一局输赢看的是水平和运气，而能一直在桌上玩下去，靠的是实力。

众所周知，和中国的苹果税一样，国产安卓税也是世界最高水平。

国产安卓手机应用商店的游戏分账比高达50%，远远高于世界平均水平。哪怕是华为、小米在海外的应用商店，也只收取30%的分账比。

中国的游戏厂商特别能忍耐，还是中国的玩家特别不在乎呢？

都不是，国产安卓渠道的分账并不是自然发展到50%的，而是被有计划、有意识地提高到这个水平的，其中的转折点就是2014年“硬核联盟”成立。

“硬核联盟”的成立，属于小厂商抱团取暖的行为。当时的手机行业面临硬件利润下降、终端补贴减少，而应用商店领域这些品牌话语权小，小米凭借其庞大的出货量、市场份额和影响力占据领先位置，其他厂商单打独斗很难竞争。

基于此，金立、联想、华为、OPPO、VIVO、酷派六家厂商在2014年八月宣布成立“硬核联盟”，联合进行游戏首发，并计划进一步深化合作。

当然，现在的硬核联盟的格局也已发生变化，华为、VIVO、OPPO，其他品牌也已逐渐边缘化，金立、酷派更是销声匿迹。

抱团驶入快车道

硬核联盟初期，确实让游戏厂商获得利好。

在硬核联盟成立初期，每月仅推荐两款手游，分别为单机和网游。被六大硬件厂商和联盟秘书处选中的游戏会获得大量推广。例如，2015年10月推出的《功夫少林》，在短短两天内即登上游戏类免费榜第一位、免费总榜第二位和畅销总榜第七位。硬核联盟在首日为该游戏带来的新增用户占总用户数的25%。

硬核联盟这个新兴的渠道，快速走向了国内手游渠道的第一梯队，在2015年，硬核联盟总用户量已经达到了2.89亿人次，而中国移动游戏用户规模在三季度为4.45亿。短短一周年时间里，硬核联盟抢占市场超32%的份额，日活跃用户超2536万人次。

收益更多的是各厂商，一方面各家厂商借助联盟的优势，从二线渠道跃居一线大渠道，抢占好游戏的“首发”，另一方面，凭借第一梯队的渠道优势，定下了50%的抽成。

而让硬核联盟真正崛起的是2017年，当时联想创投领投玩咖传媒。玩咖传媒计划利用6亿手机用户的大数据，优化产品服务，为硬核联盟成员提供精细化的流量运营解决方案。此时，硬核联盟的市场影响力迅速增长，日活跃用户峰值超过1亿，为开发者和广告主提供了庞大的流量池。VIVO、OPPO的硬件出货量也迎来的一波高峰，“弱者抱团”变成“强者联盟”。

2017年，硬核联盟开始采用“联运+投放”的新模式。这个模式是指发行商与渠道合作推广游戏，同时还在渠道上进行广告投放，双方按照五五分成。随着推荐算法和反作弊手段的进步，越来越多的游戏加大了广告投放力度，这种模式为渠道带来了更多的利润。

在这一期间，安卓市场的竞争加剧，各应用市场之间的摩擦不断升级，法律纠纷频发。硬核联盟的分发量也不断创下新高，2018年在安卓渠道的分发量达到64.38%，在游戏用户中渗透率排名第一。此外，VIVO广告营销平台于2018年12月宣布，将浏览器信息流广告的收益调整为“1-9分成”，进一步挖掘广告投放的潜力。

新兴渠道崛起，谈判底气减弱

硬核联盟首次遇到厂商的挑战，是2019年。彼时硬核联盟市场渗透率为65.7%，居行业第一，渗透率排名第二、第三位的手游渠道分别为应用宝（占比31.4%）、360手机助手（占比16.7%）。

腾讯率先对硬核联盟发起挑战，要求旗下部分游戏享受70%的分成比例。网易也加入谈判，要求旗下《梦幻西游三维版》开始的部分新游戏可以和安卓渠道进行三七分成。

随后，米哈游、莉莉丝也加入战局，《原神》《万国觉醒》等游戏放弃在主流应用商店上架，转而在各内容平台买量，结果一夜爆红。

而在渠道行业内部，真正给硬核联盟冲击的是TapTap等垂直渠道的崛起。在此之前，能和硬核联盟掰手腕的只有行业巨头，TapTap的出现为中小厂商提供了一条可以绕开渠道高额抽成的道路。

2020年，《帕斯卡契约》和《江南百景图》在安卓端选择了TapTap，后续获得了商业方面的成功。

摩擦仍在继续，2021年1月1日，华为游戏中心早上突然下架全部腾讯游戏产品，当天晚上重新上架，双方还推出了合作皮肤以示友好。2021年2月，《原神》以7：3的比例上架了小米应用商店，后续以同样的分成比例上架应用宝。

摩擦摆上台面，硬核联盟逐渐边缘化

在21年后，游戏厂商和手机厂商都面临疫情的冲击，市场环境变糟，开发受到影响。直到2023年，厂商渠道的摩擦又一次摆上台面，体现了白热化的趋势。

网易这次首先“开团”，《蛋仔派对》爆火，硬核联盟渠道的月流水均能达1亿以上。但是，网易不认可渠道的贡献，希望重新拟定分成比例。最终双方商定了一个极其复杂的四级阶梯，产品流水会分别按照五五、三七、四六等不同比例分成。配合其他渠道的政策，该产品的整体分成比例大概调整到了四六。

米哈游则是延续《原神》操作。《崩坏：星穹铁道》直接拒绝上架硬核联盟。

网易《全明星街球派对》宣布不上架安卓手机厂商的应用商店，成为首个在上线之初绕过硬核联盟的网易手游。游戏上线首日，便登上了TapTap热门榜榜首，两周内获得超22万次下载。近期开服的《永劫无间手游》也在TapTap取得了300多万次有效下载，网易更是赤裸裸地在号召玩家“玩官服、不玩渠道服”。

随着DNF下架安卓平台的应用商店，三大游戏厂商都与硬核联盟做了一定切割。

与此同时，硬核联盟此前引以为傲的引流宣发，似乎也遭遇瓶颈。纵观近年来硬核联盟明星推荐的游戏阵容，爆款游戏越来越少。此前华为游戏重点宣发的《重返未来：1999》，结果惨淡，该游戏还是没有挤进6月份华为应用市场下载榜前十名，下载量甚至不足80.5万。相比二次元浓度更高的B站和Taptap，硬核联盟的价值进一步被稀释。

今年是硬核联盟成立的10年，在2015年成立之初硬核联盟秘书长在采访时表示的“给安卓手机带增量，做增值服务”言犹在耳。但如今，联盟带增量的能力已经不足，更多的是吃原有的硬件“存量”老本。而随着影响力和话语权的下落，再加上虎视眈眈的华为鸿蒙，硬核联盟原有的阵地也岌岌可危。

8月，腾讯和华为又将商讨一年的分成模式。目前30%的分成比例在经历新一轮谈判后能不能保全也属未知之数。但如果游戏厂商已经可以拿到足够的自然量，肯定不愿意被渠道薅羊毛。