没钱别学金融，成绩再好也不管用！

看完《前途无量》，我才真正明白张雪峰这句话的真正含义。

《前途无量》大结局过去好几天了，不知道大家在看啥，我反正是有些意犹未尽。新开播的剧目不少，但我总也提不起兴趣，看完《前途无量》之后，再看其他的剧，感觉追剧门槛都提高了。

一连好几天，都在复盘《前途无量》，甚至还把之前忽略的剧情给拿出来，重新看了一遍。

而这不看不知道，一看又有新收获。

此前，追剧的时候，只顾着看大佬对垒了，忽略了这部剧最基本的看点。

再回过头来看，这部剧所展现的剧情，不仅仅让我们见识到了激烈的戏剧冲突，欣赏到了陈宝国、董勇、王志飞、李乃文、李洪涛、许亚军等几位大佬的实力派演技，更重要的是，还让大家学到了几点小知识。

那么，接下来，我不聊演技，不分析剧情节奏，主要跟大家分享下我个人的所见所得。

之前，在没看《前途无量》之前，我不知道大家是什么知识结构，对于我这个小白来说，脑海中，认为他们只是存钱的地方，至于他们如何赚钱，从来都不关心。

然而，看了《前途无量》之后，我的脑海中算是对银行终于有了一个整体的概念。

简而言之，他们的业务主要就是两个方面，就是存和放！

存是为了吸引更多的客户来办业务，那样的话就会有更多的金钱。而放则是，需要找到目标客户，为客户提供支持，然后从中获取一定的收益。

存跟大家息息相关，不管是联众，还是其他银行，都是一样。就是想方设法，让大家都来他这里办业务，这样的话就能盘活联众的资金池子，而池子满了，就更方便他们做生意。

而存，我就比较熟悉。

我存进去了，那就要有回报。那么这里就存在一个问题，就是如果大家都只进不出的话，那银行就要一直往外掏钱。这就相当于一直贴钱，那肯定是不行的。

那么，存之后就是放，要想方设法用大家的钱赚取收益，这样才能有资金回报给客户。

相比而言，存比较简单，只要你给客户贴的多，那就根本不愁没钱。

所以，在剧中的一段剧情中，郝伟通过贴钱的方式，吸引了大量客户，但没人会觉得他厉害。因为，他这些钱如果只是放在池子里，那就是纯赔钱的买卖，业务还不如不做。

再或者，你从其他地方拉一点过来，就像陈行远那样，一次就是10个小目标，简单。

而放就没那么容易了，虽然放出去容易，但要想让放出去的钱赚钱，却并不容易。一不小心就会成为呆账和坏账。所以，银行才千方百计考察客户是否优质，只有这样才能保证自己的收益。

