我到今年做外贸23年了，对于学习国际贸易专业的在校大学生，我衷心地给你们一个建议：一定要辅修一个工科的专业。为什么这么说呢？

我在大学是学的机械铸造专业，之所以从事外贸，是因为我大学英语过了六级，当我从国企辞职后找工作时，我在网上发了求职简历。一家外贸公司正在找这么一个人：机械专业工程师，英语好，有机械行业工作经验。当时他们已经找了几个月，看到我的简历就直接电话让我到公司面试。和老总聊了聊，中午就在公司吃饭，下午和老总一起去公司谈判。然后我就开始了二十多年的外贸工作。

之所以要说这些，是因为我到公司之前，公司有专业的外贸人员，是某财经大学毕业的国际贸易专业毕业生。本来公司对这个毕业生是很高的期望，希望培养成专门的外贸业务。但是经过一年多时间后发现，国际贸易专业毕业生没有工科专业背景，根本和客户聊不到一起。为此公司还专门送这个人去当地一所工科大学去进修机械专业一年。结果效果一般，这个国际贸易的毕业生只能当制单员使用，五年没有开一单。基本上都是临门一脚的时侯，让客户感觉不够专业，然后就没有然后了。在这几年间，公司招了四、五个机械方面毕业的中年工程师，虽然英语不太好，但都在一年左右开了单。

外贸行业有个说法：要三到五年才能培养出一个合格的外贸业务员。所以公司给了那个国际贸易专业的毕业生五年时间，结果也没有开一个订单。最后他自己也没信心了，就辞职走了。以后公司也很少招国际贸易毕业的学生了。这些年我也带过多批新毕业的学生，感觉还是有专业技术背景的人员容易培养，因为英语可以上一个培训快速熟练，外贸知识用点心两个月搞定，但是没有专业技术背景想培养真的很难。

后来在这个行业时间久了，发现很多私人外贸公司都不喜欢要国际贸易专业的毕业生。只有做快消品的外贸公司和国有外贸公司喜欢招国际贸易专业的毕业生。因为快消品不需要了解生产工艺等技术细节，外贸业务员只需要知道快消品的型号和质量品控就行。国有外贸公司招国际贸易毕业生主要是做制单员或跟单员。

所以对于国际贸易专业的在校生，建议他们能在学校辅修一个工科的专业。这样在应聘找工作时有很大的优势，同时在参加工作后也容易快速成为一个合格外贸业务员。

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