人与人之间没有本质区别，身体内外构造完全相同。

如果说最的区别，就是人和人头脑里那个无形的思维，认知的巨大差距。

甚至有科学家研究表明，人跟人之间的思维认知差距，比人和大猩猩之间的差距还要大。

毫不夸张的说，人是思维动物，思维指引身体行为，行为带来外在的人生结果。

为了更好说明这个问题，知信行者举个简单例子你就明白了。

比如，你是一个经营运动服装的店主，在市中心闹市区有一家门店。

由于喜爱运动的人群越来越多，这些年你店里的生意一直还不错。

有几个雇佣的店员日常打理，你只是每天负责了解经营数据，跟厂家沟通进货渠道。

但疫情过后，销售额以肉眼可见的速度日渐萎靡，飞速下滑。

店里的货品开始有了滞销，库存越来越多，销量下降，但是房租开始越来越贵。

你开始焦虑，烦躁，发现许多顾客都是来店里试穿，用尽方法都无法成交。

店员也开始抱怨，说发现几款完全相同的运动服装，网店的零售价比店里的进价还要低。

所以很多顾客都是来店里试穿，然后都跑到网店下单购买了。

你越听越愤怒，刚想训斥店员几句，结果店员直接掏出了辞职报告。

这个时候形势越来越危急，因为账面已经持续开始出现了亏损，新招来的店员极不专业。

每天你都焦头烂额，想要关店舍不得，毕竟损失太大，如果不及时止损，只能一直亏下去。

好了，故事就讲到这里，假如你是这位老板，你会怎么办？

无论你怎么思考，都已经开始涉及到了你的思维认知层面，不同的判断，不同的选择。

直接就会决定。你未来实实在在的人生命运轨迹。

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你或许会说。

都是马云惹的祸，网络店铺毁掉了实体经济。

现在开店都是给房东打工，辛辛苦苦做生意，弄不好还赚不回来房租。

年轻人现在也太不负责任了，说两句就不想干了，稍微有点压力就辞职。

当然，你或许也已经开始改变策略。

每天要求员工出门去发宣传单，去做社区营销推广。

自己也要开始努力，每天多打几个电话，原来有些老顾客，现在都该再联系一遍了。

一方面答谢老顾客，一方面请求老顾客帮忙介绍生意，带来新的顾客。

再不行就增加门店营业时间。

员工开始错峰上早晚班，自己也要在店里盯着。

学习一下网络营销模式，尝试把自家运动服装搬到网上。

实在不行就找几个网红，开个直播，咱也搞个网络直播带货新模式。

要么就换个思考方式。

重赏之下必有勇夫，给员工设置奖励机制，提高销售提成。

或者增加经营新业态，咱也开网店，新零售，超级折扣，社群经济，去向同行借鉴经验……

你看，只要你不再思维受限，立刻就开始有无限的想法。

每一种想法，选择，判断，都会有不同方向的解决方案，带来完全不同的结果。

关键来了，到底哪一种判断才是正确，真正厉害的思维认知是什么样的？

这里就需要用到，知信行者说的5个认知层次，都会带给你完全不同层次的解决方案。

最低的层次，抱怨。

典型的低层次认知，永远都是环境的错，都是别人的错。

比如，自己工作出现了问题，一定是领导安排错误。

这次失去了升职加薪，一定是别人跟上级有不正当关系，要么就是有小人背后害自己。

赚不到钱，买不起房，买不起车，支付不起孩子私立学校的高额学费……

就是因为那些黑心房地产商，因为那些傻“逼”炒房团，因为我的父母没钱，没势，没权。

总之，就是绝对不能怨自己，一切都是别人的问题。

这种认知层次就处于最低层，每天内心中都是充满了抱怨。

他们解决问题的方法，就是工作不好就换工作，遇到的人不会，那就换个人。

比如，上面运动服装店的老板，如果是这种状态？

就只会每天抱怨，大发脾气，其他什么都不会改变。

第4层级，努力改变。

这个层级的人最典型思维，就是永远认为自己不够努力。

环境，社会，别人，都无法改变，那么需要改变的只有自己。

山不转水转，别人不转自己转。

哈哈，听起来是不想像成功学大师高呼的洗脑鸡汤，口号？

这类人从来不相信什么环境，遇到任何困难，都会归于因为自己还不够努力。

比如，没有升职加薪，因为自己工作还不够努力。

不能买车买房，交不起孩子学费，因为自己不够努力。

追女孩子对方不同意，一定是因为自己不够努力。

以此类推，如果按照上面服装店的故事？

这类人遇到上面的经营困境，就会从自己身上寻找原因。

比如，自己开始去跑客户，找合作，打广告，搞异业联盟。