所以，银行咋赚钱，那是一目了然，就是拿着池子的钱去投资，赚了他们就有钱贴补利息，赔了那收益就要少点。

众所周知，不管是存和放，都需要客户。

而这两种工作内容，既然都需要客户，那谁有客户，谁能谈客户，就能证明你的能力。

那市场上客户千千万，他们会跟哪些人合作？

能力强的人，还是长得漂亮的人？

都有可能。但以我的认知，我认为只要涉及到合作，那就涉及到人际关系，而涉及到人际关系，哪种关系最亲密，哪种关系就最容易获得成功。

而这世界上再也没有比血缘关系更牢靠的关系，失败了可以给你兜底。而如果大家有秘密，血缘关系，也是最适合隐藏秘密的关系。大家是知根知底，自然更为放心。

而血缘关系中，又分直系和旁系，牢靠程度和影响力，依次递减。

而除了血缘关系之外，才是其他关系。

比如，师徒关系，师生关系，同学关系，朋友关系等等。

一般情况下，你能拉存，也就意味着你能接触到有钱人。

而你能接触到有钱人，又能拉存，则证明人家也肯定能赚钱。所以，从这个角度来说，只要你有一个有钱的爸爸或者亲戚，基本都能从事这行，而且发展一定不会差。

所以，如果有人问你自家的孩子是不是和从事这个领域，你首先就要问对方有没有客户。有没有依靠血缘关系维系的客户，如果没有，那你就要掂量一下了。

即便你能进公司，那也是给别人干活的料，因为没有客户，没能给公司带来收益，自然就不能获得公司的重用。而不能获得公司的重视，那自然公司里的杂活累活，都得你来干。

《前途无量》中，出演了很多角色。

在龙源支行，林强手下的那些人，别看一整天热热闹闹，但大多都没啥大发展，因为他们没钱又没客户，所以就只能在柜台办理一些业务，或者在后台处理一些事情。

而林强的哥们郑帅就不一样了，人长得帅，又是一个富二代，人家不管是拉存还是谈客户，那根本就没有阻碍，不管是血缘关系，还是师徒关系，都吃的开，所以他才能一路升迁。

而至于袁冠奎，那就更不用说了，人家的舅舅就是公司的老人，拥有绝对的客户资源。他来到龙源也就是下放学习，他舅舅甩给他几个资源，他的升迁也不是问题。

而他们这些人，靠的是啥？

是能力吗？当然有，但这并不重要，重要的是，他们有客户，依靠的是关系。

当然，如果你既有关系，又有能力，那就另当别论了，很有可能你就是下一个陈行远！

观看《前途无量》，不少观众跟我反馈，为啥明明钱才的案子都已经查了那么久了，为啥邢礼还是那么张狂，他不知道自己的事情，瞒不住吗？

对于这个疑问，我一开始也琢磨不明白，但是看到该剧的大结局，我豁然开朗。

邢礼当然明白，甚至他可能比钱才都要明白。但是，他为啥那么张狂，主要有2点。

其一，邢礼自认为自己把事情做得滴水不漏，即便是查，也查不到他头上。那些有问题的公司，或者单子，基本上都是钱渤签的，跟他也的确没多大关系。

事基本上都是下面人办的，他这个董事长，顶多有个失察的罪过。

其二，联众是私营，说的通俗一点，那就相当于一个公司。

而对于公司来说，盈利永远都是第一位的。那么，汶琥集团案件他的确是主要参与者，但正如他自己所说，只要他弥补过来就行了。

而邢礼能说出这话，也绝不是张狂。

如果我们仔细追剧，你就会发现，邱老自己跟陈行远聊到邢礼的时候，也说过，自己之前对邢礼有所松懈。早几年也出过几次问题，但他都没有怎么追究。

啥意思？

邱老的意思，无非就是邢礼之前也犯过错误，只不过是后来没追究罢了。

而对于联众来说，如果我们把他当成私营企业，把林强之类的当成销售的话，那大家就能理解邱老这句话的意思了。

公司的业务员，拉了存，同时又找到了优质企业，相当于也是把公司的产品销售出去了。

而这个时候，业务员拿点提成，拿点客户的返点，这都是正常。只不过这都是建立在不出事的前提下，出事了那肯定有人要出来承担责任，不出事的话，大家就睁一眼闭一只眼了。

错肯定是犯了，但只要不出问题，一般情况下，私人企业是不会追究的，顶多让你上缴所得。

所以，汶琥集团案件出事后，邢礼的想法是把这件事给压下去，让钱才一个人背锅。

然后，他再瞅机会，把这个窟窿给稍微弥补一下，让账面上看得过去，这样董事会就不会深究，他也就可以逃过一劫了。

但是，他没料到的是，林强和陈行远如此执着，步步紧逼不说，还一直想要把事情的真相公开。所以，邢礼这才开始公开斗争，故意把案件的问题上升到高层争斗上面，试图转移大家的注意力。

可他没料到的是，证据不断涌现，同时林强和陈行远也是跟他死战到底，他这才最终倒下了。

邢礼以为人家查不到它，可是钱才的那包材料已经说明了一切，他还是违法了。

原本，如果邢礼的事情，数额不大，估计邱老睁一只眼，闭一只眼，把钱交上来，这也就过去了，就像钱渤一样。

但无奈，数额太大，邱老这边过不去，没法对股东交代，邢礼就只能下台了。

当然，《前途无量》这部剧，还有很多平时大家都不咋关注的细节，这些就要广大观众慢慢挖掘了。总之，这是今年我看过的一部优秀国产剧，再次推荐给大家。

如果你还没看，那么看完之后，我相信，你会回来感谢我的。