帮客户淘车过程中经常遇到以下情况：

1、这个车多少钱能淘到？

2、这个预算能买到这个车吗？

3、这个价格咋比我从网上看的贵？

可以说二手车交易中，在不明确车况为前提的价格都是耍流氓！

我给客户发的最多的一句话就是：这个价格只是一个大概预算范围，具体价格还得看车况、配置、公里数、年份，甚至是颜色等综合情况再确定。

下面就以18年昂克赛拉为例，对二手车价格影响因素分析分析。

再给大家再啰嗦啰嗦买二手车具体都需要注意哪些地方：

一、机械状况

发动机、变速器、底盘等关键部件的状态对价格影响显著。

如果18年昂克赛拉的发动机运行平稳，没有故障历史，变速器换挡顺畅，底盘扎实不松散这表明车辆机械状况良好，价格会相对较高。

相反，若车辆存在发动机抖动、异响、维修、变速器顿挫过底盘老化松散等问题，价格就会大打折扣。

二、外观状况

车身是否有划痕、凹陷，车漆是否为原厂漆也是重要因素。如果车辆大部分是原漆，外观整洁，没有明显碰撞痕迹，那么它在二手车市场上的价格会更有优势。因为重新喷漆不仅可能影响车辆美观，还可能暗示车辆曾发生事故。

三、内饰情况

内饰的磨损程度、整洁度同样会影响价格。座椅是否有破损、污渍，中控台的功能是否完好等都会被考虑。例如，一辆18年昂克赛拉内饰干净整洁，座椅几乎没有磨损，其价格会比内饰磨损严重的同款车高。

四、车辆配置

高低配差异，不同配置的18年昂克赛拉价格有所不同。高配车型如果带有诸如自动空调、真皮座椅、智能驾驶辅助系统等更多高级配置，在二手车市场上价格会高于低配车型。这些额外的配置增加了车辆的舒适性和便利性，提升了车辆的价值。

五、里程数

行驶里程影响：里程数是衡量二手车价值的关键指标。一般来说，18年昂克赛拉里程数较低的车辆，价格会更高。因为较低的里程数通常意味着车辆的磨损相对较小，剩余使用寿命可能更长。例如，一辆里程数只有3 - 4万公里的18年昂克赛拉，会比里程数超过10万公里的同款车价格高出不少（谨防底价调表车）。

六、市场供需

车型热度：昂克赛拉本身是一款热度较高的车型，消费者对其接受程度高，需求比较稳定。这使得18年昂克赛拉在二手车市场上有一定的价格支撑。如果某一时期昂克赛拉的新车供应减少或者消费者对二手车昂克赛拉的需求突然增加，价格可能会上涨。

竞品影响：汽车市场竞争激烈，昂克赛拉的竞争对手车型如卡罗拉、思域、朗逸等二手车价格变化也会对18年昂克赛拉的价格产生影响。如果竞品车型推出优惠活动或者新款车型吸引力增强，可能会导致18年昂克赛拉二手车价格下降。

七、车辆历史

事故历史：有事故记录的18年昂克赛拉价格会明显低于无事故车辆。即使是轻微事故，也可能让买家对车辆的安全性和可靠性产生怀疑。如果车辆经历过重大事故，经过修复后，其价格会大幅下降，因为潜在的安全隐患和后续可能出现的维修问题较多。

八、 保养记录

完整的保养记录是车辆质量的有力证明。一辆18年昂克赛拉如果有详细的、按时的保养记录，说明车主对车辆比较负责，车辆的潜在问题可能较少，价格也会相应提高。

当然很多车都没有完整的记录，通过专业的二手车检测评估师检测评估也是一个有力的说明。

所以大家不要一上来就问这个车多少钱？咋那么贵？等一系列问题，你先弄明白以上八条具体信息，再下结论不迟。

二手车是非标准商品，一分价钱一分货是他的特性，那些感觉自己上当受骗的，大部分是贪便宜所致，天上不会掉馅饼，地上陷阱倒是不少……