年销20亿!金丝猴奶糖26亿卖给美企,倒腾三年2.7亿被买回国

小仔浏览厅 2024-10-18 12:24:09

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——【·前言·】——

你有多久没吃过金丝猴奶糖了?

然而,曾经占据超市货架C位的金丝猴,如今却难觅踪迹,取而代之的是各种新奇口味、网红品牌的糖果。

2004年,国产糖果品牌仿佛站在了行业的巅峰。

大白兔、金丝猴、金冠、徐福记,这些耳熟能详的名字,集体荣获“中国名牌”称号,风光无限。

然而,谁也没想到,这竟是它们最后的辉煌。随后几年,国产糖果品牌如同高台跳水,迅速跌落,市场份额被外资品牌蚕食殆尽。

金丝猴,这个曾经的国民品牌,也没能逃脱被收购又抛售的命运,令人唏嘘。

——【·国产糖果集体面临困境·】——

2004年,韩国糖果品牌大举进军中国市场。乐天、好丽友,这些后来在中国市场呼风唤雨的名字,带着“木糖醇”的概念横空出世,迅速打开了市场。

在“健康”的旗帜下,木糖醇糖果不仅俘获了家长的钱包,更撬开了无数孩子的嘴巴。

国产糖果企业在技术和营销策略上全面落后,只能眼睁睁看着市场份额被一点一点蚕食。

乐天深谙市场之道,他们在主打健康概念的同时,精准地将目标瞄准了儿童和老年市场。

益达则与乐天展开差异化竞争,从儿童市场切入,通过赞助学校活动、开展爱牙行动等方式,迅速占领了儿童市场。

雅客虽然也察觉到了木糖醇的潜力,推出了益牙木糖醇,但缺乏持续投入,最终错失良机,只能看着乐天和益达瓜分市场。

——【·金丝猴卖给外资·】——

金丝猴的创始人赵启三,是一位极具传奇色彩的企业家。他白手起家,从一家小小的糖果作坊开始,一步步将金丝猴打造成了国民品牌。

金丝猴奶糖,更是成为了一代人的童年回忆。然而,面对外资品牌的冲击,金丝猴却显得有些手足无措。

2014年,上市计划受阻的赵启三,无奈之下,选择将金丝猴80%的股权以26亿元的价格出售给了美国好时集团。

好时收购金丝猴的意图非常明确:借助金丝猴的品牌知名度和渠道优势,打开中国市场。

然而,事与愿违,收购后的金丝猴品牌形象反而受损,销量下滑,好时未能如愿打开中国市场。

2018年,好时选择断臂求生,将金丝猴以2.7亿元的低价转让给河南的一个厂子,仅为收购价的十分之一。

——【·好时撤离·】——

那么金丝猴当初是面临怎样的困境才会选择转让,而好时又为什么在几年后将他再次卖回国内呢?

好时不光将金丝猴辗转卖给国内,甚至有传言说,它正考虑彻底撤出中国市场。

虽然好时官方对此予以否认,但其在中国市场的举步维艰却是不争的事实。

疫情的冲击,更是给好时集团的全球业务带来了巨大的压力,收缩战线,集中资源保住核心市场,或许是无奈之举,但也折射出跨国企业在中国市场面临的挑战和困境。

时间回到1991年,改革开放的春风吹遍神州大地,国产糖果行业也迎来了发展的黄金时期。

敏锐的商人赵启三,察觉到了这股市场浪潮,决定投身糖果行业大干一场。

次年,他购买了上海食品研究所的新型枕式奶糖技术,创立了“金丝猴”品牌。

恰逢猴年,“金丝猴”这个名字吉利又好记,迅速打开了市场,当年销售额便突破了2000万,成为业界一匹势不可挡的黑马。

响彻千家万户,金丝猴奶糖也随之火遍大江南北,成为一代人的童年回忆。

2008年,震惊全国的“三聚氰胺”事件爆发,多个知名奶粉品牌深陷泥潭,消费者对国产乳制品产生了严重的信任危机。

然而,金丝猴凭借着提前布局自有奶源基地的先见之明,在这场风暴中屹立不倒,销量甚至达到20亿,品牌形象和口碑也得到了进一步提升。

金丝猴早期的成功,除了时代机遇和营销策略的助力,还有一个重要的原因——“模仿爆品”。

赵启三深谙市场之道,他明白,在品牌意识相对薄弱的年代,“模仿”是最快抢占市场份额的捷径。

于是,金丝猴的产品线迅速扩张,从圆柱奶糖到糕点,再到软糖,几乎涵盖了当时市面上所有流行的糖果品类。

这些产品,或多或少都能找到一些知名品牌的影子,但却凭借着更低的价格和更广的渠道,迅速占领了低线城市的市场。

然而,“模仿”策略的弊端也逐渐显现。随着人们生活水平的提高和品牌意识的觉醒,消费者对产品的品质和差异化需求越来越高,一味“模仿”的产品,缺乏核心竞争力,难以满足消费者日益多元化的需求。

同时,大量低端山寨品牌的涌现,也使得“模仿”行为本身受到越来越多的质疑,金丝猴的品牌形象也因此受到了负面影响。

2007年,金丝猴的销售额开始停滞不前,曾经的辉煌似乎走到了尽头。赵启三并非没有意识到问题的严重性,但他已经无力回天。

激烈的市场竞争、新兴品牌的冲击、产品创新乏力……金丝猴就像一艘迷失方向的船,在时代的浪潮中摇摇欲坠。

2014年,金丝猴糖果跌出行业前十,最终被美国好时集团收购,曾经的“国产之光”黯然离场。

——【·总结·】——

金丝猴的兴衰,是中国糖果行业发展的一个缩影。它曾经抓住机遇,创造了辉煌,但也因为固步自封,最终走向衰落。

金丝猴的故事警示我们,“模仿”或许可以带来一时的成功,但只有坚持创新、打造品牌核心竞争力,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

中国糖果市场未来将会走向何方,中国企业又该如何在全球化竞争中突围?这些问题,值得我们深思。

参考资料:

时代周报:被耍的金丝猴奶糖:外资30亿收购2亿贱卖,前股东被曝截留提成

环球网:2013年12月24日,美媒:好时收购金丝猴谋求分羹中国市场

百度百科:金丝猴奶糖 乡村里走出的国际企业

新华网:“糖王”赵启三彻底告别金丝猴 再创业盯上盐业市场

大河报:全国人大代表赵启三:二次创业瞄向盐业蓝海,为实业鼓与呼

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