原来每天开门8小时，现在每天增加营业时间到16小时。

员工不想干了，那就加工资，提高销售奖金，请员工吃饭喝酒，帮助员工解决家庭问题。

知信行者提醒一点，这里的关键在于，当你真的努力，就真的能解决问题吗？

比如，加长营业时间，跟员工搞好关系，就真的能扭亏为盈吗？

如果努力就能赚钱，那么全天下最有钱的人？

就应该是起早贪黑的农民伯伯，下大力气工地的建筑大哥，街头的清洁工阿姨。

知信行者换句话说，努力有些时候确实是成功的必要条件，但绝对不是充分条件。

许多困难问题，并不是单纯指依靠努力就能解决的。

一定还有比努力更重要的东西，所以你要进入更高的层次。

第3层级，综合能力。

社会中总有那么一些人，做事看起来远不如你努力。

但是这些人做事却永远比你效率高，赚钱多，为什么呢？

不是因为他们比你聪明，比你有能力，更不是比你努力？

而是这些人会合理整合资源，利用工具。

比如，工业时代的蒸汽机，资本时代的资金杠杆，信息时代的网络。

本质上万事万物，都可以是人类的工具。

铁锹，扳手，枪械，是人类手臂功能的延伸。

手机，是听力功能的延伸。

望远镜，地球轨道卫星，是人类眼睛功能的延伸。

网络，信息，万物互联，是人类思维认知功能的延伸。

所有这些，本质上都是你可以整合利用的工具。

有些人工作高效，赚钱效率高，最核心的关键，就是会合理利用工具。

使用工具，为自己创造价值，这就是一个人的综合能力。

拥有综合能力的人，不再局限于抱怨别人，也不再自认为是自己能力不足。

而是充分调动所有资源，无论是不是自己的资源。

孔子曰：天下一切皆不为我所有，然而天下一切皆可为我所用！

不扯蛋，知信行者还是用上面运动服装店举例。

比如，不再抱怨网店，不再单纯靠自己现有资源去死磕？

而是开始整合，调动自己周围的一切资源。

现实中什么销售效果最有效，自己就去学习什么方法。

可以去夜市摆摊，可以开网店，可以培养店员做网红。

再也没有任何的思维受限，把所有老客户都变成二级销售员。

甚至跟其他不同行业的商家合作，街头广告，赞助公园里锻炼的暴走团，自行车骑行爱好者等等。

拥有综合能力的人，早就彻底看透人类社会的现实。

人类无法单纯依靠自己的能力生存，而是要抱团取暖，毕竟是群居动物嘛。

关键在于你能为别人提供什么价值，帮别人解决什么问题？

当你站在对方利益角度，去满足别人需求，解决他人问题。

之后自然而然，别人也会跟你进行相应的价值交换。

知信行者说白了吧，一切都是利益。

只要你可以为别人提供价值，就可以整合人性，整合一切资源和工具为你所用。

大多数人，做到了综合能力这一层，就已经很了不起啦。

但是综合能力之上，还有更重要的认知层次。

比如，你只是为了准备解决当下的经营难题，还是为了店铺长远的发展。

如果你想要有更大的发展，那么需要解决的是营销问题还是团队管理问题？

你要解决的是日常经营问题，还是未来的经营模式问题。

只是要解决当下库存销售的问题，还是要整体战略转型？

不同的选择和判断，以后你的人生命运轨迹就会截然不同。

如果选择错误，那么前面你所有的能力，都会让你在错误的道路上越走越远，直至无法回头。

俗话说，选择大于努力，怎么才能做出最正确的选择？

第2层级，信念。

努力，能力，整合资源，这些都是执行力，行动力的问题。

信念这种虚无缥缈，虚拟无形的玩意，说白了就是你的思维认知。

知信行者再换个朴素点的说法，信念，就是一个人的人生观，价值观，世界观。

这些虚无缥缈的无形思维，就决定了一个人的人生命运。

比如，有些人为了赚钱，就会毫无底线，不择手段，不讲道德，甚至失去了人性。

而信念这种东西，就决定了你相信什么是对的，你可以干什么，绝对不能干什么？

许多时候决定人生命运最重要的，其实就是你内心中无比相信的那个信念。

信念，为人处事的准则，往往才会让你做出足以改变人生命运的决定。

哪怕这些决定错了，没有让你做成事，赚到钱？

因为不符合你认可的价值观，永远也不会后悔。

换句话说，你知道什么对自己重要，比金钱，财富，权利，名望，甚至比生命更重要。

比如，你遇到抢劫的，对方让你选择要钱还是要命？

你当然会选择把钱给对方，因为你觉得生命最重要。

有人把尊严，自由，信仰，道德，看的比自己生命都重要。

知信行者换个平常的场景，比如同样一个小时的休闲时间。

