史玉柱

说起史玉柱，想必大家第一时间想到的都是那句充满恶俗气味的广告词，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，当年黄金时间电视上反复出现的这句广告，听得人心烦意乱。

史玉柱后来还靠着《征途》这款游戏赚得盆满钵满，在那个合适的时间点，他推出了一款颇受国人喜爱的网游，然而史玉柱在这款网游上把营销套路发挥到了极致。

这也让人心生怨恨，在那个网络上充满了暴戾之气的年代，史玉柱带来的流量以负面影响居多，而他的个人财富一度来到540亿。

在销声匿迹了几年后，最近两年，史玉柱又重出江湖，这一次他又抓住了机遇，狠狠地捞上一把，这次他要面对的漫骂，还会少吗？

年轻时期的史玉柱

史玉柱出生于1962年，他的家庭条件比较优越，从小过着无忧无虑的生活，在大多数人都在饿肚子的年代，史玉柱可以整天埋头玩耍，他有别人羡慕的玩具和小人书，也有一个快乐的童年。

史玉柱贪玩，但人也聪明，他比大多数人都要幸运，刚好遇到国家恢复高考，1980年，史玉柱以全县第一的成绩考上了浙江大学，他是个心高气傲的人，梦想着成为第二个陈景润。

但当年的浙江大学，可是全国第三的名校，里面天才云集，在这里，史玉柱的棱角被磨平了，他丢掉了成为数学家的梦想，成为一个更加务实的人。

大学毕业后，史玉柱被分配到安徽省统计局工作，他一边工作，一边继续考研。

在深圳大学的一场演讲，彻底地改变了他的命运。

当时作这场演讲的是四通集团的总裁，史玉柱通过这场演讲对中国未来的发展有了一些明确的方向，他感到自己的心已经回不到过去了，于是就辞掉了统计局的工作，跟随下海经商的大潮，去闯一把。

那时的深圳，计算机已经在工作中开始普及，史玉柱发现，当时有些计算机竟然没有汉字输入法。

他便决定了自己创业之路就从这里开始，打算自己去开发一个汉化软件，其实这种软件从技术角度来说并不难，很多事情难就难在开拓和创新。

虽然技术难度不大，但是工作量可一点都不小，而且成本也不低，因为当年一台电脑的价格不菲，但史玉柱经过评估后，觉得这个生意还是值得做的。

只花了2个多月的时间，史玉柱的汉化软件便开发出来了。

随后他们还花了一个月的时间完善汉化数据库，让用户能够利用这款软件，解决大多数工作中的问题，简化打印和翻译的程序，甚至还能进行一些简单的文字处理。

当年的汉字卡

软件大功告成，接下来的工作才是重点，那就是宣传，当时大多数人都还不知道汉化软件是个什么东西，谁愿意花钱去买这个会员服务呢？

只能通过打广告的方式来推销他们的产品，可问题是投放广告的成本很吓人。

史玉柱横向对比了很多的渠道，最终决定先从杂志社作为突破口。

大众软件

当时对计算机有需求的人，大多数都会购买电脑杂志，史玉柱和一家电脑杂志社的主编展开了拉锯战，他拿不出什么钱，只能说服对方“赊账”。

最终主编同意先给史玉柱做一个月的广告，第二个月必须把欠款补上，不然就要赔付巨额的违约金。

史玉柱顶着巨大的压力，幸好在广告刊登后的半个月内，他们收到了不少来自企业的订单，第一个月就盈利10几万。

第二个月，就有个大公司的主管找上他，希望能够用200万人民币买下他的专利，但是史玉柱果断地拒绝了，开玩笑，200万，他半年的收入就不止这个数，而且在那时最值钱的还是用户基数，只要他掌握了这个资源，将来不管做什么业务，都能够事半功倍。

