在头部主播们陷入了严重的流量焦虑之中。

一个是存量时代，流量越来越贵了，炒作比花钱买流量更划算；另一个是，消费者们对带货主播们不断祛魅，主播们的生存空间也愈发逼仄。

具体来说，在带货主播们吵翻天的热闹氛围下，围观者极有可能在观看中转变为参与者，助推流量盛宴成为带货狂欢。

但低俗炒作为卖点的带货直播，电商市场的正常秩序也会受到一定的影响。正如小杨哥所说的：“吵来吵去没用的，企业做得好的哪有天天吵架的”。

而无底线炒作、以博取眼球和流量进而实现变现的行为，无异于饮鸩止渴，最终还是要面临道德与社会的双重审判。

当然，在直播带货下半场，网红们也将迎来一轮大洗牌，主播们也要随时应变平台变化。

9月9日，抖音电商总裁魏雯雯在抖音电商作者盛典上强调，抖音电商升级了流量机制，在全新的环境下，“好内容”将成为生意增长的第一生产力。平台还推出新的扶持政策，助力更多作者健康成长与发展。

接下来，短视频平台将更注重输出高质量内容的创作者，同时具备内容属性和电商属性的创作者将会越来越受欢迎。

作者 | 高飞