有人选择学习，有人选择看小说，有人打游戏，有人睡觉，有人刷短视频……

每个人的选择都不会相同，无论怎么选择，都没有好坏，是非，对错之分？

因为每个人内心中，对时间的认知和价值衡量标准不同，没有对错。

好了，再次回到文章开头那个服装店的故事。

前面一切方法你都试过了，效果都不太理想，现在你站在更高的维度。

你开始为自己的店铺制定更高级的战略，打造核心竞争力。

比如，超越网店，社会变化，时代发展之上的问题是什么？

真正核心问题，就是商业逻辑在网络时代，彻底发生了改变。

为什么网店卖同样商品便宜，原因很简单，生产厂家直接省去了大量中间环节。

这样就省去了中间商的层层扒皮，商品直接就可以卖到消费者手里。

那么，你的实体店铺，可以不可以也直接对接生产厂家。

售价下降，瞬间就可以解决你一大部分的问题。

其次，你有实体店铺，消费者体验感远远强于网店。

你可以通过比网络促销更加热闹的手段，增强顾客的体验感。

冠名当地的体育项目，比如马拉松，自行车比赛，比如运动装模特比赛，品牌形象大使等等。

甚至你可以通过公交，电视，报纸，收音机，网络大肆宣传。

当然，知信行者只是举例，肯定还有更多，更好的营销策略。

这个层次的人明显思维认知的维度更高，甚至已经开始思考。

是不是可以从新注册，设计，独属于自己的运动服装品牌。

自己是否可以，从跟生产厂家合作开始，逐渐开始自己生产。

或者利用自己的多年经商经验，干脆不开店了，直接去运动服装超级品牌公司打工。

当然不是为了挣工资，而是去学习更加顶尖的高级管理经验。

还是那个选择的问题，如何做出更正确的选择，你就必须再上一个层级。

最高层级，开悟。

开悟的人，就已经知道了自己是谁，自己从哪里来，要到哪里去？

还是那个例子，当下你只是一个服装店小老板。

现在，你终于明白了。

自己想要做一个小老板，还是做一个成功商人？

你是喜欢运动装，还是喜欢做生意？

自己做生意，是要实现自己梦想，还是单纯想要赚钱。

你赚钱到底是为了什么？

可不可以自己去开创一个，全新的运动服装品牌？

知信行者还是那句话，无论怎么选择都没有错。

但是，不管怎么选择，之后你的人生命运就会截然不同。

许多人有时候在人生路口，不知道如何选择？

其实，除了乱七八糟的观念混淆，真正原因就是你不知道自己到底想要什么？

当你找回了真实的自己，知道自己是谁，知道了自己到底想要什么？

那么一切都不再是难题，因为你已经无需再做任何选择。

换句话说，这时候你已经找到了自己的人生使命。

为了实现自己的梦想，再也不会被任何人的观念影响，也不会被自己内心情绪干扰？

而是集中精力，聚焦全部时间，能量，不惜一切代价去实现你的梦想。

人生如戏，原来你只是游戏里的人物，或者就是游戏里的配角，NPC，路人设置。

现在，你已经找到了真实的自己，所有游戏里的角色都不再是你。

因为你已经超脱于游戏之外，你才是玩游戏的那个人。

或者说，你已经可以重新制定游戏规则，重新进行游戏设置。

甚至，你已经可以重新设计一款全新的游戏。

你可以开创一个全新的行业，一个全新引领时代的产品。

比如，马云，乔布斯，比尔盖茨等等。

当然，知信行者只能理解这些，也做不到这些。

这5个层级之上，还有更顶尖的层次存在。

再往上的顶尖层级，只能臆想，猜测，观摩，揣测。

世界上真正顶尖的层级，人类的几千年历史长河中，出现的人都屈指可数。

算了，这些知信行者也不敢多说，总之就是那些真正引领时代的伟人，领袖。

这些人存在的人生使命，就是改变整个人类社会，或者说改变世界格局的人。

这些人已经超越了所有人，对世界的理解和认知。

生命不再是为了自己而活，不再是解决自己的问题？

而是永远服务，代表社会中绝大多数人的利益。

服务大众，满足众生需求，解决大多数人面临的问题。

如果遇到上面服装店那个问题，他们会怎么思考，怎么去做？

我也不知道，因为根本就不懂他们那个层面的思考方式。

作为最底层的普通人，怎么改变人生命运？

知信行者以往的文章，已经说过许多具体的方法。

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或者查看我的专栏，其中也讲到了一些详细方法。

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