前几天，给一个大哥处理房子过户以及迁户口的事情，和他聊了几句。

没想到高手是真的在民间，几句话反而让我这个自诩熟知楼市的人，感慨颇深。

不得不说，只有需求，而且是深思熟虑的需求，才能让人格外清醒，跳出原本的认知定势，反而身在庐山外，看得清清楚楚，明明白白。

成都楼市观察员，一个有专业、有温度，三观比五官还正的楼市解读者，值得你的信赖和支持！

成都楼市观察员

和大哥的相识，源于一年前的一场饭局。

原本只是礼貌性的留个联系方式，没想到上周他给我打来电话，说看好了成都一套二手房。知道我比较精通这些，喊我帮他把关一下，没得问题就帮他处理下房子后续相关问题。

我看了下房子链接，位置、学校、价格等都还不错，就给他说可以下手。因为房子是全款房，大哥也是全款买，花了点精力找到了房东，约了出来当天就签了合同并且去过户了。过户了又陪他去户籍中心弄了户口的事。

大哥是引进来的某学科领军人才，本身就有绿卡的。买这个房子，也是为了让小孩子报名上一所小学的。在班里户籍迁移过程中，多了点时间聊了会儿天，正好就说到楼市房子之类的事。

我就好奇，说你是引进的人才，你购买新房本来就有折扣，并且新房产品力强，相对来说无论居家还是保值都要好得多，何必买这个二手房？

他就很淡然地说，这个房子就是为了娃娃读这个学校的，你是专业的，你难道不知道现在的楼市80%的房子都难以做到保值吗？

我说是的啊，所以不应该更是优先选择新房，不求增值，至少相对保值一点撒。

他笑了笑，反问我，你觉得现在这么一大堆曾经没有的政策出来，楼市见好转了吗？

我回答道，在成都而言，4.28楼市新政出来后，整个5月的成交量、成交价以及楼市热度基本都没有什么太大的变化，为此我还专门撰写了一篇楼市文章。

PS：想了解新政后楼市真实情况的，可以翻看这篇文章《全面解除限购一个月：成都楼市的真实状况》

感兴趣的可以翻阅

我给他点了根烟，他抽完后望着我说，你作为一个专业人士，你觉得现在楼市当中，最大的问题是什么？

我认真地思考了一会儿才回答说，供需关系目前不是楼市的关键问题，楼市如今的状况是，供应比较充足，而需求也多，特别是房子这个产品迭代升级后，对于好房子的需求还是比较旺盛。

最主要的问题我个人觉得有两点，一是大众普遍的信心预期下滑，也就是大家不再热捧房子增值的金融属性；二是需求多但是房价总体还是偏高，这几年的大环境让绝大多数人都在捂紧腰包过日子了。

他接着继续问我，你说到了关键的两点，那么接下来的问题就是，你觉得现在的一系列降首付、降利率、放开限购等等政策，是能解决这两个问题的关键吗？

我又想了想才仔细回答，从结果面来看，并没有引起太大的楼市反响，那就说明了这些一系列的政策并没有找准关键因素，对症下药。现在来看，是很难解决这两个关键问题的。

降首付降利率

你说的是对的，大哥望了我一眼，接着又开口道。

中医讲究找到病因，因病下药才能保证药到病除。你看你都说了关键的两个问题，那么你再想一想，根据过往经验来看，什么样的政策才能针对这两个关键问题药到病除？

我苦笑了笑，又陷入了深思。

大哥这时候才不急不忙的开口说道，你看看房子之所以过去涨价那么快，那么受人追捧，是单单因为房子吗？

我回答说，不是因为那堆钢筋水泥，全国钢筋水泥以及人工，都相差不大。那是因为房子的特殊性，一是房子的特殊社会和心理意义，二是因为房子捆绑了城市的很多资源，三是因为在过去无限放大了房子的金融属性。

对了嘛，你看现在大家都无动于衷，那是因为没有戳到痛点以及关键点罢了。

你看兔子平时都挺温顺的，可是不还有一句话叫做，兔子急了还咬人的嘛。要想楼市彻底复苏也就两点，要么丰富大家的钱袋子，要么把兔子逼急了就是。

丰富大家的钱袋子，最明显和最好的办法学习15、16年那么棚改拆迁去库存，立马可以产生一系列有购买实力的需求。而另外一招你在我身上不久能够感受到吗？

我疑惑的望了望大哥，确实没明白他最后一句话的意思。

他又笑了笑对我说，你看我买这个二手房来干什么？不就是为了娃娃读书嘛！你和我有机会坐在这里聊天为啥？不就是因为户口这事情嘛。

买房落户

我听完他的话，才恍然大悟！

是的啊，所谓兔子的痛点，对于具备购房能力的成年人来说，大概率都是娃娃，而娃娃读书的大事不就依赖户口嘛。

那么假设买房即可以在重点城市落户，这绝对是一记大招啊。

很快轮到我们的号了，就停止了交流。不过和大哥这番聊天呢，确实让我又明悟了不少。

确实，如今的楼市，正如大家开玩笑所说的，给了除降价外的所有优惠，其实很多楼盘也开始降价了，就算是新盘也是如此。这些降首付、降利率以及解除限购限贷之类的，其实都算是微乎其微的作用，因为并没有解决关键问题。

而关键问题，正如大哥所言，想要解决也只有两招了。