7月11日，格力电器发布了电商分销招商大会将于7月15日召开的消息，立刻成为家电业内关注的焦点，特别是空调线下经销商家更是四处打探招商会政策内容，对格力电商后期运营模式表示极大的关注。

据了解，这次格力电商分销招商分为两个部分，一是货架电商，主要渠道包括京东、天猫、拼多多、唯品会和苏宁；二是内容电商，主要平台是抖音、快手和小红书。在招商广告中，格力特别强调：品牌官方授权和全国直发两大重点。

从电商分销招商会的宣传声势来看，格力这次在线上销售是真的要发力了。格力电器多年来因为一直顾忌线下众多经销商家的利益，除了在京东合作较深入之外，其他线上平台没有全面放开。

4年前，当线下卖场被电商冲击，渠道变换为直播之际，董明珠曾多次尝试直播带货，开始的时候比较火爆，为此还曾号召格力线下渠道全员参与直播带货，后来随着热度下降，带货的效果一次不如一次。想当年一次直播带货销售上百亿的热闹场景一去不复返。

从那时起，董明珠一直在探索格力渠道的变革之路，如何能将格力线下几万家专卖店与线上打通是关键点，也是痛点、难点。

在2023空调冷年，格力在全国启动以“数智赋能，创赢未来”为主题的新营销模式宣讲会，王自如作为格力电器渠道改革项目负责人宣讲。据了解，格力将其新营销模式定义为：从厂家、销售公司、经销商再到消费者，打通了售前、售中、售后各环节，将打造数字化、智能化的新营销生态系统，将实现线上线下协同发展，是推动渠道革新、销售升级、终端发展的新动力。

通则不痛，痛则不通！如何才能寻得一剂解决线下渠道痛点的良药，这是格力也是很多品牌家电在苦苦探索的的难题。格力启动这次电商分销招商会预示着将加力线上渠道，线下渠道在销售日趋艰难的当下，没有更多的时间留给你等待，要么被融合要么被淘汰，已经没有第三条路可走。

“家电人”认为，现在家电线上渠道的销售已经远远超过线下，线上消费正在成为年轻一代的消费习惯，重回线下时代逆转的可能性很小，所以未来渠道的变革也意味着以线上销售模式为主，货架电商和内容电商相结合，线下更多侧重于展示体验、售前售中售后服务等。不过，线上与线下虽然只有一字之差，但对于店面经营多年的线下商家来说，从下到上有一条难以逾越的鸿沟：突破技术门槛，破解流量密码。

7月15日，格力电商分销招商大会究竟会抛出什么渠道变革新政？线下渠道如何拓展电商分销？我们拭目以待。​