果然，史玉柱凭借着这款汉化软件，积累了自己的原始创业资金，据说这款软件给他带来的财富不低于3000万元。

当年年底，他在珠海成立了巨人科技公司，这个公司，后来也成了中国家喻户晓的大明星，推出了众多广受消费者欢迎的产品。

史玉柱的商业版图不断地扩大，后来，由于国外众多知名品牌进驻中国，史玉柱的生存空间受到了挤压。

他的巨人科技开发出来的产品，无论是在实用程度、技术含量，还是安全性能方面，都无法和人家一较长短，经过深思熟虑，他打算进军大健康产业。

其实史玉柱做这一行是早就有打算的，几年前，他做生意是有一笔尾款没有收到，结果对方拿一个褪黑素的配方给他抵账。

经过几年的研究，史玉柱发现，这种褪黑素产品，在中国有非常广阔的市场空间。

因为褪黑素能够改善人的睡眠质量，尤其对中老年人改善体质有莫大的帮助，进入90年代后，中国人的生活水平提升很快，很多老人当年在艰苦的岁月中都留下了很多身体上的隐疾，这个褪黑素，是个很大的商机。

后来他们又推出了“让一亿人先聪明起来”这样的鬼点子广告台词，让史玉柱的保健品大卖特卖。

品尝到了甜头后，史玉柱继续加大研发力度，相继推出了十几款不同类型的保健品，史玉柱一时间在中国名声大噪。

但是在这个时候，史玉柱犯了一个严重的错误，他在公司业绩大好的形势下，不但让营销人员拿着高额的提成，还给了他们不低的基本工资，最要命的是，他同意让所有的编外销售人员赊账提货。

当年，他的巨人集团虽然实现了5亿多的营业额，但是也产生了3亿的坏账。

正所谓物极必反，在过去的几年里，史玉柱的企业发展迅速，也经历了过山车一般的起伏，究其原因，还是在管理上出了问题，但他没有沉下心去根治企业的顽疾，注定会又一次摔倒在前进的路上。

史玉柱把自己的产业布局做得很大，但没有形成科学的产业循环，这导致他的资金过于分散，

结果在竞争对手的联手打压下，巨人集团轰然倒塌，最终史玉柱放弃了所有的既得利益，带着他的研发团队，投入到新一轮的研发中，这次他要做出一款更了不起的产品。

1997年，一代经典保健品脑白金就问世了。

要说脑白金的成功，其实主要还是史玉柱的宣传模式，当年他搞出来的那套恶俗的广告台词，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

一次又一次地冲击着人们“脆弱”的听觉神经，同时，也让脑白金迅速地走进了广大中老年人的心里，成为过节送礼必备的嘉礼。

脑白金的成功，把巨人科技和史玉柱带到了一个前所未有的高度，赚得盆满钵满的他迈开步伐，转投到网游行业。

不得不说，史玉柱是一个经商天才，他每一次遇到危机，都能“死而复生”，每一次转型，都是半路出家，但总是能够获得成功。

总结他成功的经验，有一点非常值得让人学习，就是史玉柱很好地把握住了当代消费者的心，知道人们想要什么。

史玉柱成立了巨人网络公司，他打算用一种与众不同的营销理念，来打进游戏圈，在一个游戏里面，打造两种系统，一个为有钱人服务，一个为穷学生服务。

就是这种理念，让他的团队开发的游戏征途火爆了起来。

巨人网络开发团队

史玉柱本人就是个游戏发烧友，说起他做游戏的初衷，非常不可思议，当年他玩传奇游戏，不知因为什么原因，被盛大公司将他的账号给封了。

史玉柱一怒之下，就拿出2000万来开发一款全新的游戏。为了打造这个游戏，后来他又追加了两千万，打造了一个100多人的研发团队，历时三年，《征途》终于正式公测了。

2007年，巨人网络在美国纽交所上市，市值高达42亿美元，而史玉柱的身家也达到了500亿。

2013年，史玉柱在一次新闻发布会上令人意外的拿出了一瓶啤酒，在一口气喝完酒后，史玉柱作出了一个所有人都不能理解的决定：“把舞台让给年轻人，忘了史玉柱这厮吧”。

这个江湖大佬，选择了急流勇退。

时隔9年后，史玉柱才重新出现在大众的面前，这一次，他又给人们带来了什么呢？

原来，巨人网络公司在经过多年的准备后，终于打算推出《原始征途》这款为00后打造的新游戏，而复出短短的半年多时间里，史玉柱的身家又涨了接近100亿，大佬果然是大佬！

史玉柱纵横商海一生，有过很多的高光时刻，也有很多马失前蹄的教训，不可否认的是，他拥有着非常犀利的洞察力，也有敢于冒险的勇气。

特别是他面对挫折逆风而上的态度，值得我们所有年轻人去学习。